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如何提高寫(xiě)真機(jī)的獲利空間

  • 發(fā)布日期:2006-11-13 瀏覽次數(shù)845

      目前平面廣告寫(xiě)真制作價(jià)格一直下跌,利潤(rùn)空間越來(lái)越小,市場(chǎng)價(jià)格已跌破每平 方米30元,直逼寫(xiě)真制作的材料成本。至2004年上半年,平面廣告制作價(jià)格已降低到 每平米15元左右,寫(xiě)真業(yè)者無(wú)不面臨空前的壓力:一方面,為獲得定單,價(jià)格一讓再 讓,寫(xiě)真制作利潤(rùn)被大幅度削減。另一方面,寫(xiě)真制作企業(yè)運(yùn)行成本沒(méi)有減少;為維 持客戶關(guān)系,該花的應(yīng)酬費(fèi)沒(méi)有減少,而有些人員的胃口卻越來(lái)越大。 人們不禁要 問(wèn),寫(xiě)真行業(yè)還有沒(méi)有更大的利潤(rùn)空間?回答是肯定的。 一、提高寫(xiě)真業(yè)獲利空間 的手段探討第一種辦法是:擴(kuò)大寫(xiě)真規(guī)模。通過(guò)增加寫(xiě)真機(jī)數(shù)量、爭(zhēng)奪更多的業(yè)務(wù)定 單,來(lái)增加寫(xiě)真業(yè)務(wù)的總利潤(rùn)。這種方法的副作用是:首先,平面廣告制作市場(chǎng)份額 的增長(zhǎng)是有限的。擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的業(yè)務(wù)量,預(yù)示將更多地降價(jià)、支付更多的應(yīng)酬費(fèi) 用,這會(huì)降低單位制作利潤(rùn)。其次,單純地?cái)U(kuò)大寫(xiě)真生產(chǎn)規(guī)模,必將增加人員、場(chǎng)地 費(fèi)用和新設(shè)備添置費(fèi)用,增加企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本。因此,采取單純的擴(kuò)大寫(xiě)真 規(guī)模來(lái)獲取高額利潤(rùn),可能會(huì)得不償失。 第二種辦法是:擴(kuò)大寫(xiě)真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域。 

          寫(xiě)真業(yè)所面臨的窘境,只是在平面廣告制作這一單獨(dú)的范圍。寫(xiě)真機(jī)在平面廣告制作 領(lǐng)域大量涌現(xiàn),既得益于寫(xiě)真機(jī)銷(xiāo)售商們的大力宣傳,也失敗于經(jīng)銷(xiāo)商們的誤導(dǎo),使 得大量的寫(xiě)真機(jī)擠在平面廣告制作這一狹窄的領(lǐng)域中殘酷競(jìng)爭(zhēng),拖累了眾多的寫(xiě)真輸 出企業(yè)。造成寫(xiě)真制作利潤(rùn)下降的原因不在寫(xiě)真機(jī)設(shè)備本身,而是由于平面廣告寫(xiě)真 制作市場(chǎng)供大于求,寫(xiě)真機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)大于平面廣告寫(xiě)真制作市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度 所致。寫(xiě)真機(jī)能否為企業(yè)掙得更多的利潤(rùn),取決于寫(xiě)真機(jī)應(yīng)用的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)平面廣 告寫(xiě)真制作利潤(rùn)日益跌落的時(shí)候,及時(shí)增添、擴(kuò)大寫(xiě)真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域,應(yīng)是提高寫(xiě)真 業(yè)獲利空間的必由之路。 二、擴(kuò)大寫(xiě)真機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的途徑如何擴(kuò)大寫(xiě)真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng) 域,這要從寫(xiě)真機(jī)本身的特長(zhǎng)談起。眾所周知,平面廣告畫(huà)面制作,主要包括印刷制 作與寫(xiě)真制作兩大部分。與印刷機(jī)的高速、大批量生產(chǎn)特性相比,寫(xiě)真制作則表現(xiàn)為 批量小、批次多、畫(huà)面尺寸靈活等特征。寫(xiě)真機(jī)制作的畫(huà)面,都是充滿個(gè)性特征的畫(huà) 面,這一點(diǎn)是印刷機(jī)無(wú)法比擬的,也是寫(xiě)真機(jī)在個(gè)性化市場(chǎng)能夠充分施展拳腳的一個(gè) 

      重要因素。在我們生活的周?chē)?,除了大幅面?xiě)真廣告外,還有很多環(huán)境需要精美的、 充分體現(xiàn)個(gè)性的畫(huà)面。例如:室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)廣告、禮品制作等等。目 前,寫(xiě)真制作所具有的一系列制作工藝,都是針對(duì)平面廣告寫(xiě)真制作領(lǐng)域的。要突破 人們傳統(tǒng)觀念、吸引最廣大的客戶、創(chuàng)造最大的增值利潤(rùn),寫(xiě)真制作就必須添加新工 藝(如立體寫(xiě)真制作工藝等),來(lái)為客戶提供更吸引人的畫(huà)面,達(dá)到增加利潤(rùn)空間的目的。 

          在境外大幅面寫(xiě)真制作市場(chǎng),寫(xiě)真機(jī)應(yīng)用早就突破單純的平面廣告制作。據(jù)相 關(guān)資料,單是在美國(guó),每年立體寫(xiě)真制作及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)額就達(dá)到650億美元以 上!當(dāng)然,寫(xiě)真制作新工藝遠(yuǎn)不止立體寫(xiě)真一種。但就目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況來(lái)看,立 體寫(xiě)真制作工藝已經(jīng)成熟,最能適合寫(xiě)真機(jī)大范圍開(kāi)展。 立體寫(xiě)真制作工藝的成熟 主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:第一,3D MAGIC軟件使立體寫(xiě)真的批量、高效、低耗制作 成為現(xiàn)實(shí)。 3D MAGIC軟件作為全球唯一內(nèi)置RIP功能的立體寫(xiě)真設(shè)計(jì)制作軟件,從 PhotoShop分層設(shè)計(jì)、通過(guò)3D MAGIC設(shè)計(jì)各種效果并直接驅(qū)動(dòng)各種寫(xiě)真機(jī),整個(gè)過(guò)程 如同平面寫(xiě)真畫(huà)面輸出一樣,符合寫(xiě)真輸出企業(yè)的商業(yè)要求(簡(jiǎn)便、高速、不限幅面 等等)。 第二,3D MAGIC軟件可以使用各種光柵材料。立體寫(xiě)真離不開(kāi)光柵材料, 光柵板的成本決定了立體寫(xiě)真制作的總成本。目前國(guó)產(chǎn)光柵板已經(jīng)技術(shù)過(guò)關(guān),降低了立體寫(xiě)真進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格門(mén)檻,3D MAGIC軟件自帶的光柵測(cè)試功能,使寫(xiě)真企業(yè)能夠使用各種規(guī)格的光柵材料,充分降低立體寫(xiě)真的制作成本。 第三,3D MAGIC軟 件簡(jiǎn)單、易學(xué)。會(huì)PhotoShop的設(shè)計(jì)人員,只需幾十分鐘的培訓(xùn)就能順利掌握,充分 降低了寫(xiě)真企業(yè)的人員培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)。 第四,3D MAGIC軟件充分利用寫(xiě)真企業(yè)的現(xiàn)有輸 出設(shè)備。無(wú)論是桌面打印機(jī)、還是大幅面寫(xiě)真機(jī),都能得到充分應(yīng)用,避免寫(xiě)真制作 企業(yè)作重復(fù)的設(shè)備投資。 第五,3D MAGIC軟件豐