軟肋
打印市場有一種“買櫝還珠”的怪現(xiàn)象:買耗材送打印機。打印機好歹也是一個“小家電”,竟然輪為消耗品的附庸,令多數(shù)人感到納悶。事實上,這是原裝重視耗材市場的典型性行為,不忍在耗材市場有半點份額流失。
對于分食者,原裝一向排斥,而近年通用耗材的迅猛發(fā)展,更使這種排斥到了爆發(fā)程度。國內(nèi)通用耗材大部分缺乏自己的專利,導致了他們受制于人的被動局面。由于愛普生擁有自家墨盒產(chǎn)品的核心專利,特別是在出墨方面,而通用耗材為了與愛普生打印機兼容,就不得不采用愛普生的專利技術,這樣通用耗材品牌對于打印機原始平臺的依賴性,使它很容易“專利侵權”。
中國計算機行業(yè)協(xié)會打印耗材委員會會長、天威控股有限公司主席賀良梅認為,追逐專利,事實上反映了當前耗材行業(yè)的競爭態(tài)勢。“從中,我們能看出當前原裝保護自身在耗材市場的占有率時,所采取的策略--在技術上制造難關、樹立壁壘,包括化學碳粉、更難生產(chǎn)的墨水,更精密的配件、難度更高的識別芯片技術等。同樣,從中我們也能看出大部分通用耗材的生存現(xiàn)狀:盲目、混亂的價格競爭、較低的產(chǎn)品質(zhì)量及服務、忽視技術的重要性,不愿投入研發(fā)、缺乏行業(yè)標準等。”
曙光
耗材產(chǎn)業(yè)素以專利打天下,打印耗材從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)擁有上萬個專利,造成了國際巨頭對國內(nèi)耗材廠商的專利封鎖。年初,第九屆中國專利獎揭曉,天威榮獲專利金獲的消息著實讓業(yè)界和消息者著實興奮了一陣子,天威作為耗材行業(yè)唯一代表,改寫了人們對于通用耗材無技術含量的誤解。
據(jù)悉,天威早在1999年起就意識到了知識產(chǎn)權的重要性,天威摒棄了以價格換市場的做法,在國內(nèi)率先建立了測試手段完備的墨水理化實驗室和規(guī)模龐大的全封閉無塵噴墨灌裝生產(chǎn)線,以先進的CNC/CAM系統(tǒng)進行墨盒的設計研發(fā),并及時對研究成果申請中外專利,形成了自身的技術空間,這些專利技術為天威的長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。
打開一扇窗,陽光就會照亮滿屋。混亂紛爭和市場培育期過后,隨著幾大知名通用耗材品牌的脫穎而出,耗材市場開始走出“價格戰(zhàn)”,步入技術、服務等綜合實力的角逐期。
當然,短期內(nèi)國內(nèi)通用耗材不可能在專利數(shù)量上得到根本改變,而國際競爭中又不得不遵循國際貿(mào)易準則,所以利用中國市場作武器,打造通用耗材標準,與國際巨頭爭奪話語權就顯得猶為重要。
今年6月,廣東省發(fā)布地方標準《噴墨打印機墨盒通用技術規(guī)范》,“激光打印機用再生卡匣”和“噴墨打印機用再生墨盒”兩項技術規(guī)范日前在滬開題,這為困惑中的通用耗材帶來了一抹曙光。據(jù)悉,天威提出標準的概念已經(jīng)五六年,在這過程中遭遇了國際打印巨頭的強力阻撓,至今天情況已基本轉(zhuǎn)變,很多耗材企業(yè)開始加入這個陣營,并以資金支持。
出路
如何為通用耗材未來的出路出謀劃策?對此,賀良梅表示,“首先要停止惡性的價格競爭?,F(xiàn)在,有些廠家以為銷售兼容耗材只是將物料價加上一些人工成本上去,其他就是利潤,但大家必須要將專利費加上,而且一般應該占去成本的10%到20%,這才是一個真正的成本價。”
這也是多數(shù)業(yè)內(nèi)專家共同的呼聲,通用耗材廠商應留下一定的利潤空間來保證為消費者提供品質(zhì)可靠,服務過硬的耗材,并得以對所做或銷售的產(chǎn)品做一個全面的專利分析,徹底重新設計不侵犯任何人或公司的專利,從被動競爭的局面中掙脫出來。
“價格不可能主宰市場,原裝也好、通用也罷,物美價廉才是生存法則,才是市場走向成熟的標志。我們期待一個成熟的競爭環(huán)境,抹去兼容與原裝之間的界線,靠品質(zhì)、服務、價格來贏得各自的市場。中國市場之大,足以讓每一位對消費者負責、對市場負責的競爭者分得一塊蛋糕?!辟R良梅表示。
有專家認為,原裝與通用之間,是一種互相促進的關系。一方面,如果沒有打印機的生產(chǎn)根本沒有兼容廠商的存在;另一方面,通用耗材技術、品質(zhì)、服務的提升,繁榮打印市場,直接促進了打印機銷售。因此,雙方當直面競爭,尋找對話與合作的機會。





