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影響顧客購(gòu)買(mǎi)噴繪機(jī)的11大因素

  • 發(fā)布日期:2006-12-29 瀏覽次數(shù)718

1 品牌(Brand)

象ENCAD、HP是傳統(tǒng)的LFP制造商,其產(chǎn)品曾壟斷市場(chǎng),他們?cè)趪娔夹g(shù)及先期市場(chǎng)占有率上要高一些,但那時(shí)的用途最多是在GIS系統(tǒng)中,Roland、Mimaki、Mutoh等是傳統(tǒng)CAS專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造商,是隨行業(yè)應(yīng)用發(fā)展而轉(zhuǎn)為制造LFP,他們往往不掌握噴墨技術(shù)(現(xiàn)實(shí)技術(shù)),但在專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造方面要?jiǎng)僖换I。AGFA、FIJI、KODAK等是傳統(tǒng)影像產(chǎn)品制造商,行業(yè)知名度較高,但產(chǎn)品往往OEM而來(lái),價(jià)格不會(huì)低。XEROX, SCITEX等是高檔圖象輸出設(shè)備制造商,現(xiàn)也出LFP。

 目前市場(chǎng)來(lái)看,市場(chǎng)占有率最高的是HP及ENCAD和Mimaki,他們占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)總量的80%以上,前者要稍高一些。在中國(guó)市場(chǎng),這個(gè)比例會(huì)稍低一些,原因是應(yīng)用市場(chǎng)與國(guó)外有很大區(qū)別,國(guó)內(nèi)很大一部分是戶(hù)外廣告制作商購(gòu)買(mǎi)此種設(shè)備(特別是50寸設(shè)備),而國(guó)外此種公司更專(zhuān)業(yè)化,會(huì)使用靜電寫(xiě)真高級(jí)設(shè)備。因而使50寸左右、戶(hù)外抗紫外性能較好的機(jī)器銷(xiāo)量很大,象MIMAKI、Roland、MOTUH。其中MIMAKI目前占據(jù)市場(chǎng)總臺(tái)數(shù)第三、壓電式市場(chǎng)第一的位置。別一個(gè)值得注意的是客戶(hù)的認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)心理,特別是對(duì)當(dāng)?shù)匦б孑^好的設(shè)備認(rèn)同,這從一定程度上抵消了廣告效果。

 2 幅寬(Width)

 市場(chǎng)上絕大分部機(jī)器的有效幅寬會(huì)集中在90cm(36-44英寸)及160cm(50-64英寸)左右,以`160cm的機(jī)器對(duì)市場(chǎng)最為敏感。新客戶(hù)對(duì)幅寬最為關(guān)注,老客戶(hù)則不然,因?yàn)閷?shí)際使用時(shí)要受耗材寬度的制約,底材生產(chǎn)廠(chǎng)家的設(shè)備更新成本高,周期長(zhǎng)。幅寬分進(jìn)紙寬度(又稱(chēng)材質(zhì)寬度)和實(shí)噴寬度(工作寬度),前者往往要大1英寸(2.54cm)以上,客戶(hù)選購(gòu)時(shí)一定要留意。

 3 精度(分辨率)(Resolution)

 很多客戶(hù)不明白“寫(xiě)真機(jī)”是指什么,有靜電寫(xiě)真又有噴會(huì)寫(xiě)真,這里的意思就是到達(dá)接近照片品質(zhì)的精度,一般為300DPI以上。即DPI (Dots per inch),早期的噴繪精度一般為300DPI或360DPI,目前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品主要是600DPI(HP、ENCAD)或720DPI (ROLAND、MIAMKI),有些產(chǎn)品的最高分辨率可達(dá)1400×720DPI(ROLAND、MIAMKI、Epson)或1200× 1200DPI(COLORSPAN),隨著噴繪技術(shù)的不斷進(jìn)步,比如Epson最新的6pl墨滴一看不見(jiàn)墨點(diǎn)的噴墨技術(shù)等的出現(xiàn),DPI數(shù)會(huì)進(jìn)一步提高,但精度受電腦處理速度、存儲(chǔ)器容量、圖片源、噴繪材料、墨水等方面的制約,要隨著這些技術(shù)的同步發(fā)展才是有意義的,對(duì)于一般應(yīng)用600DPI到 720DPI的精度是足夠用了。

