2002 年，隨著品牌市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)對(duì)宣傳手段，企業(yè)形象，產(chǎn)品要求的日益提高，電腦雕刻機(jī)已經(jīng)逐漸成為廣告制作行業(yè)和模具加工業(yè)不可或缺的一種制作加工手段，與此同時(shí)，眾多的電腦雕刻機(jī)生產(chǎn)廠家如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)面前，蓋地鋪天的展示會(huì)和風(fēng)風(fēng)火火的宣傳，把整個(gè)雕刻機(jī)市場(chǎng)炒得沸沸騰騰。然而，我們不難發(fā)現(xiàn)，真正立足客戶需求，從實(shí)際出發(fā)，設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)和客戶歡迎的電腦雕刻機(jī)卻是鳳毛麟角。價(jià)格超低(配置、功能超低)，功能萬(wàn)能(其實(shí)什么也不精)，成為了很多廠家的唯一營(yíng)銷口號(hào)，價(jià)格成為他們唯一的競(jìng)爭(zhēng)力。

    或許有人說"應(yīng)該買最適合自己的"，這句話說得不假，但是什么才是最適合自己的呢?顯然，低價(jià)位也不意味著適合自己。當(dāng)然，用戶也沒有必要一味追求最貴的產(chǎn)品。電腦雕刻機(jī)是一種生產(chǎn)資料，與一般日常消費(fèi)品在選擇時(shí)有著本質(zhì)的不同，因此，不能簡(jiǎn)單地用價(jià)格的高低作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

    個(gè)人在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的一次性投資成本(Toa1CoStof 0wnetShlD-總擁有成本)，即所謂的TC0觀念已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們對(duì)長(zhǎng)期效益的追求被TB0所取代。TB0(Tota1Benefit 0f 0wnerShip-總擁有利益)概念是指企業(yè)或個(gè)人用戶在購(gòu)買產(chǎn)品后所獲得的整體利益，相對(duì)以往用戶熟悉的TC0概念，它對(duì)工業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買更具有指導(dǎo)性，即從單純的價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向用戶整體獲益導(dǎo)向，從注重投入成本到注重投資回報(bào)。

    為什么說我們應(yīng)將TC0消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)成TB0消費(fèi)觀念呢?雕刻機(jī)是一種對(duì)加工要求頗高，工藝性較為特殊的工業(yè)產(chǎn)品，購(gòu)買雕刻機(jī)的目的在于生產(chǎn)、加工廣告、模具等要求比較特殊的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的市場(chǎng)變化比較頻繁，所以買雕刻機(jī)不能只關(guān)心價(jià)格和目前的功能情況，應(yīng)更多的關(guān)注產(chǎn)品的升級(jí)應(yīng)用能力。市場(chǎng)的需求是變幻無(wú)常的，只有具有領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)能力和升值潛力的產(chǎn)品，才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，開拓產(chǎn)品的使用范圍。如果買一個(gè)產(chǎn)品很快被淘汰，你實(shí)際使用產(chǎn)品的時(shí)間就會(huì)大大縮短，即使你買的是最便宜的，仔細(xì)算算，分?jǐn)偟絾挝粫r(shí)間內(nèi)的成本也是很高的。再者，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否考慮了產(chǎn)品的質(zhì)量問題?因?yàn)橘|(zhì)量問題，或是售后服務(wù)跟不上的原因，造成質(zhì)量不穩(wěn)定，維修不及時(shí)，影響了生產(chǎn)周期，延誤了交貨并由此影響了自己企業(yè)的聲譽(yù)，這些都會(huì)再一次提高自已的購(gòu)機(jī)成本，所以在購(gòu)買工業(yè)產(chǎn)品時(shí)，既要看自己一次性投資TC0，更要看整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的TB0。切忌一味地追求價(jià)格便宜，而需要更加理性地考慮投資回報(bào)率，所謂"便宜沒好貨，好貨不便宜"。

    另外在消費(fèi)群中有這么一個(gè)觀點(diǎn)，就是產(chǎn)品的功能越多越好。當(dāng)然，在一定意義上或一定的范圍內(nèi)，這種多功能產(chǎn)品會(huì)給我們帶來(lái)很多方便，但是，需要強(qiáng)調(diào)的是：精品、專業(yè)化的產(chǎn)品上將會(huì)極力杜絕這種所謂的一機(jī)多能。就拿雕刻機(jī)為例，由于它屬于一種生產(chǎn)工具，并且是針對(duì)具有相當(dāng)高的專業(yè)市場(chǎng)而服務(wù)的，因此，你的產(chǎn)品加工出來(lái)的效果是否能滿足這樣的一個(gè)市場(chǎng)將決定你的投資回報(bào)率。拿雕刻機(jī)常見的板材切割為例，板材切割質(zhì)量及效率的好壞取決以下幾點(diǎn)：一、機(jī)器的整體剛性：二、機(jī)器運(yùn)行時(shí)是否平穩(wěn)：三、主軸的功率及其他指標(biāo)：四、選用刀具是否合適、鋒利：五、刀具路徑是否段化。專業(yè)化的雕刻機(jī)將會(huì)在這些方面考慮，并在設(shè)計(jì)時(shí)予以提高性能，特別是直接參與加工的主軸功率的大小就直接影響加工的效果和生產(chǎn)效率，然而標(biāo)榜自己萬(wàn)能的雕刻機(jī)就會(huì)因?yàn)榭紤]的素相矛盾而顧此失彼，畫虎不成反類犬。