POP廣告即購買現場廣告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顧客心理上的弱點，利用精美的文案向顧客強調產品具有的特征和優(yōu)點。POP挑動終端購買激情，被業(yè)界喻為“第二推銷員”?！?
　　有資料顯示：“顧客在銷售現場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買，約三分之一為計劃性購買?！?

　　誘人的POP廣告，不僅能激發(fā)消費者隨機購買（或稱沖動購買），還能有效地促使計劃性購買的消費者果斷決策，實現即時即地的購買。因此，制作成功的POP，有效利用POP廣告的媒體特性，能在銷售現場，起到最關鍵、最直接的消費刺激和激勵，達到意想不到的終端推動效果。

　　POP功能：誘你增強注意力

　　誘人的POP要喚起消費者的潛在購買欲，引起消費者的興趣。所以，要充分利用POP功能，強調產品優(yōu)點，增強消費者的注意力。

　　起到告知功能：幾乎大部分的POP廣告，都要首先起到新產品的告知功能。也就是當新產品出售之時，一定要配合其他大眾宣傳媒體，在銷售終端告知消費者新產品上市的消息，訴求新產品的性能、價格，使消費者認知產品并記住品牌、特性，并且告知消費者產品的使用方法等，以達到吸引消費者視線，刺激其購買欲望。

　　喚起意識功能：盡管產品在前期運作時已經開始利用各種大眾傳播媒體，進行廣泛地宣傳，但是當消費者走入消費終端時，經常會把大眾傳播媒體的廣告內容所遺忘。而POP在這時就要利用現場展示功能，讓消費者重新憶起產品，喚起消費者的潛在意識?！?

　　“超市售貨員”功能：POP廣告最經常使用的環(huán)境是在超市。在超市中，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的POP廣告，就會持續(xù)不斷地向消費者無聲提供產品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。

銷售氣氛功能：POP廣告一定要有強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，這樣才可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，激起其購買沖動。

　　提升形象功能：成功的POP廣告不僅要注意提高產品的知名度，還要注重企業(yè)的形象宣傳。因為它同其他廣告一樣，在吸引消費者注意力的同時，在銷售終端同樣可以起到樹立和提升企業(yè)形象的目的，進而保持與消費者的良好關系，增強消費者對產品的注意和對企業(yè)的好感?！?

　　POP作用：誘你消費三步曲

　　POP廣告除了能制造出輕松愉快的銷售氣氛，使消費者事先了解產品特性產生購買沖動外，最重要的就是能夠誘惑消費者進行消費，提高終端的銷售額。 所以，POP要注意做到以下三個方面，成功誘惑和促使消費者即時購買。

　　1．誘你進店：

　　由于在實際購買中有三分之二的消費者是臨時做出購買決策，所以，終端店的銷售與消費者流量成正比。因此，利用置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等，極力展示產品的自我特色和產品個性，成功誘惑消費者進店，是促成消費者購買的關鍵一環(huán)。

　　2．觀察產品：

　　在促成消費者購買的第二個環(huán)節(jié)，就是讓POP產生使顧客駐足詳看的力量。比如在銷售終端，一些具有沖擊力和煽動性的POP就會讓消費者不由自主的停下來。這樣，在抓住顧客興趣點的同時，再加上銷售員的現場操作、免費贈送、試用樣品等都來進行配合工作，就可以充分誘導消費者的購買行為。

　　3．刺激最終購買：　

　　激發(fā)顧客最終購買就是POP廣告的核心功效，也是POP的最后沖擊力量。這時就要利用有效的POP廣告，針對顧客的關心點進行訴求與解答，達到有無專人介紹產品，都可產生10倍銷售力量的效果，達到最終購買。

　　POP原則：誘人就要有資本

　　既然POP作為銷售終端的重要促銷手段，就要重視其信息傳達的準確性、邏輯性和藝術性。

　　準確性原則：廣告是圍繞著產品促銷進行的，這就必須十分準確地把握終端市場的消費特征：日用品、便利性；準確地把握產品的特征：實用、廉價；準確地把握消費者的消費特征：顧客的類型、收入水平、對產品售價的反映度等。

　　邏輯性原則：POP廣告是以視覺來傳達企業(yè)的促銷意圖和信息的，因此要邏輯地建立POP廣告的視覺形象秩序，要杜絕視覺形象的過多和過濫。這就要建立終端貨價、裝飾手段與產品之間的秩序關系，要做到井然有序、裝飾與渲染有度。

　　藝術性原則：POP廣告要達到的效果是促進銷售，因此在廣告形式和宣傳手段上必須“唯實”，而不能“唯美”，即不能不顧廣告效果的實際，而片面去追求廣告形式的純美藝術表現。

　　傳播性原則：POP廣告的功能傳播過程是與消費者的購買過程相聯系的，傳播過程在消費者購買過程中發(fā)揮的作用如附表所示。