- 產(chǎn)品品牌:眾維
液晶廣告機市場,就現(xiàn)階段來看正處于一個非?;煦绲臓顟B(tài)。它比專業(yè)產(chǎn)品而言,暢通流暢速度相對較快,比IT消費品,它的暢通流暢速度又相對較慢,銷售規(guī)模相對較小??梢姡櫩蛯V告機產(chǎn)品沒有太深的熟悉,對廣告機的品牌更沒有概念。
美言高品牌從用戶的角度,注重客戶對形狀和質(zhì)量的需要:形狀的設(shè)計感覺能從表像體現(xiàn)質(zhì)量的優(yōu)勝性,質(zhì)量的不亂會讓客戶省去后顧之憂,究竟廣告機也不是能頻繁更換的產(chǎn)品。僅有的幾家稍具規(guī)模的企業(yè)也是依賴傳媒的幾個大單耕耘起來的,有了基礎(chǔ),但卻沒能持續(xù)品牌經(jīng)營及深入發(fā)展而裹足不前。 廣告機這種產(chǎn)品是介于IT消費品和專業(yè)產(chǎn)品中間。究其原因,主要是由于海內(nèi)銷售廣告機的企業(yè)主要以出產(chǎn)、制造、代工為運作核心,缺乏品牌運作的經(jīng)驗,更缺乏投資建立品牌的決心和魄力。廣告機出產(chǎn)廠商非常多,據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,廣東省就有1000多家廣告機出產(chǎn)廠商,其中80%以上的企業(yè)都是注冊資本在50萬左右以小作坊形式的存在。
事實也證實了,廣告機機市場的品牌缺失十分嚴峻,顧客心目中沒有“心儀的廣告機品牌”,顧客來向我們咨詢的時候,經(jīng)常會說的話是“你們的東西質(zhì)量怎么樣”,“我也不是很懂廣告機”。
。對品牌本身而言,客戶對產(chǎn)品形狀和表像認同增加了信任感,沒有品質(zhì)的服務(wù)題目,天然也能節(jié)省大量的維護本錢,實現(xiàn)更高的利潤價值。
總之,廣告機市場需要領(lǐng)導(dǎo)品牌,更需要懂得運用資源,為客戶創(chuàng)造價值的品牌。廣告機的顧客群中,中高階用戶是有一定忠誠度的,低階用戶更注重產(chǎn)品的價格,忠誠度較差。小企業(yè)部份是短線經(jīng)營,部份是沒有能力去擴大經(jīng)營,更無從談品牌營銷,搶占資源。在沒有品牌概念的引導(dǎo)情況之下,價格的惡性競爭影響了整個行業(yè)的發(fā)展。
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