| 8月的上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)上，美國(guó)伊士曼公司推出了兩大共聚聚酯板材——Kelvx和事倍達(dá)，其開(kāi)放、通透、明亮的展臺(tái)設(shè)計(jì)，別出心裁的宣傳表演，在工作室內(nèi)的親自操作體驗(yàn)，吸引了眾多參觀者的眼球，成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。 伊士曼化工公司是一家全球范圍的跨國(guó)公司，它的產(chǎn)品與人們的日常生活息息相關(guān)。此次推出的共聚聚酯板材，它們的綜合性能好，成為招牌標(biāo)識(shí)、戶外廣告、商店用具、工業(yè)應(yīng)用、建筑等各個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)者和制造者的新選擇。行業(yè)內(nèi)人士表示，伊士曼共聚聚酯板材的這些特點(diǎn)，將為他們開(kāi)辟放飛想象，自由馳騁的設(shè)計(jì)天地。而在實(shí)際應(yīng)用中，使用伊士曼共聚聚酯板材制作的招牌標(biāo)識(shí)、戶外廣告在傳遞公司品牌形象和信息方面將更持久、更出眾。 為了更加了解伊士曼公司及其產(chǎn)品，在展會(huì)期間《中國(guó)標(biāo)識(shí)》的記者對(duì)伊士曼化工公司特種塑料中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理馬國(guó)林先生做了一個(gè)簡(jiǎn)單的訪問(wèn)。 記：共聚聚酯板材的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 馬：對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，任何一種產(chǎn)品用的時(shí)間長(zhǎng)了，它的局限性也會(huì)越來(lái)越明顯，用戶們也在積極尋求新的產(chǎn)品。我們的板材最大的特點(diǎn)就是加工使用的靈活性。它為色彩提供了最大的自由度，給了客戶色系的理念。同時(shí)它具有高清晰度和高光澤度、更堅(jiān)韌以及優(yōu)秀的耐化學(xué)性能、出眾的抗沖擊強(qiáng)度、綠色環(huán)保等特點(diǎn)。 記：共聚聚酯植物應(yīng)用可以在哪些領(lǐng)域？ 馬：伊士曼共聚聚酯板材是一種新型材料，可以用來(lái)制作高質(zhì)量的招牌標(biāo)識(shí)。在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，可以用作機(jī)器的防護(hù)板、熱成型工業(yè)零件周轉(zhuǎn)箱、車間防躁聲裝置、汽車外部注塑件等。在建筑方面，用于建筑通道、透明屋頂?shù)葧?huì)使得自身高清晰度、高抗沖強(qiáng)度、耐熱性及長(zhǎng)久的耐候性的優(yōu)點(diǎn)得到充分發(fā)揮。還有在日常生活中，用在嬰兒搖籃、摩托車頭盔、汽車擋風(fēng)玻璃、遮陽(yáng)罩等等。 記：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)伊士曼這樣的知名企業(yè)無(wú)疑有著極大的吸引力，這個(gè)市場(chǎng)雖誘人但也很復(fù)雜，這個(gè)市場(chǎng)還處在初始的發(fā)展階段，伊士曼公司必須下大力氣培育、教育和引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，收獲不會(huì)立竿見(jiàn)影，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)才是根本。對(duì)于這一點(diǎn)，貴公司有何計(jì)劃及打算？ 馬：我們非常同意這個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)這也是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。在中國(guó)，客戶更熟悉壓克力，因?yàn)?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=%E5%8E%8B%E5%85%8B%E5%8A%9B" target="_blank">壓克力有70年的歷史，有些客戶會(huì)將我們這種產(chǎn)品看成是另外一種壓克力，因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是我們必須要做扔工作隊(duì)，即教育和引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。我們會(huì)采用一些宣傳手段，象這樣的一些展會(huì)，召開(kāi)類似的新聞發(fā)布會(huì)，做一些平面或者電視廣告等等，我們會(huì)采取各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，將我們的產(chǎn)品信息返還給這個(gè)市場(chǎng)，給我們的實(shí)際用戶或潛在用戶。另外，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)跟歐美其它市場(chǎng)不一樣，這個(gè)市場(chǎng)比我們想象中的還要大，還要復(fù)雜。我們?cè)谀瓿跻呀?jīng)開(kāi)始銷售我們的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了完全的了解，因此，為了在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)的生產(chǎn)進(jìn)行有效的供應(yīng)，我們將在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，當(dāng)然這不可能滿足市場(chǎng)需求，更重要的是建立一個(gè)完善的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，到時(shí)，不僅是服務(wù)于中國(guó)，還包括中國(guó)的周邊地區(qū)。 記：目前壓克力材料的使用在中國(guó)還遠(yuǎn)未普及，共聚聚酯板材是一種高端材料，在市場(chǎng)推廣上如何入手？ 馬：我們材料的使用在國(guó)外有很多成功的安全，目前在中國(guó)的使用基本都用在跨國(guó)公司。我們會(huì)通過(guò)這些成功的安全進(jìn)入中國(guó)，帶動(dòng)另外一批客戶群，這樣反復(fù)循環(huán)，一步一步，過(guò)程漫長(zhǎng)，而且剛開(kāi)始可能見(jiàn)效很慢。我們并沒(méi)有一開(kāi)始就大肆宣揚(yáng)，因?yàn)槲覀兛粗氐氖菍?shí)際的效果，我們的路是一步步踏踏實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的，相信到后來(lái)會(huì)取得很大的成效。我們?cè)谥袊?guó)的銷售策略跟其他地區(qū)不一樣，我們?cè)趧e的地區(qū)賣原料，而在中國(guó)賣板材，這是根據(jù)情況而定的，會(huì)使得供應(yīng)的效率大大提高。總之，我們根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量等確定產(chǎn)品的銷售策略。在中國(guó)的推廣不是一件容易的事情，但是有困難說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)的潛力很大。 記：伊士曼這次推出共聚聚酯板材，其在中國(guó)市場(chǎng)前景如何呢？ 馬：由于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售策略不同于以往的粒料原料，板材的推出會(huì)幫助我們更加直接更加靈活地服務(wù)于客戶，開(kāi)發(fā)中國(guó)的市場(chǎng)并增加我們?cè)诎宀氖袌?chǎng)上的份額。伊士曼的目標(biāo)是爭(zhēng)取共聚聚酯板材在中國(guó)市場(chǎng)的銷售達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在全球來(lái)說(shuō)一枝獨(dú)秀，我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)充滿信心。 |
