POP廣告即購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顧客心理上的弱點(diǎn)，利用精美的文案向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點(diǎn)。POP挑動(dòng)終端購(gòu)買激情，被業(yè)界喻為“第二推銷員”?！?
　　有資料顯示：“顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買中，三分之二左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買，約三分之一為計(jì)劃性購(gòu)買。”

　　誘人的POP廣告，不僅能激發(fā)消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)買（或稱沖動(dòng)購(gòu)買），還能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的消費(fèi)者果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。因此，制作成功的POP，有效利用POP廣告的媒體特性，能在銷售現(xiàn)場(chǎng)，起到最關(guān)鍵、最直接的消費(fèi)刺激和激勵(lì)，達(dá)到意想不到的終端推動(dòng)效果。

　　POP功能：誘你增強(qiáng)注意力

　　誘人的POP要喚起消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲，引起消費(fèi)者的興趣。所以，要充分利用POP功能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力。

　　起到告知功能：幾乎大部分的POP廣告，都要首先起到新產(chǎn)品的告知功能。也就是當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，一定要配合其他大眾宣傳媒體，在銷售終端告知消費(fèi)者新產(chǎn)品上市的消息，訴求新產(chǎn)品的性能、價(jià)格，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并記住品牌、特性，并且告知消費(fèi)者產(chǎn)品的使用方法等，以達(dá)到吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。

　　喚起意識(shí)功能：盡管產(chǎn)品在前期運(yùn)作時(shí)已經(jīng)開始利用各種大眾傳播媒體，進(jìn)行廣泛地宣傳，但是當(dāng)消費(fèi)者走入消費(fèi)終端時(shí)，經(jīng)常會(huì)把大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容所遺忘。而POP在這時(shí)就要利用現(xiàn)場(chǎng)展示功能，讓消費(fèi)者重新憶起產(chǎn)品，喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)?！?

　　“超市售貨員”功能：POP廣告最經(jīng)常使用的環(huán)境是在超市。在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的POP廣告，就會(huì)持續(xù)不斷地向消費(fèi)者無聲提供產(chǎn)品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用。

銷售氣氛功能：POP廣告一定要有強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，這樣才可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，激起其購(gòu)買沖動(dòng)。

　　提升形象功能：成功的POP廣告不僅要注意提高產(chǎn)品的知名度，還要注重企業(yè)的形象宣傳。因?yàn)樗渌麖V告一樣，在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，在銷售終端同樣可以起到樹立和提升企業(yè)形象的目的，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和對(duì)企業(yè)的好感?！?

　　POP作用：誘你消費(fèi)三步曲

　　POP廣告除了能制造出輕松愉快的銷售氣氛，使消費(fèi)者事先了解產(chǎn)品特性產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)外，最重要的就是能夠誘惑消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，提高終端的銷售額。 所以，POP要注意做到以下三個(gè)方面，成功誘惑和促使消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買。

　　1．誘你進(jìn)店：

　　由于在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的消費(fèi)者是臨時(shí)做出購(gòu)買決策，所以，終端店的銷售與消費(fèi)者流量成正比。因此，利用置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實(shí)物大樣本等，極力展示產(chǎn)品的自我特色和產(chǎn)品個(gè)性，成功誘惑消費(fèi)者進(jìn)店，是促成消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵一環(huán)。

　　2．觀察產(chǎn)品：

　　在促成消費(fèi)者購(gòu)買的第二個(gè)環(huán)節(jié)，就是讓POP產(chǎn)生使顧客駐足詳看的力量。比如在銷售終端，一些具有沖擊力和煽動(dòng)性的POP就會(huì)讓消費(fèi)者不由自主的停下來。這樣，在抓住顧客興趣點(diǎn)的同時(shí)，再加上銷售員的現(xiàn)場(chǎng)操作、免費(fèi)贈(zèng)送、試用樣品等都來進(jìn)行配合工作，就可以充分誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

　　3．刺激最終購(gòu)買：　

　　激發(fā)顧客最終購(gòu)買就是POP廣告的核心功效，也是POP的最后沖擊力量。這時(shí)就要利用有效的POP廣告，針對(duì)顧客的關(guān)心點(diǎn)進(jìn)行訴求與解答，達(dá)到有無專人介紹產(chǎn)品，都可產(chǎn)生10倍銷售力量的效果，達(dá)到最終購(gòu)買。

　　POP原則：誘人就要有資本

　　既然POP作為銷售終端的重要促銷手段，就要重視其信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性、邏輯性和藝術(shù)性。

　　準(zhǔn)確性原則：廣告是圍繞著產(chǎn)品促銷進(jìn)行的，這就必須十分準(zhǔn)確地把握終端市場(chǎng)的消費(fèi)特征：日用品、便利性；準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的特征：實(shí)用、廉價(jià)；準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征：顧客的類型、收入水平、對(duì)產(chǎn)品售價(jià)的反映度等。

　　邏輯性原則：POP廣告是以視覺來傳達(dá)企業(yè)的促銷意圖和信息的，因此要邏輯地建立POP廣告的視覺形象秩序，要杜絕視覺形象的過多和過濫。這就要建立終端貨價(jià)、裝飾手段與產(chǎn)品之間的秩序關(guān)系，要做到井然有序、裝飾與渲染有度。

　　藝術(shù)性原則：POP廣告要達(dá)到的效果是促進(jìn)銷售，因此在廣告形式和宣傳手段上必須“唯實(shí)”，而不能“唯美”，即不能不顧廣告效果的實(shí)際，而片面去追求廣告形式的純美藝術(shù)表現(xiàn)。

　　傳播性原則：POP廣告的功能傳播過程是與消費(fèi)者的購(gòu)買過程相聯(lián)系的，傳播過程在消費(fèi)者購(gòu)買過程中發(fā)揮的作用如附表所示。