我國直郵業(yè)務(wù)近年來連續(xù)保持大幅增長，2006年5月26日，中國直郵協(xié)會在京宣告成立。中國直郵協(xié)會的會員單位主要由電信運營商、商業(yè)銀行、保險公司、航空公司、國際知名零售企業(yè)、廣告公司、名址信息公司、印刷公司、設(shè)備制造企業(yè)和各省郵政局組成。

    直郵是一種通過郵寄郵件的方式與收件人直接溝通，以達(dá)到宣傳產(chǎn)品或提供服務(wù)的目的的營銷方式。作為一種傳統(tǒng)的營銷方式，直郵在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天取得了更大的發(fā)展，近幾年來，我國直郵事業(yè)以每年約60％的速度增長。直郵在國外也稱為目錄銷售，是通過郵局寄往家庭或企業(yè)的郵件，傳遞附有收件人個人地址的廣告。著名的零售商西爾斯公司早在19世紀(jì)就開始了的商品目錄的直郵業(yè)務(wù)。直郵與其他營銷工具相比，具有幾個無與倫比的特點：成本低廉；包括的信息十分詳細(xì)全面；用郵件的方式寄給顧客，縮短了與顧客之間的心靈距離；特別能鞏固與老顧客之間的關(guān)系；直郵的對象是經(jīng)過認(rèn)真篩選的，具有很強的針對性，比其他營銷工具減少了許多盲目性。

    直郵的發(fā)展，使直郵印刷品個性化可變數(shù)據(jù)印刷的市場需求也呈上升趨勢，給數(shù)碼印刷技術(shù)帶來了巨大的市場和商機。最近I．T．Strategies通過對47位數(shù)碼印刷店的老板進(jìn)行調(diào)查，在所有被調(diào)查者中，有80％的公司印刷直郵產(chǎn)品，45％的被調(diào)查者認(rèn)為直郵的增長速度是最快的。這對于有準(zhǔn)備的印刷企業(yè)來說是歷史性的機遇。一般來說，直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件。廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產(chǎn)品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執(zhí)。郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費群的各類廣告宣傳品。企業(yè)明信片是由郵政部門發(fā)行的，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。

    直郵印刷在我國的迅猛發(fā)展，不僅體現(xiàn)在數(shù)量上的突飛猛進(jìn)，而且體現(xiàn)在直郵印刷品個性化印刷的趨勢上。盡管目前個性化直郵印刷品在我國并不占有很大的市場份額，但是隨著商家客戶群的不斷細(xì)分，短版、可變數(shù)據(jù)印刷品市場將越來越大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點與外國的差距還比較大。而應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構(gòu)寄送的對賬單、收費通知單等。個性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國外已經(jīng)非常普遍，在國內(nèi)還不是很多，但其可挖掘的市場潛力巨大。而且隨著市場競爭的加劇，各種經(jīng)濟組織如大的保險公司、房地產(chǎn)商、銀行將會大量使用個性化商函等形式的個性化印刷品來贏得客戶。

    除了從直郵的市場需求和發(fā)展的趨勢進(jìn)行分析以外，還應(yīng)當(dāng)從數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進(jìn)行對比來尋找數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷中的真正賣點。當(dāng)印刷內(nèi)容完全一致、數(shù)量又較多的印品時，與傳統(tǒng)膠印方式相比，數(shù)碼印刷在價格上并不占優(yōu)勢，但數(shù)碼印刷能做到傳統(tǒng)印刷做不到的事情，這才是真正的賣點，這個賣點就是個性化可變數(shù)據(jù)印刷。由此可見，數(shù)碼印刷的個性化印刷特性與直郵品的發(fā)展趨勢緊密相連。最終用戶越來越強調(diào)自己的個性，對印品質(zhì)量的要求日益提高，促進(jìn)了數(shù)碼印刷的推廣應(yīng)用，也給數(shù)碼印刷帶來了市場發(fā)展的空間。直郵印刷品的印刷要求以及數(shù)碼技術(shù)在印刷業(yè)的逐步應(yīng)用，給數(shù)碼印刷市場帶來了無限商機。面對直郵印刷的巨大市場潛力，商家應(yīng)當(dāng)審時度勢，參與到直郵印刷市場的競爭中來，并順應(yīng)市場潮流，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機，推動個性化印刷的發(fā)展。

    對于商業(yè)印刷企業(yè)來講，新的商業(yè)機會不僅依靠印刷質(zhì)量的提高和印刷紙張價格的降低，還依靠擴展服務(wù)項目和分化商品產(chǎn)業(yè)，這一點對于中小印刷企業(yè)尤其重要。印刷企業(yè)如果希望從數(shù)碼印刷投資中獲得巨額回報，便不應(yīng)該把數(shù)碼印刷看成是膠印的代替品，而應(yīng)把重點放在由數(shù)碼印刷延伸出來的商業(yè)策略上，例如個性化方案、數(shù)據(jù)印刷等。商業(yè)印刷企業(yè)應(yīng)該針對數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷品上的真正賣點——個性化可變數(shù)據(jù)印刷，將資源集中在最有潛力的市場，這樣才能成為大贏家。