英思高端圖文影像輸出中心企劃方案

一、行業(yè)背景及市場現(xiàn)狀：

印刷技術(shù)歷經(jīng)了數(shù)千年的歷史，發(fā)展至今已近相當(dāng)完美，現(xiàn)代印刷的特點是精美絕倫，可大批生產(chǎn)復(fù)制，大量生產(chǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛巨大，已是現(xiàn)代社會不可缺少的信息載體，具有巨大的市場容量，所以前些年有句流行話叫“要想發(fā)、搞印刷”!正因如此，也讓印刷業(yè)的競爭日超激烈，傳統(tǒng)印刷從黑白發(fā)展到彩色，目前已擁有了眾多廠商參與，究其特點無外以下幾點：

1、印刷質(zhì)量日趨精美，也使得印刷機械投資巨大；

2、從設(shè)計、出片、分色、制版、上版印刷工序復(fù)雜，專業(yè)性強；

3、大量生產(chǎn)復(fù)制成本較低，但小批量制作不易實現(xiàn)，因此500張以下印品廠商一般都不接納。

現(xiàn)今社會稱為信息時代，而信息時代的最大特點就是多變，信息時代中印品的需求越來越向多元化、個性化、時效性發(fā)展，因此，按需、可變、個性化、高時效的需求隨著社會的發(fā)展而發(fā)展，單一的大批量的傳統(tǒng)印刷已經(jīng)不能滿足印刷市場的要求，數(shù)字印刷及可變量印刷應(yīng)運而生，這即是我們統(tǒng)稱的數(shù)碼印刷或稱短版印刷。

數(shù)碼短版印刷是相對于傳統(tǒng)膠印而言的，雖然當(dāng)今的傳統(tǒng)膠印無論在印刷速度，印刷品質(zhì)與設(shè)備性能方面都達(dá)到了相當(dāng)高的程度，但在商業(yè)高度發(fā)展、并且提倡個性化經(jīng)營服務(wù)的今天，靈活性成為另一項衡量市場競爭力的重要指標(biāo)。 現(xiàn)代商業(yè)活動需求即時性強，靈活多變的印品，信息、內(nèi)容、宣傳品很快會過時，數(shù)碼印刷真正迎合日新月異的商業(yè)印品需求，可以方便快捷的印刷數(shù)量少、品種靈活的印品。因此數(shù)碼短板印刷將在未來印刷市場中占據(jù)越來越大的比例，是未來印刷業(yè)的發(fā)展方向，因此現(xiàn)在也有人戲稱“要想富、數(shù)碼路”。

數(shù)碼短版印刷即是借助數(shù)碼計算機技術(shù)平臺將圖像文字等各種印刷信息進行排版輸出，目前最流行的兩種方式就是噴墨打印及激光打印輸出技術(shù)。數(shù)碼輸出的特點是：

1、設(shè)計輸出高效快捷，流程簡單  

2、一張起印、邊印邊改、隨意方便 

3、質(zhì)量已經(jīng)可與傳統(tǒng)印刷媲美

從八十年代開始“復(fù)印打字店”、“圖文設(shè)計室”就像雨后春筍一樣，迅速遍布了大街小巷的各個角落。究其原因就是短板印刷需求造就了巨大市場，到了九十年代，噴繪寫真又成了一輪新的行業(yè)風(fēng)暴席卷大地。早期先知先覺的投資者很早涉足這一行業(yè)，大都賺了個盆滿缽滿！發(fā)展至今，同任何傳統(tǒng)行業(yè)一樣，數(shù)碼印刷市場的競爭也已日趨激烈，從黑白到彩色、從簡單到精美。目前的現(xiàn)狀是每五十米左右就有一家打印店、設(shè)計室、廣告

公司……復(fù)印、打字、寫真、噴繪……千遍一律的招貼，一成不變的服務(wù)，你低我更低的價格比拼——錢真是越來越難賺!

