產(chǎn)品品牌：黃石墻體廣告

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企業(yè)營銷夏季之痛

 “春夏養(yǎng)陽，秋冬養(yǎng)陰”。然而對于多數(shù)企業(yè)來說，進入夏季就等于進入了蟄伏期，酷暑難當?shù)奶鞖庀♂屃烁邼q的消費熱情，也讓節(jié)假日消費盡顯疲態(tài)。

　面臨經(jīng)濟減速導致的消費疲軟和傳統(tǒng)銷售淡季的雙重壓力，中國企業(yè)開始走入陣痛期：營銷目標缺失、營銷隊伍渙散服務放松、市場信息滯后、庫存壓力增大……企業(yè)唯一能做的就是等待夏天過去？當然不是。夏季不應是營銷“淡薄期”，反而應該是“補缺期”；不應是“戰(zhàn)略缺失期”，起碼應是“短期戰(zhàn)略執(zhí)行期”。

　　夏季之痛，痛在何處？企業(yè)對外如何有針對性地創(chuàng)新夏季營銷？對內又該如何打破“部門墻”，完善內部生態(tài)建設？

    短期促銷不僅可以喚起消費沖動，帶旺人氣，還能提升重點品類銷售，很多企業(yè)屢試不爽，有的企業(yè)甚至形成了促銷依賴。短期促銷包括常態(tài)促銷和主題促銷。常態(tài)促銷有買贈、換購、特價等，企業(yè)可以每天推出1～5個特價單品，循環(huán)覆蓋企業(yè)的各類利基顧客群，進而吸引賣場周邊的固定客戶；主題性促銷包括會員日促銷、節(jié)假日促銷、店慶日促銷等，此類促銷需要緊扣主題，營造出一定的聲勢和氛圍，形成品牌積累，發(fā)揮促銷的短期效應。

　　值得注意的是，夏季短期促銷活動要結合顧客的夏季作息和生活規(guī)律，比如商超企業(yè)可以在上午9點～11點和下午3點～4點人流稀少的特定時間段，推出限時超低折扣的搶購活動，并將抽獎、路演等活動安排在晚上顧客出來納涼的時間段舉行。

　　夏季促銷的實質就是讓利搶客，本質上仍然是價格競爭，雖然效果明顯，但企業(yè)應深知，夏季促銷不是臨時抱佛腳，也不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而是要結合市場形勢和行業(yè)現(xiàn)狀未雨綢繆，在年度營銷總計劃的基礎上提前做好計劃，安排好相應的營銷預算和可操作的配套實施方案。同時，在組織和實施短期促銷活動過程中，企業(yè)應注意維護產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，做好控貨工作。否則，盲目的短促行為可能會適得其反，不僅會抬高顧客的心理預期，增加企業(yè)的營銷成本，而且有可能在旺季來臨時留下后遺癥，影響產(chǎn)品銷售價格，降低企業(yè)整體的營銷績效。

     銷售政策檢討。結合戰(zhàn)略定位，企業(yè)可以針對性地安排銷售政策。比如某冰箱品牌專門針對三、四級市場，于是采用了促銷協(xié)同價格戰(zhàn)略，充分放大價格戰(zhàn)效應，而這一前提是必須認真研究核心消費人群的價格帶需求。

　　在開發(fā)三、四級市場的過程中，農(nóng)村消費群體對商品的價格底限有要求，只有產(chǎn)品價格達到這一程度，才會喚醒這些消費者的需求。因此，該品牌多個型號的冰箱價格突破千元底線，打出“699，XXX冰箱搬回家”的口號，重點以黃石/陽新/大冶墻體廣告、路邊廣告來吸引眼球。同時，企業(yè)對批發(fā)代理商也作出了規(guī)定：批發(fā)出貨價為50元毛利，二批終端銷售毛利100元，也就是說，冰箱到消費者手中只經(jīng)過兩次加價，規(guī)定了二級批發(fā)商的毛利從而最大限度地讓利于消費者。