每年的廣告展都成為各生產(chǎn)廠家亮相新產(chǎn)品的會(huì)聚地，而廣州展因?yàn)闀r(shí)間放在3月舉辦，一些廠家在年前研制的新產(chǎn)品，一般都會(huì)帶來參展。廣告展唱主角的一向都是各種加工設(shè)備，尤以噴繪、雕刻為甚。不過，這次的廣告展上，記者看到了一款“與眾不同”的新機(jī)器——艾司科康斯博多功能切割設(shè)備。為什么說“與眾不同”呢？因?yàn)檫@款機(jī)器以切割為主，看似機(jī)械雕刻機(jī)，但是較之機(jī)械雕刻機(jī)作業(yè)臺(tái)面異常干凈，且切割速度非常快。又象是切割機(jī)，但是這臺(tái)機(jī)器能切割的材質(zhì)相當(dāng)多，軟硬材質(zhì)都沒有問題，只要換個(gè)切割刀具就可以。為此，記者專門采訪了此款機(jī)器的制造商——艾司科公司大中華區(qū)董事兼總經(jīng)理林長達(dá)先生，希望通過他的介紹，可以讓讀者有更多了解，或許這款新機(jī)器正是您想要的呢。
CNS標(biāo)識(shí)：作為印刷行業(yè)的世界知名企業(yè)，這一次帶著新機(jī)器亮相廣州設(shè)備展，是否有進(jìn)軍國內(nèi)廣告設(shè)備業(yè)的打算？
林總：因?yàn)殡S需應(yīng)變是我們公司的一個(gè)經(jīng)營宗旨，例如我們注意到中國的包裝印刷廠往往都投資大量的資金在印刷機(jī)設(shè)備而不是設(shè)計(jì)制作和應(yīng)用服務(wù)，但最后由于設(shè)備雷同，不得不卷入價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，因?yàn)榇蠹叶荚诒扔∷?。于是我們就把在國外非常流行的盒?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=%E5%88%87%E5%89%B2%E8%AE%BE%E5%A4%87" target="_blank">切割設(shè)備引進(jìn)中國，引導(dǎo)客戶通過提供各種盒樣設(shè)計(jì)并快速打樣等增值服務(wù)來區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手， 通過多元化服務(wù)和解決方案來贏得客戶并獲得長期印刷訂單，同時(shí)取得可觀的利潤?，F(xiàn)在幾乎中國每個(gè)大城市都有我們的客戶， 他們通過差異服務(wù)來獲得自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。
隨著客戶的成長，他們又提出新的要求：是不是可以拓展到不同的應(yīng)用材料例如亞克力，鋁塑板，木頭等。而全球UV平臺(tái)噴墨技術(shù)的發(fā)展和新設(shè)備的不斷推出也預(yù)示一個(gè)新的市場和機(jī)遇在誕生，于是，我們對(duì)康斯博設(shè)備進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)展其應(yīng)用功能，使它具備切與雕的雙重功能， 由此從包裝領(lǐng)域擴(kuò)展到了廣告標(biāo)示領(lǐng)域，并選擇了上海永享公司作為其在廣告標(biāo)示領(lǐng)域的代理。
CNS標(biāo)識(shí)：那么，能不能介紹一下讀者最為關(guān)心的這款機(jī)器較之機(jī)械雕刻機(jī)、切割機(jī)的不同優(yōu)點(diǎn)呢？
林總： 首先康斯博多功能切割設(shè)備不是雕刻機(jī)。
1． 所有設(shè)備都配備了激光定位，能夠精確定位，在噴有各種圖形的材料上進(jìn)行切、割、壓。 我們甚至有可選的攝像系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)變形的圖形進(jìn)行調(diào)整，從而確保切割的品質(zhì)和效率， 避免成本的浪費(fèi)， 而那些雕刻設(shè)備在精度方面顯然還相差很大的距離。 雖然這次展會(huì)有很多雕刻設(shè)備，但我很遺憾的發(fā)現(xiàn)他們都是在空白的材料上切割。
2． 雕刻機(jī)無法在各種卡紙和軟材料進(jìn)行雕刻， 而對(duì)于康斯博多功能切割設(shè)備而言則是其非常擅長的領(lǐng)域，只要配備對(duì)應(yīng)的刀具和壓輪， 就可以切割出具有簽樣品質(zhì)的盒子或展示架，這次我們帶來的一個(gè)展示架就是我們的客戶用這款盒樣設(shè)備制作的， 他們每年還出口展示架到不同的國家。
3． 速度和效率，我們?cè)O(shè)備的速度達(dá)到1分鐘50米，差不多是那些雕刻設(shè)備的幾倍， 因此不僅具有樣品制作的功能，還是小批量生產(chǎn)中心。我們的客戶可以很快的完成300-400個(gè)活件，而不用擔(dān)心交貨期的問題。
簡而言之， 這是一款多功能高品質(zhì)切割設(shè)備，能夠幫助我們的客戶爭取那些高端客戶例如航空公司、外資銀行和跨國企業(yè)，因?yàn)樗钠焚|(zhì)和效率是其他產(chǎn)品無法媲美的。此外很重要的一點(diǎn)是能幫助客戶進(jìn)入不同市場領(lǐng)域， 例如從寫真噴繪擴(kuò)展到標(biāo)識(shí)和展示架制作，這對(duì)于今天激烈的市場竟?fàn)幎杂绕渲匾?
CNS標(biāo)識(shí)：這次展會(huì)是第一次展示這款機(jī)器嗎？
林總：哦，不是。我們首先在歐洲和北美的展會(huì)展出，引起了轟動(dòng)，并獲得大量訂單，然后在日本和印度的展會(huì)展出，同樣獲得非常好的效果，甚至連印度也在半年的時(shí)間銷售了兩臺(tái)，大大超過了我們的預(yù)期。這是第一次在中國展，我們預(yù)期新產(chǎn)品的推出，特別是一款定位于高端市場的設(shè)備的推出是需要時(shí)間被市場接受，不過目前我們已經(jīng)獲得了十分感興趣的客戶。
CNS標(biāo)識(shí)：目前這款機(jī)器的售價(jià)是多少？
林總： 根據(jù)不同的尺寸和配制，價(jià)格不同，價(jià)格從8萬歐元起。（注：目前歐元和人民幣 的匯率約10：1）。
CNS標(biāo)識(shí)：這次廣告展，觀眾對(duì)這款機(jī)器的反映如何？
林總：反映相當(dāng)好，我們帶來的宣傳資料被索