其實發(fā)展中的市場更有商機，仔細(xì)分析商業(yè)短印市場，不難發(fā)現(xiàn)市場現(xiàn)在呈現(xiàn)兩個極端。超大幅面的市場被噴繪寫真等占據(jù)，這類產(chǎn)品特點是幅面大，精美和耐久性強，缺陷是只能應(yīng)用在廣告展示行業(yè)，只能制作在特殊介質(zhì)比如PP紙、燈箱布、車身貼等。而中小幅面市場存在大量復(fù)印打字店、廣告店、設(shè)計室等。他們的設(shè)備制作的產(chǎn)品幅面小，形式簡單，效果和印刷有一定差距（即使投資上百萬的激光數(shù)碼印刷機也只能制作A3左右幅面，效果趕不上傳統(tǒng)印刷）。而在A2-A0之間的中等幅面精美彩色輸出市場卻是相對空白！

這類幅面市場覆蓋面非常廣泛：POP海報、包裝盒、手提袋、工程圖、效果圖、藝術(shù)品復(fù)制、裝飾裝潢畫、婚紗攝影、 印刷打樣、個性壁紙、個性掛歷……等等等等,而實現(xiàn)手段上卻幾乎是一片空白……。在信息高度發(fā)達(dá)的今天，想找一個沒有競爭的全新行業(yè)太難，但在發(fā)展的朝陽行業(yè)中把握住創(chuàng)新變革的機會，事業(yè)成功的幾率就可大大增加！

二、英思短版印刷系統(tǒng)的優(yōu)勢

基于對市場現(xiàn)狀的詳細(xì)分析研究以及在這一行業(yè)近十年的技術(shù)積累，為了進一步適應(yīng)市場需求，把握這次行業(yè)創(chuàng)新的機會，提升產(chǎn)品的市場競爭能力，北京英思公司一舉突破普通短版印刷設(shè)備幅面小、不能直接印刷銅版紙、啞粉紙等無涂層材料的技術(shù)瓶頸，采用了專業(yè)高速噴墨打印機做印刷設(shè)備，并為適應(yīng)短版印刷要求對設(shè)備進行了技術(shù)創(chuàng)新和改造。改進后的高速專業(yè)噴墨印刷機，是在不影響機器原功能基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

經(jīng)過革新的該系列設(shè)備可以在普通銅版紙、啞粉紙、不干膠紙、白卡紙、色卡紙、布紋紙、皮紋紙、幻彩紙、珠光紙、剛古紙、柔倩文紙、彩紋紙、石紋紙等多種傳統(tǒng)噴墨打印機不能使用的普通印刷紙張上印刷。以及低的印刷成本及高質(zhì)量的印刷效果，數(shù)碼化的操作方式及有限的空間占用，廣泛應(yīng)用于印前打樣、名片證卡、菜單菜譜、企業(yè)畫冊、宣傳彩頁、個性照片、標(biāo)牌標(biāo)識、POP海報、包裝盒、手提袋、工程圖、效果圖、藝術(shù)品復(fù)制、裝飾裝潢畫、婚紗攝影、印刷打樣、個性壁紙、個性掛歷等中大幅面，精致少量，利潤豐厚的業(yè)務(wù)。比傳統(tǒng)印刷經(jīng)濟方便。該系統(tǒng)具有廣闊的市場前景。是對傳統(tǒng)印刷的最好補充，是短版印刷設(shè)備的升級換代產(chǎn)品。

英思數(shù)碼短版印刷系統(tǒng)具有投資少，印刷成本極低，印刷紙張類型厚度選擇性大，有很大的投資優(yōu)勢。配套專業(yè)色彩處理軟件經(jīng)我公司色彩管理后，印刷效果色純、飽和、色域?qū)拸V、過渡性好，幾乎完全達(dá)到傳統(tǒng)印刷效果。

北京英思公司是最早涉及短版打印機改裝研制成功的企業(yè)之一，如今產(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先于國內(nèi)同行，打印效果完美，色彩準(zhǔn)確，速干性好，成品率高，已成為一款完全可以為短版打印提供最好服務(wù)的多功能打印機，得到同行業(yè)的廣泛認(rèn)可。

