墻體廣告大王"談墻體廣告 
 

 
  
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，城市市場(chǎng)開始飽和，人們又把注意力集中到了城鎮(zhèn)(農(nóng)村)市場(chǎng)，于是，各種關(guān)于開發(fā)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的理論開始出現(xiàn)了。雖然"墻體廣告"這一名詞很少出現(xiàn)，但實(shí)際上在很多企業(yè)經(jīng)理和老總的案頭上擺放的市場(chǎng)人員和經(jīng)銷商的營(yíng)銷提案上則常常會(huì)提到"墻體廣告"，一些企業(yè)的CI手冊(cè)上或內(nèi)部刊物上也專門設(shè)計(jì)"墻體廣告"這一專題，"墻體廣告"成了商家秘而不宣的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)利器。

    有"墻體廣告大王"之稱的河南省地平線廣告有限公司的總經(jīng)理文衛(wèi)紅先生在接受媒體訪問時(shí)談到，"墻體廣告"發(fā)展迅速首先有一個(gè)大前提，就是由于城市市場(chǎng)的飽和，企業(yè)注重開發(fā)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，在這個(gè)前提下，墻體廣告的優(yōu)勢(shì)突出起來。

    文總表示他也是無意中進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。"97年前幾個(gè)企業(yè)的朋友和我談到，如何在鄭州開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的廣告媒體，當(dāng)時(shí)我分析到：農(nóng)村市場(chǎng)有人口分散，信息相對(duì)閉塞、人口素質(zhì)相對(duì)低下，難以接受過于復(fù)雜的廣告形式等特點(diǎn)。這些情況下，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；路牌廣告制作發(fā)布成本太高，無法大面積推廣；宣傳小報(bào)人工成本過高；報(bào)紙更少有人看；只有電視廣告較為適合。但在農(nóng)村市場(chǎng)中，它也有一定缺憾，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎每個(gè)市縣都有自己的電視臺(tái)，有自己的欄目，省級(jí)電視臺(tái)容易被市縣級(jí)電視"截?cái)?，覆蓋能力達(dá)不到，無法深入到市縣。而市縣級(jí)電視臺(tái)廣告時(shí)段固定，廣告內(nèi)容優(yōu)劣不齊，容易使群眾對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理，有意避開廣告時(shí)段'換臺(tái)'。于是在我腦海中產(chǎn)生了做墻體廣告的想法，因?yàn)榕c其它廣告媒體相比，墻體廣告具有以下特點(diǎn)：第一、它成本低廉，保持時(shí)間長(zhǎng)，一平方米不過十多元錢，可保持一年之久；第二、針對(duì)性強(qiáng)，便于控制。企業(yè)可以針對(duì)自己的銷售市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)，在單位范圍內(nèi)靈活投放；第三、傳播范圍廣，效果明顯。人的記憶肋％是來于視覺記憶。墻體廣告形式簡(jiǎn)潔，訴求一，色彩艷麗，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。并且投放在城鄉(xiāng)出入口或主干道上，人流大，傳播范圍廣。第四、它具有"強(qiáng)制性"。人們可以不看電視，不看報(bào)紙，但城市的人一定會(huì)出去，而縣鄉(xiāng)里的人一定會(huì)進(jìn)城，出入之間，必然看到廣告，潛移默化中受到廣告影響。正因?yàn)槿绱?，我開始嘗試為企業(yè)制作墻體廣告，并且在實(shí)踐中，技術(shù)和操作經(jīng)驗(yàn)日益成熟起來。"

    1998年，"地平線"開始為康佳、TCL王牌、創(chuàng)維等多家知名品牌服務(wù)。1999年，突破了墻體廣告只做在圍墻上、墻裙上的局限性，率先為鄭州康佳公司推出了"高墻廣告"即在整幅墻面上制作廣告。根據(jù)墻面大小可達(dá)40-100平方米，視覺沖擊力極強(qiáng)?？杀磉_(dá)內(nèi)容更多。廣告效果可與大型路牌廣告相比。廣告推出后，極大的打擊了對(duì)手，引起集團(tuán)總部重視，開始在其他分公司推廣，而其他家電企業(yè)也開始效仿應(yīng)用，至此，墻體廣告開始被越來越多的行業(yè)接受和應(yīng)用。

    文衛(wèi)紅先生相信把一件簡(jiǎn)單的事情做好了，就不簡(jiǎn)單。于是"地平線"從一開始一直走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，全心致力于為企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)提供專業(yè)服務(wù)，還提出了"因?yàn)閷I(yè)所以更好"的經(jīng)營(yíng)理念。到了2002年"地平線"就擁有了300多人的施工隊(duì)，可同時(shí)操作10多個(gè)省。曾服務(wù)過樂百氏、海爾、康佳、TCL王牌、美的、聯(lián)合利華、長(zhǎng)安汽車、健力寶等三十多個(gè)知名品牌，施工面積累計(jì)達(dá)200萬平方米。而專心做簡(jiǎn)單的事的文衛(wèi)紅也因此而被客戶稱為了"墻體廣告大王"，"地平線"也成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)最具實(shí)力的墻體廣告公司之一。

    因?yàn)榭蛻舯姸啵a(chǎn)品各異，"地平線"很強(qiáng)調(diào)廣告一定要與營(yíng)銷相配合。文衛(wèi)紅介紹，企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、營(yíng)銷策略不同，那么在墻體廣告的投入方式也不同。2001年3月，樂百氏集團(tuán)的墻體廣告方案，采用了"路線型"投入方法，即在規(guī)定區(qū)域的主要干線如國(guó)道、省道及城市的出入口投入墻體廣告。這樣的布局以影響城市消費(fèi)者為主，花費(fèi)少而針對(duì)性強(qiáng)。因?yàn)榧儍羲哪繕?biāo)群體大部分是縣級(jí)以上的消費(fèi)者，而鄉(xiāng)村級(jí)的消費(fèi)者暫時(shí)還沒有喝純凈水的習(xí)慣。針對(duì)產(chǎn)品的這一特征，當(dāng)時(shí)"地平線"只用了50天的時(shí)間，就在福建、江西、湖南、湖北、河南5個(gè)省的每個(gè)主干道上都投有樂百氏的墻體廣告，共計(jì)10萬平方米，形成了一個(gè)有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)。

    而2001年10月，河北華龍集團(tuán)的墻體廣告根據(jù)華龍方便面的消費(fèi)對(duì)象分析，則直接投入到目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一步到位的影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者施工范圍9個(gè)省，施工面積25萬平方米。達(dá)到了"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廣告，人人知華龍"的轟動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)不同產(chǎn)品，采用不同的投放策略，墻體廣告的便于操作性正體現(xiàn)于此。

    針對(duì)現(xiàn)在有眾多非專業(yè)廣告公司也開始承接墻體廣告，低價(jià)沖擊市場(chǎng)的現(xiàn)象，文衛(wèi)紅表示，"我們向客戶強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一、技術(shù)。我們的配料，施工程序都是長(zhǎng)期實(shí)踐出來獨(dú)一無二的，是其他廣告公司不能掌握的，所以能