 4 輸出速度(Speed)

 廠(chǎng)商公布的速度一般不具備可比性,因?yàn)闆](méi)有說(shuō)明具體測(cè)試條件及狀態(tài),個(gè)別也會(huì)區(qū)分為“草稿模式”“普通模式”“相片模式”等,但客戶(hù)還是搞不懂。影響實(shí)際噴繪速度的因素有:A.設(shè)備純粹噴繪速度;B.軟件RIP速度;C.?dāng)?shù)據(jù)傳輸速度、干燥時(shí)間等。純粹噴繪速度與模式有關(guān),決定模式的因素是:精度、PASS數(shù)、單雙向、重噴次數(shù)等。目前市場(chǎng)所銷(xiāo)售主流機(jī)型速度區(qū)別不大,在實(shí)際噴繪中最高精度下每小時(shí)1-2平方,一般精度3-5個(gè)平方,能夠滿(mǎn)足一般客戶(hù)業(yè)務(wù)量的需求。以后所推出的產(chǎn)品速度方面一定會(huì)不斷提高。

 5 耗材成本(Material Cost)

 噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損、覆膜及廢品率等項(xiàng)構(gòu)成。耗材成本我們通常只指前三項(xiàng)的總和。因?yàn)楹牟幕旧鲜强梢曰ハ嗤ㄓ玫?,HP、 ENCAD的噴頭是隨墨水搭售的,ROLAND、MIMAKI的噴頭是免換和保修的,所以不同噴繪機(jī)耗材成本的區(qū)別只表現(xiàn)在墨水上:?jiǎn)挝粐娎L面積墨水成本=單位面積耗墨量×單位墨水價(jià)格。我們會(huì)注意到單位墨水價(jià)格是不同的,也應(yīng)注意到不同品牌型號(hào)噴繪機(jī)單位面積耗墨量大不同的,據(jù)我估算,市面幾種主流機(jī)型在使用原裝戶(hù)外墨水時(shí)單位噴繪面積墨水成本相差無(wú)幾,大約在每平米60元左右,而戶(hù)內(nèi)墨水為40元左右;因?yàn)榧嫒菽畠r(jià)格比原裝墨水價(jià)格要低一半以上,所以能否用兼容墨水是降低噴繪成本的關(guān)鍵,這一問(wèn)題目前正在逐步得到解決。另外需要提醒廣大客戶(hù),科學(xué)合理的生產(chǎn)管理,提高墨水耗材利用率也很重要。

 6 色彩(Color)

 不能說(shuō)顏色越鮮艷越好,色彩的好壞要看其能表現(xiàn)的色域大小和還原一致性(色域內(nèi)的均勻性),從色域方面來(lái)說(shuō);人眼能感覺(jué)的自然界色彩>RGB 色域>CMYKOrGr六色域>CMYK四色域,所以有些色彩是噴繪無(wú)論如何表達(dá)不出來(lái)的。色彩的好壞應(yīng)分為戶(hù)內(nèi)戶(hù)外兩種情況來(lái)分析評(píng)判。一般來(lái)講,戶(hù)內(nèi)墨水色域大,噴繪效果更艷麗一些,而戶(hù)外墨水則較暗較灰。EPSON是新的六色系統(tǒng)在一定程度上克服了這一缺點(diǎn):CMYKOrGr擴(kuò)大了所能表現(xiàn)的色域范圍,特別在橙和綠的部分:CMYKLcLm則增強(qiáng)了色彩的均勻性,使類(lèi)似于人膚色的部分過(guò)度更自然逼真。MIMAKIJV2-130和ROLAND HIFIJET-50都采用了這種六色方案,這是一種技術(shù)潮流。

7 戶(hù)外抗紫外線(xiàn)性能(Anti-UV Ability Outdoor)

此項(xiàng)性能主要由所使用的墨水所決定的,各個(gè)廠(chǎng)家的原裝墨水基本都是不通用的,所以每種機(jī)器不同,墨水噴繪效

 

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