三、英思高端圖文影像輸出中心的市場定位

▲     專注于大幅面的精美輸出

在二三級市場，A3以上能完全達(dá)到傳統(tǒng)印刷效果的短版輸出幾乎空白，這是切入市場的絕佳機會?，F(xiàn)今圖文快印行業(yè)沒有任何設(shè)備能達(dá)到這種輸出效果！英思短板印刷系統(tǒng)還具有絕對的厚度優(yōu)勢、幅面優(yōu)勢、特種紙張優(yōu)勢。這些正是英思輸出中心的優(yōu)勢所在。

▲     從投資的角度考慮；集中資金主攻輸出市場，批量安裝設(shè)備（一般將各幅面型號的機器安裝兩臺以上），可以提高產(chǎn)能，形成產(chǎn)業(yè)壟斷效應(yīng)，提高市場競爭力。

▲     從運行的方面考慮；減少在后期制作等各方面的投入，可操作性強。不需要過多各工種的專業(yè)人才，只要幾個設(shè)備操作員即可運作，更容易培養(yǎng)和管理。尤其對剛剛進入市場的投資者，這樣做可以揚長避短，取得一方面的絕對優(yōu)勢。

四、輸出中心資金投入及分配

1.設(shè)備的投入

根據(jù)以上的設(shè)想及計劃，大體設(shè)備投資如下：

打樣輸出設(shè)備：A2（四開）打樣機    1臺×26800元=26800元

                A1（對開）打樣機    1臺×336800元=36800元

A0（全開開）打樣機 1臺×55800元=55800元               

以上三款可以任意選擇兩款以上形成設(shè)備組合         約需投資6-10萬元

電腦：2-4臺  2臺各帶兩臺打印機；2臺做設(shè)計修圖等使用            約需   12000元

后期設(shè)備：（長尺，操作臺《1.2米×2.4米》辦公桌椅等）             約需  5000元

2.房租及裝修等

根據(jù)具體情況確定裝修，不用太多太復(fù)雜豪華，只要干凈整潔即可。地址不需要很繁華，只要

不偏僻，客戶很容易找到即可。                                                                約需 2-3萬元。

3.打印紙張、耗材等

可根據(jù)情況在當(dāng)?shù)夭少?、特種紙張，宣紙，特種打印油畫布等可在北京總部購買，

約需費用5000-10000元

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模，依照個人情況 一個輸出中心總體投資十萬左右即可全部到位

五、輸出中心的運作模式

總結(jié)市場需求和我們系統(tǒng)的優(yōu)勢，可以從以下六方面切入市場，進行市場運作；

1.   做圖文廣告行業(yè)的短版特印中心

針對行業(yè)現(xiàn)狀走差異化經(jīng)營之路，目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在50米一家的快印店、廣告店等，專門承接他們自己無法制作的A3以上精美圖文輸出、超厚紙張輸出、特種紙張輸出等，做他們的幕后輸出中心。這樣雖然輸出利潤低一點，但只需派業(yè)務(wù)員簡單推廣介紹即可收到穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。

2.做影樓影像行業(yè)的個性制作中心

影樓影像行業(yè)也正在經(jīng)歷變革，數(shù)碼影像的魅力決不僅僅是更便捷，更快速的沖印幾張照片！“個性化制作”才是它更吸引人之處。將照片進行多種處理，任意添加背景、文字邊框、任意放大縮小、進行圖文混排、制成雜志相冊、書簽、掛歷臺歷、賀卡、布藝掛畫等等等等。這才是“數(shù)碼沖印”的未來發(fā)展方向！這些是傳統(tǒng)沖印和一般的影像輸出設(shè)備無法制作的！而這些正是我們系統(tǒng)擅長的優(yōu)勢！

推廣方法第一步可以和當(dāng)?shù)貨_印店影樓結(jié)合,給他們個性影像的制作和推廣還可借助當(dāng)?shù)氐膱F購網(wǎng)絡(luò)等進行…….

