通用耗材價(jià)格雪崩引發(fā)整個(gè)打印機(jī)市場(chǎng)變局
　　“十一”過(guò)后，北京鑫昌達(dá)貨運(yùn)公司經(jīng)理劉東來(lái)到中關(guān)村打算將用了半年多的佳能S200噴墨打印機(jī)換成一臺(tái)激光打印機(jī)。沉重的耗材壓力已經(jīng)使其后悔當(dāng)時(shí)的選擇。然而眼前的一切使他更為詫異：“沒(méi)想到剛剛半年時(shí)間噴墨耗材一下變得這么便宜了？”
　　宜田化工有限公司銷(xiāo)售員郭健向劉東推銷(xiāo)一款可以安裝在S200上實(shí)現(xiàn)連續(xù)供墨的打印機(jī)附加系統(tǒng)。這種被時(shí)下打印機(jī)行業(yè)稱(chēng)為“連供系統(tǒng)”的裝備僅售100元，而內(nèi)耗墨水的容量卻是原裝佳能墨盒的20倍。相當(dāng)于每套墨盒5元錢(qián)，而此時(shí)去購(gòu)買(mǎi)一套佳能原裝墨盒需要150元到250元不等，而某些高級(jí)型號(hào)價(jià)格更貴。
　　連供系統(tǒng)不但影響了劉東本人更換噴墨打印機(jī)的計(jì)劃，而且也在影響著整個(gè)打印機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入策略調(diào)整階段。
　　“剿”了打印機(jī)企業(yè)利潤(rùn)老窩
　　郭健告訴記者：“連供系統(tǒng)本來(lái)就對(duì)傳統(tǒng)噴墨耗材有極大影響，而且最近又經(jīng)歷了一陣猛烈的價(jià)格雪崩?！?
　　“十一”前，一套連供價(jià)格還都在兩三百元以上，而經(jīng)營(yíng)者只有少數(shù)一些做打印機(jī)維修的店面，而“十一”過(guò)后，經(jīng)營(yíng)者正在市場(chǎng)泛濫，不但大部分耗材經(jīng)銷(xiāo)商加入進(jìn)來(lái)。以前被惠普、愛(ài)普生、佳能管得很?chē)?yán)的打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始暗中提供連供系統(tǒng)，中海電子城一家惠普打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，在柜臺(tái)邊緣擺放著一只連供系統(tǒng)空盒暗中招攬生意。商家的增多，使得價(jià)格異常透明，從而呈現(xiàn)“生死時(shí)速”地下調(diào)?！笆弧遍L(zhǎng)假過(guò)后，連供跌價(jià)一半以上。
　　此外，在最近幾個(gè)月，尤其是最近一兩周，連供系統(tǒng)所能滿足的機(jī)型種類(lèi)也開(kāi)始多起來(lái)?！霸瓉?lái)只有配合愛(ài)普生使用的?！惫〗榻B：“而現(xiàn)在供應(yīng)佳能、惠普機(jī)型使用的連供都出來(lái)了。佳能、愛(ài)普生連供系統(tǒng)只要160元到100元，惠普由于要帶上噴頭，以及系統(tǒng)上加裝了改制芯片價(jià)格在300元以上。”
　　這種變化帶來(lái)的直接市場(chǎng)結(jié)果是通用耗材產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛快滲透。以前連供系統(tǒng)只有一些專(zhuān)業(yè)噴墨打印應(yīng)用行業(yè)，例如：廣告公司、婚紗影樓等在使用，而現(xiàn)在噴墨也在進(jìn)入非專(zhuān)業(yè)中小公司，甚至普通家庭用戶(hù)。根據(jù)4月份中關(guān)村在線ZDC的調(diào)查報(bào)告，國(guó)內(nèi)通耗的市場(chǎng)份額還只有15%，而在歐洲接近了60%。通耗在國(guó)內(nèi)還有不小的發(fā)展空間。
　　盡管專(zhuān)業(yè)打印機(jī)制造商都在向用戶(hù)強(qiáng)調(diào)一旦查出用戶(hù)使用連供系統(tǒng)將不再對(duì)其做保修服務(wù)，但連供系統(tǒng)正在利用其震撼人心的價(jià)格誘惑更多的用戶(hù)接受非原裝耗材，并不太擔(dān)心打印機(jī)會(huì)受到損壞了。
