| 8月的上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會上，美國伊士曼公司推出了兩大共聚聚酯板材——Kelvx和事倍達，其開放、通透、明亮的展臺設(shè)計，別出心裁的宣傳表演，在工作室內(nèi)的親自操作體驗，吸引了眾多參觀者的眼球，成為展會的一大亮點。 伊士曼化工公司是一家全球范圍的跨國公司，它的產(chǎn)品與人們的日常生活息息相關(guān)。此次推出的共聚聚酯板材，它們的綜合性能好，成為招牌標(biāo)識、戶外廣告、商店用具、工業(yè)應(yīng)用、建筑等各個行業(yè)的設(shè)計者和制造者的新選擇。行業(yè)內(nèi)人士表示，伊士曼共聚聚酯板材的這些特點，將為他們開辟放飛想象，自由馳騁的設(shè)計天地。而在實際應(yīng)用中，使用伊士曼共聚聚酯板材制作的招牌標(biāo)識、戶外廣告在傳遞公司品牌形象和信息方面將更持久、更出眾。 為了更加了解伊士曼公司及其產(chǎn)品，在展會期間《中國標(biāo)識》的記者對伊士曼化工公司特種塑料中國區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理馬國林先生做了一個簡單的訪問。 記：共聚聚酯板材的核心競爭優(yōu)勢在哪里？ 馬：對于客戶來說，任何一種產(chǎn)品用的時間長了，它的局限性也會越來越明顯，用戶們也在積極尋求新的產(chǎn)品。我們的板材最大的特點就是加工使用的靈活性。它為色彩提供了最大的自由度，給了客戶色系的理念。同時它具有高清晰度和高光澤度、更堅韌以及優(yōu)秀的耐化學(xué)性能、出眾的抗沖擊強度、綠色環(huán)保等特點。 記：共聚聚酯植物應(yīng)用可以在哪些領(lǐng)域？ 馬：伊士曼共聚聚酯板材是一種新型材料，可以用來制作高質(zhì)量的招牌標(biāo)識。在工業(yè)設(shè)計方面，可以用作機器的防護板、熱成型工業(yè)零件周轉(zhuǎn)箱、車間防躁聲裝置、汽車外部注塑件等。在建筑方面，用于建筑通道、透明屋頂?shù)葧沟米陨砀咔逦取⒏呖箾_強度、耐熱性及長久的耐候性的優(yōu)點得到充分發(fā)揮。還有在日常生活中，用在嬰兒搖籃、摩托車頭盔、汽車擋風(fēng)玻璃、遮陽罩等等。 記：中國市場對伊士曼這樣的知名企業(yè)無疑有著極大的吸引力，這個市場雖誘人但也很復(fù)雜，這個市場還處在初始的發(fā)展階段，伊士曼公司必須下大力氣培育、教育和引導(dǎo)這個市場，收獲不會立竿見影，立足長遠才是根本。對于這一點，貴公司有何計劃及打算？ 馬：我們非常同意這個觀點。其實這也是我們對中國市場的看法。在中國，客戶更熟悉壓克力，因為壓克力有70年的歷史，有些客戶會將我們這種產(chǎn)品看成是另外一種壓克力，因此，對于我們來說這是一個挑戰(zhàn)，同時也是我們必須要做扔工作隊，即教育和引導(dǎo)這個市場。我們會采用一些宣傳手段，象這樣的一些展會，召開類似的新聞發(fā)布會，做一些平面或者電視廣告等等，我們會采取各種不同的市場營銷的策略，將我們的產(chǎn)品信息返還給這個市場，給我們的實際用戶或潛在用戶。另外，中國這個市場跟歐美其它市場不一樣，這個市場比我們想象中的還要大，還要復(fù)雜。我們在年初已經(jīng)開始銷售我們的產(chǎn)品，對這個市場有了完全的了解，因此，為了在中國長遠的發(fā)展，對中國的生產(chǎn)進行有效的供應(yīng)，我們將在中國建立生產(chǎn)基地，當(dāng)然這不可能滿足市場需求，更重要的是建立一個完善的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，到時，不僅是服務(wù)于中國，還包括中國的周邊地區(qū)。 記：目前壓克力材料的使用在中國還遠未普及，共聚聚酯板材是一種高端材料，在市場推廣上如何入手？ 馬：我們材料的使用在國外有很多成功的安全，目前在中國的使用基本都用在跨國公司。我們會通過這些成功的安全進入中國，帶動另外一批客戶群，這樣反復(fù)循環(huán)，一步一步，過程漫長，而且剛開始可能見效很慢。我們并沒有一開始就大肆宣揚，因為我們看重的是實際的效果，我們的路是一步步踏踏實實走過來的，相信到后來會取得很大的成效。我們在中國的銷售策略跟其他地區(qū)不一樣，我們在別的地區(qū)賣原料，而在中國賣板材，這是根據(jù)情況而定的，會使得供應(yīng)的效率大大提高。總之，我們根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量等確定產(chǎn)品的銷售策略。在中國的推廣不是一件容易的事情，但是有困難說明中國市場的潛力很大。 記：伊士曼這次推出共聚聚酯板材，其在中國市場前景如何呢？ 馬：由于我們在中國市場的銷售策略不同于以往的粒料原料，板材的推出會幫助我們更加直接更加靈活地服務(wù)于客戶，開發(fā)中國的市場并增加我們在板材市場上的份額。伊士曼的目標(biāo)是爭取共聚聚酯板材在中國市場的銷售達到兩位數(shù)的增長。中國經(jīng)濟的發(fā)展在全球來說一枝獨秀，我們對中國的市場充滿信心。 |
