3月6日，方正集團（Founder）與荷蘭奧西集團（Océ N.V）正式向全球發(fā)布：當今最先進的數(shù)碼印刷設備CPS900上的FounderQuiQ打印控制器。這一意義深遠的標志性舉措，由此開始了雙方共同搭建全球新一代數(shù)碼印刷平臺的戰(zhàn)略性合作。方正不僅借勢于奧西成熟的全球印刷網(wǎng)絡，將打印控制器應用于奧西全球設備中。同時，方正將自主知識產(chǎn)權的RIP內(nèi)核植入奧西Prisma全球系統(tǒng)的工作也已開始。這是“Founder inside”的國際化戰(zhàn)略又一重大進展。

    與方正聯(lián)手搭建新一代數(shù)碼印刷合作平臺的荷蘭奧西集團，迄今已有128年的歷史，既是全球領先的知名文件管理企業(yè)，也是歐洲最大的生產(chǎn)大型辦公復印機和工程復印機的公司。其印刷設備遍及世界80多個國家和地區(qū)，是全球復印、打印、掃描及文件處理技術的領導者。

    方正與奧西的戰(zhàn)略合作被譽為“軟硬結合”。方正的數(shù)碼印刷軟件系統(tǒng)是在全球知名的激光照排技術上發(fā)展起來的，是又一項全球領先的原創(chuàng)性核心技術。其代表著當今世界數(shù)碼印刷市場的最高端水準，此次攜手奧西最先進的印刷硬件設備，將使新一代數(shù)碼印刷技術應用于更加廣闊的全球印刷市場。

    此項戰(zhàn)略合作完全是雙向驅動，雙方利用各自優(yōu)勢，共同搭建新一代數(shù)碼印刷的全球平臺。奧西利用其在全球市場網(wǎng)絡，在其數(shù)碼印刷設備中全面引入方正領先的印捷數(shù)碼印刷流程軟件和QuiQ打印控制器軟件；方正利用其在中國市場的絕對優(yōu)勢，引入奧西領先的黑白、雙色、全彩色數(shù)碼印刷設備；雙方在共同搭建的全球平臺上實現(xiàn)雙贏。

    實際上，方正與奧西合作在2005年已經(jīng)開始，最初的合作關系為方正集團旗下香港上市的方正控股有限公司(0418.HK)的全資子公司——方正電子與之簽訂的互為代理產(chǎn)品協(xié)議。方正借奧西在全球成熟的銷售渠道，將全球領先的數(shù)碼印刷流程管理軟件和打印控制器推廣到全球。奧西借方正在中國強大的數(shù)碼印刷銷售平臺與渠道，推廣其黑白、雙色數(shù)碼印刷設備。雙方在度過蜜月期后，因各自發(fā)現(xiàn)對方更大的潛在優(yōu)勢而合作進一步深入。在方正與奧西雙方研發(fā)部的共同努力下，與奧西全球領先的CPS 900彩色數(shù)碼印刷機相應的CPS 900數(shù)碼印刷系統(tǒng)整合完畢。其標志性舉措就是與奧西CPS 900相應的Founder QuiQ打印控制器正式向全球發(fā)布。同時，方正將自主知識產(chǎn)權的RIP內(nèi)核植入奧西Prisma系統(tǒng)的工作也已開始。

    在已達兩年的合作中，方正與奧西除了在市場推廣策略與技術合作方向上達成共識外，對于全球按需出版市場的合作也達成高度共識，雙方都認為定制化的按需出版市場前景廣闊。作為全球印刷設備的領先公司，奧西不僅看重方正在中國出版業(yè)已達20年的深厚影響及主導技術，更看重方正在數(shù)字版權保護與數(shù)碼印刷方面領先全球的獨到技術。

    據(jù)悉，方正印捷連鎖業(yè)務近兩年飛速發(fā)展，目前方正印捷數(shù)碼打印特許加盟店在中國已超過200家，并計劃在未來三至五年擴展至1,000余家。其獨有的技術支撐是方正電子于2003年底推出數(shù)碼印刷系統(tǒng)，這一軟件系統(tǒng)被信息產(chǎn)業(yè)部評為2005年重點創(chuàng)新產(chǎn)品。在與奧西“軟硬結合”后，方正印捷系統(tǒng)在中國短版、按需印刷的市場獨領風騷。

實際上，方正的“Founder inside”的國際化戰(zhàn)略早已在全球鋪開。方正所擁有的原創(chuàng)核心技術全在軟件領域內(nèi)，15年前中文激光照排技術就已開始推廣應用于全球華文印刷系統(tǒng)之內(nèi)，7年前日文激光照排系統(tǒng)就已植入日本報刊印刷系統(tǒng)內(nèi)。而被譽為方正“第二次技術革命”的數(shù)字版權保護技術已進入全國出版社，扎根于圖書館，并已占據(jù)1/3的政府電子公文市場，同時開始進入海外市場。

    “方正走向世界”也是去年故去的方正集團創(chuàng)始人之一王選教授的遺愿。王選原創(chuàng)發(fā)明的激光照排技術曾被譽為20世紀中國最偉大的工程技術之一，它使中國印刷業(yè)徹底擺脫鉛字與手工操作，而全面進入計算機化，該技術目前占據(jù)全球華文印刷的90%市場份額，并早已打入日本市場的日文印刷系統(tǒng)。目前方正擁有的核心技術——印捷軟件系統(tǒng)，就是在激光照排技術上發(fā)展起來又一自主知識產(chǎn)權的原創(chuàng)技術。

    方正過去采取步步為贏的國際化戰(zhàn)略，以自建技術推廣及服務網(wǎng)絡或尋求海外代理商方式，為海外客戶提供軟件產(chǎn)品與技術服務。如今，方正與奧西建立平臺化的戰(zhàn)略合作，從而轉向對等合作的國際化戰(zhàn)略。方正與奧西“軟硬合作”模式是典型的平臺化戰(zhàn)略合作。據(jù)IT業(yè)內(nèi)專家稱，在當今世界上實施平臺化戰(zhàn)略的典范就是英特爾與微軟的“Wintel”聯(lián)盟，模式也是“軟硬結合”。由此，方正與奧西合作給市場留下巨大想象空間。

    方正集團副總裁施倩就此次戰(zhàn)略合作說，面對全球印刷業(yè)格局大調(diào)整的重大機遇，方正在奠定了軟件核心技術基礎后，在自主創(chuàng)新的主導意