　　“亂”了技術(shù)壁壘的陣腳
　　用戶(hù)不再顧及對(duì)機(jī)器可能造成的損傷，這種心理正在讓愛(ài)普生、佳能、惠普這三大噴墨打印市場(chǎng)巨頭撓頭。記者了解到，在愛(ài)普生、惠普公司內(nèi)部均有獨(dú)立的耗材管理部門(mén)，每年帶來(lái)的利潤(rùn)早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于打印機(jī)本身銷(xiāo)售。通耗的價(jià)格大戰(zhàn)，已經(jīng)深深地觸及其痛處，逼迫其不斷暗中調(diào)整策略。
　　7月29日，佳能推出三款噴墨新機(jī)型，與以往很大不同的是，佳能在其中面向普通家庭用戶(hù)的iP2000和iP1600機(jī)型中，引入了一體式墨水盒，即將打印噴頭與墨盒做成一體。這種效仿惠普的做法，被認(rèn)為是佳能逃避通耗市場(chǎng)干擾的結(jié)果。
　　在過(guò)去全球噴墨打印機(jī)四強(qiáng)愛(ài)普生、佳能、惠普、利盟中，前兩家日本企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中一直將噴頭與墨盒分離設(shè)計(jì)的做法，用戶(hù)每次更新耗材只換裝墨水的塑料盒子即可。而后兩家美國(guó)企業(yè)一直將噴頭與墨盒集成為一體，每次更新耗材都會(huì)舍棄完好的噴頭造成浪費(fèi)。但由于通用耗材企業(yè)沒(méi)有噴頭制造能力，很大程度上避免了通用耗材的干擾。
　　在中關(guān)村從事墨盒回收、改裝的杜先生告訴記者：惠普在一體化墨盒上加裝芯片，用戶(hù)每次將墨盒拆下、裝上都會(huì)自動(dòng)衰減一次壽命，次數(shù)夠了自動(dòng)報(bào)廢。目前他們?cè)诟难b惠普墨盒制造“連供”時(shí)，需要改裝加入芯片，這樣一來(lái)，惠普“連供”價(jià)高，通用耗材的低價(jià)優(yōu)勢(shì)大為減弱。
　　杜先生認(rèn)為：佳能以前只在制造袖珍型打印機(jī)上采用過(guò)“頭墨”一體化，本次在主流產(chǎn)品中使用，其商業(yè)意圖不言自明——抵御通耗。
　　愛(ài)普生噴墨產(chǎn)品市場(chǎng)主管唐玉萍透露，公司內(nèi)部曾為此開(kāi)會(huì)展開(kāi)過(guò)激烈討論。“人為利用噴頭技術(shù)障礙對(duì)抗通耗廠商是否合適？”從目前情況來(lái)看，愛(ài)普生并不打算改變頭墨分離的做法。但這家企業(yè)的未來(lái)變化必定會(huì)受到佳能、惠普意識(shí)的強(qiáng)烈干擾。
　　在沒(méi)有利用人為技術(shù)壁壘“保護(hù)”自己地盤(pán)之前，愛(ài)普生已經(jīng)響應(yīng)市場(chǎng)低價(jià)號(hào)召開(kāi)始試水市場(chǎng)。它的這種姿態(tài)，則有可能徹底打破打印機(jī)企業(yè)妄圖設(shè)置障礙壟斷中國(guó)市場(chǎng)的希望。采訪中，唐玉萍下意識(shí)地反問(wèn)記者：“我們耗材部門(mén)想做一項(xiàng)調(diào)查，如果一款墨盒價(jià)格降到50元上下，你作為客戶(hù)還會(huì)不會(huì)冒險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)非原裝產(chǎn)品？”她所指的正是愛(ài)普生在今年推向市場(chǎng)的一塊低價(jià)問(wèn)路石。不久前愛(ài)普生在國(guó)內(nèi)推出了一款低端的Me1打印機(jī)，產(chǎn)品毫無(wú)特點(diǎn)，最大賣(mài)點(diǎn)在于Me1的黑色墨盒僅售45元，彩墨只有72元，甚至低于一些通用耗材產(chǎn)品價(jià)格。
　　專(zhuān)利、法律暗戰(zhàn)開(kāi)局
　　此外，愛(ài)普生正在利用專(zhuān)利大棒保護(hù)自己的地盤(pán)。5月份，愛(ài)普生狀告上海中材數(shù)碼旗下銷(xiāo)售