 3.做設(shè)計印刷客戶的打樣及小批量印刷服務(wù)

        目前的市場，各地都有很多印刷廠、設(shè)計公司等，他們隨時都有不少設(shè)計打樣的業(yè)務(wù)。印刷廠也越來越多遇到少批量的印刷單子，他們沒有新型的短引設(shè)備，很需要一個短版印刷中心來解決這些問題，因此在這個圈子里宣傳推廣可以獲得長期穩(wěn)定的打樣和短版制作業(yè)務(wù)。

4.裝飾裝潢行業(yè)的市場需求

①裝修效果圖輸出打印  

②個性壁紙墻紙的定制打印服務(wù)。這個市場也非常巨大，有些有行業(yè)經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)的公司僅憑此項業(yè)務(wù)再加入一些相關(guān)的特色服務(wù)就將生意做得很大。

5.藝術(shù)品復(fù)制、個性裝飾畫訂制服務(wù)利潤豐厚，潛力非凡。

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，生活水平的日益提高，人們越來越喜愛文物、名畫、古玩的收藏，因此，藝術(shù)品復(fù)制業(yè)開始嶄露頭角，藝術(shù)復(fù)制品已經(jīng)成為滿足絕大多數(shù)人對繪畫藝術(shù)欣賞或收藏的一種必然選擇，產(chǎn)生了巨大需求空間。

“古人真跡藏于深宮不肯輕易示人，名人名畫在收藏家手中輾轉(zhuǎn)，一般人很難看到。星級賓館、飯店、會所、家庭的墻壁空間需要裝飾。藝術(shù)院校書畫專業(yè)的需要臨摹范本。給人送禮需要有品位的禮物。此外還有國際市場，喜歡中國藝術(shù)的海外人士。這些都是藝術(shù)復(fù)制品巨大的市場發(fā)展空間?！?/p>

隨著著全球范圍潛在藝術(shù)品消費市場的構(gòu)成，中國藝術(shù)品復(fù)制也正成為世界藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)的重要加工廠，中國在世界藝術(shù)品復(fù)制的“蛋糕”中，已占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，但從中國長久的歷史文化和宏大的文化藝術(shù)品資源看，這一市場仍然有待開發(fā)。因此說，藝術(shù)復(fù)制品及其相關(guān)的書畫裝裱業(yè)有著廣闊的市場。

近年來很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)和個人投身到該行業(yè)中來，使該行業(yè)有了迅猛的發(fā)展，其發(fā)展之快、規(guī)模之大為世人所驚奇。此行業(yè)是一新興行業(yè)，做好普及和推廣具有很大的發(fā)展空間，

這個項目可以作為一個專項項目運作推廣，初期投資時要增加藝術(shù)復(fù)制專用圖庫的投資（包含全套中國古代名品字畫圖庫，部分世界名畫藝術(shù)品圖庫、部分西洋裝飾畫圖庫等藝術(shù)品經(jīng)營必備的電子圖庫），此項投入甚至可能超過設(shè)備的資金投入!我公司已經(jīng)整合設(shè)計出可以節(jié)省投資又能完全滿足行業(yè)需求的聯(lián)盟運作方式方法，列附表在后以供參考（見附表一）

6.POP海報營銷，POP海報傳媒的市場概念，不但新穎而且潛力巨大

   北京英思公司是國內(nèi)最大的POP海報系統(tǒng)供應(yīng)商，擁有上千家大型商場超市用戶。然而，針對眾多中小零售終端客戶、各個專營專賣店、連鎖店等場所的促銷海報展示制作推廣，更是英思公司十余年市場經(jīng)驗的升華結(jié)晶！公司專業(yè)營銷策劃老師總結(jié)設(shè)計的“POP海報專營”“POP海報媒體營銷”的運作方式方法，開創(chuàng)了一全新的經(jīng)營模式和理念，這一市場將是一巨大的藍(lán)海市場，沒有競爭對手！針對這一市場我們將采取授權(quán)經(jīng)營及連鎖加盟的方式推廣。

詳細(xì)的營銷策略另附（僅對二期加盟客戶提供）。