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如何提高寫真機(jī)的獲利空間

  • 發(fā)布日期：2006-11-13 瀏覽次數(shù)：845
 
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    目前平面廣告寫真制作價(jià)格一直下跌，利潤(rùn)空間越來越小，市場(chǎng)價(jià)格已跌破每平 方米30元，直逼寫真制作的材料成本。至2004年上半年，平面廣告制作價(jià)格已降低到 每平米15元左右，寫真業(yè)者無不面臨空前的壓力：一方面，為獲得定單，價(jià)格一讓再 讓，寫真制作利潤(rùn)被大幅度削減。另一方面，寫真制作企業(yè)運(yùn)行成本沒有減少；為維 持客戶關(guān)系，該花的應(yīng)酬費(fèi)沒有減少，而有些人員的胃口卻越來越大。 人們不禁要 問，寫真行業(yè)還有沒有更大的利潤(rùn)空間？回答是肯定的。 一、提高寫真業(yè)獲利空間 的手段探討第一種辦法是：擴(kuò)大寫真規(guī)模。通過增加寫真機(jī)數(shù)量、爭(zhēng)奪更多的業(yè)務(wù)定 單，來增加寫真業(yè)務(wù)的總利潤(rùn)。這種方法的副作用是：首先，平面廣告制作市場(chǎng)份額 的增長(zhǎng)是有限的。擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的業(yè)務(wù)量，預(yù)示將更多地降價(jià)、支付更多的應(yīng)酬費(fèi) 用，這會(huì)降低單位制作利潤(rùn)。其次，單純地?cái)U(kuò)大寫真生產(chǎn)規(guī)模，必將增加人員、場(chǎng)地 費(fèi)用和新設(shè)備添置費(fèi)用，增加企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本。因此，采取單純的擴(kuò)大寫真 規(guī)模來獲取高額利潤(rùn)，可能會(huì)得不償失。 第二種辦法是：擴(kuò)大寫真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域。 

        寫真業(yè)所面臨的窘境，只是在平面廣告制作這一單獨(dú)的范圍。寫真機(jī)在平面廣告制作 領(lǐng)域大量涌現(xiàn)，既得益于寫真機(jī)銷售商們的大力宣傳，也失敗于經(jīng)銷商們的誤導(dǎo)，使 得大量的寫真機(jī)擠在平面廣告制作這一狹窄的領(lǐng)域中殘酷競(jìng)爭(zhēng)，拖累了眾多的寫真輸 出企業(yè)。造成寫真制作利潤(rùn)下降的原因不在寫真機(jī)設(shè)備本身，而是由于平面廣告寫真 制作市場(chǎng)供大于求，寫真機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)大于平面廣告寫真制作市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度 所致。寫真機(jī)能否為企業(yè)掙得更多的利潤(rùn)，取決于寫真機(jī)應(yīng)用的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)平面廣 告寫真制作利潤(rùn)日益跌落的時(shí)候，及時(shí)增添、擴(kuò)大寫真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)是提高寫真 業(yè)獲利空間的必由之路。 二、擴(kuò)大寫真機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的途徑如何擴(kuò)大寫真機(jī)的應(yīng)用領(lǐng) 域，這要從寫真機(jī)本身的特長(zhǎng)談起。眾所周知，平面廣告畫面制作，主要包括印刷制 作與寫真制作兩大部分。與印刷機(jī)的高速、大批量生產(chǎn)特性相比，寫真制作則表現(xiàn)為 批量小、批次多、畫面尺寸靈活等特征。寫真機(jī)制作的畫面，都是充滿個(gè)性特征的畫 面，這一點(diǎn)是印刷機(jī)無法比擬的，也是寫真機(jī)在個(gè)性化市場(chǎng)能夠充分施展拳腳的一個(gè) 

    重要因素。在我們生活的周圍，除了大幅面寫真廣告外，還有很多環(huán)境需要精美的、 充分體現(xiàn)個(gè)性的畫面。例如：室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)廣告、禮品制作等等。目 前，寫真制作所具有的一系列制作工藝，都是針對(duì)平面廣告寫真制作領(lǐng)域的。要突破 人們傳統(tǒng)觀念、吸引最廣大的客戶、創(chuàng)造最大的增值利潤(rùn)，寫真制作就必須添加新工 藝（如立體寫真制作工藝等），來為客戶提供更吸引人的畫面，達(dá)到增加利潤(rùn)空間的目的。 

        在境外大幅面寫真制作市場(chǎng)，寫真機(jī)應(yīng)用早就突破單純的平面廣告制作。據(jù)相 關(guān)資料，單是在美國(guó)，每年立體寫真制作及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)額就達(dá)到650億美元以 上！當(dāng)然，寫真制作新工藝遠(yuǎn)不止立體寫真一種。但就目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況來看，立 體寫真制作工藝已經(jīng)成熟，最能適合寫真機(jī)大范圍開展。 立體寫真制作工藝的成熟 主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一，3D MAGIC軟件使立體寫真的批量、高效、低耗制作 成為現(xiàn)實(shí)。 3D MAGIC軟件作為全球唯一內(nèi)置RIP功能的立體寫真設(shè)計(jì)制作軟件，從 PhotoShop分層設(shè)計(jì)、通過3D MAGIC設(shè)計(jì)各種效果并直接驅(qū)動(dòng)各種寫真機(jī)，整個(gè)過程 如同平面寫真畫面輸出一樣，符合寫真輸出企業(yè)的商業(yè)要求（簡(jiǎn)便、高速、不限幅面 等等）。 第二，3D MAGIC軟件可以使用各種光柵材料。立體寫真離不開光柵材料， 光柵板的成本決定了立體寫真制作的總成本。目前國(guó)產(chǎn)光柵板已經(jīng)技術(shù)過關(guān)，降低了立體寫真進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格門檻，3D MAGIC軟件自帶的光柵測(cè)試功能，使寫真企業(yè)能夠使用各種規(guī)格的光柵材料，充分降低立體寫真的制作成本。 第三，3D MAGIC軟 件簡(jiǎn)單、易學(xué)。會(huì)PhotoShop的設(shè)計(jì)人員，只需幾十分鐘的培訓(xùn)就能順利掌握，充分 降低了寫真企業(yè)的人員培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)。 第四，3D MAGIC軟件充分利用寫真企業(yè)的現(xiàn)有輸 出設(shè)備。無論是桌面打印機(jī)、還是大幅面寫真機(jī)，都能得到充分應(yīng)用，避免寫真制作 企業(yè)作重復(fù)的設(shè)備投資。 第五，3D MAGIC軟件豐

     
    

    
 



    



 
    


    




    



     
    



    

    

    

    

    




    

     
    


     
    

    

  








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