墻體廣告大王"談墻體廣告 
 

 
  
    隨著市場競爭的日益激烈，城市市場開始飽和，人們又把注意力集中到了城鎮(zhèn)(農(nóng)村)市場，于是，各種關于開發(fā)城鎮(zhèn)市場的理論開始出現(xiàn)了。雖然"墻體廣告"這一名詞很少出現(xiàn)，但實際上在很多企業(yè)經(jīng)理和老總的案頭上擺放的市場人員和經(jīng)銷商的營銷提案上則常常會提到"墻體廣告"，一些企業(yè)的CI手冊上或內(nèi)部刊物上也專門設計"墻體廣告"這一專題，"墻體廣告"成了商家秘而不宣的市場實戰(zhàn)利器。

    有"墻體廣告大王"之稱的河南省地平線廣告有限公司的總經(jīng)理文衛(wèi)紅先生在接受媒體訪問時談到，"墻體廣告"發(fā)展迅速首先有一個大前提，就是由于城市市場的飽和，企業(yè)注重開發(fā)城鎮(zhèn)市場，在這個前提下，墻體廣告的優(yōu)勢突出起來。

    文總表示他也是無意中進入這個市場的。"97年前幾個企業(yè)的朋友和我談到，如何在鄭州開發(fā)農(nóng)村市場的廣告媒體，當時我分析到：農(nóng)村市場有人口分散，信息相對閉塞、人口素質相對低下，難以接受過于復雜的廣告形式等特點。這些情況下，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；路牌廣告制作發(fā)布成本太高，無法大面積推廣；宣傳小報人工成本過高；報紙更少有人看；只有電視廣告較為適合。但在農(nóng)村市場中，它也有一定缺憾，因為現(xiàn)在幾乎每個市縣都有自己的電視臺，有自己的欄目，省級電視臺容易被市縣級電視"截斷"，覆蓋能力達不到，無法深入到市縣。而市縣級電視臺廣告時段固定，廣告內(nèi)容優(yōu)劣不齊，容易使群眾對廣告產(chǎn)生排斥心理，有意避開廣告時段'換臺'。于是在我腦海中產(chǎn)生了做墻體廣告的想法，因為與其它廣告媒體相比，墻體廣告具有以下特點：第一、它成本低廉，保持時間長，一平方米不過十多元錢，可保持一年之久；第二、針對性強，便于控制。企業(yè)可以針對自己的銷售市場或目標市場，在單位范圍內(nèi)靈活投放；第三、傳播范圍廣，效果明顯。人的記憶肋％是來于視覺記憶。墻體廣告形式簡潔，訴求一，色彩艷麗，具有很強的視覺沖擊力。并且投放在城鄉(xiāng)出入口或主干道上，人流大，傳播范圍廣。第四、它具有"強制性"。人們可以不看電視，不看報紙，但城市的人一定會出去，而縣鄉(xiāng)里的人一定會進城，出入之間，必然看到廣告，潛移默化中受到廣告影響。正因為如此，我開始嘗試為企業(yè)制作墻體廣告，并且在實踐中，技術和操作經(jīng)驗日益成熟起來。"

    1998年，"地平線"開始為康佳、TCL王牌、創(chuàng)維等多家知名品牌服務。1999年，突破了墻體廣告只做在圍墻上、墻裙上的局限性，率先為鄭州康佳公司推出了"高墻廣告"即在整幅墻面上制作廣告。根據(jù)墻面大小可達40-100平方米，視覺沖擊力極強?？杀磉_內(nèi)容更多。廣告效果可與大型路牌廣告相比。廣告推出后，極大的打擊了對手，引起集團總部重視，開始在其他分公司推廣，而其他家電企業(yè)也開始效仿應用，至此，墻體廣告開始被越來越多的行業(yè)接受和應用。

    文衛(wèi)紅先生相信把一件簡單的事情做好了，就不簡單。于是"地平線"從一開始一直走專業(yè)化經(jīng)營的道路，全心致力于為企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場提供專業(yè)服務，還提出了"因為專業(yè)所以更好"的經(jīng)營理念。到了2002年"地平線"就擁有了300多人的施工隊，可同時操作10多個省。曾服務過樂百氏、海爾、康佳、TCL王牌、美的、聯(lián)合利華、長安汽車、健力寶等三十多個知名品牌，施工面積累計達200萬平方米。而專心做簡單的事的文衛(wèi)紅也因此而被客戶稱為了"墻體廣告大王"，"地平線"也成為國內(nèi)最專業(yè)最具實力的墻體廣告公司之一。

    因為客戶眾多，產(chǎn)品各異，"地平線"很強調廣告一定要與營銷相配合。文衛(wèi)紅介紹，企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、營銷策略不同，那么在墻體廣告的投入方式也不同。2001年3月，樂百氏集團的墻體廣告方案，采用了"路線型"投入方法，即在規(guī)定區(qū)域的主要干線如國道、省道及城市的出入口投入墻體廣告。這樣的布局以影響城市消費者為主，花費少而針對性強。因為純凈水的目標群體大部分是縣級以上的消費者，而鄉(xiāng)村級的消費者暫時還沒有喝純凈水的習慣。針對產(chǎn)品的這一特征，當時"地平線"只用了50天的時間，就在福建、江西、湖南、湖北、河南5個省的每個主干道上都投有樂百氏的墻體廣告，共計10萬平方米，形成了一個有效的宣傳網(wǎng)絡。

    而2001年10月，河北華龍集團的墻體廣告根據(jù)華龍方便面的消費對象分析，則直接投入到目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一步到位的影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者施工范圍9個省，施工面積25萬平方米。達到了"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廣告，人人知華龍"的轟動效應。針對不同產(chǎn)品，采用不同的投放策略，墻體廣告的便于操作性正體現(xiàn)于此。

    針對現(xiàn)在有眾多非專業(yè)廣告公司也開始承接墻體廣告，低價沖擊市場的現(xiàn)象，文衛(wèi)紅表示，"我們向客戶強調三點：一、技術。我們的配料，施工程序都是長期實踐出來獨一無二的，是其他廣告公司不能掌握的，所以能