在2007年的辦公打印市場卻屢次出現“新品降價，老款熱銷”的怪現象，先有愛普生ME2新品不敵老款愛普生ME1熱銷風頭，再有惠普D2368上市遭質疑，關注度不及老款惠普3748、3938；現在又有新品佳能iP1180不及舊款iP1600，出現“看的人多，買的人少”現象.而且其中還有一個十分有趣的現象，那就是新產品鼓吹自己價格多便宜，而老產品卻說性能多好、功能多全面。如果說出現一個這樣的怪現象是碰巧，兩個則是偶然，那么到了三個就要追究原因，因為這是關系到打印市場發(fā)展方向以及消費者切身利益。
一、新品一降再降，消費者持幣觀看

　　盡管新品一降再降，但是其降價的影響力正在減弱已成了不爭的事實。一輪又一輪的降價行動，不僅沒有令消費者出現預期的爭相搶購場面，反而加重了部分消費者等待觀望的心理，于是“持幣待購”成為商家最頭痛的事。按常理推斷，新品降價本使消費者受惠，消費者應該是最歡迎降價的。但是“新品上市即降”這種降法卻讓中國消費者都有點“無福消受”。一些消費者發(fā)現自己剛剛買的打印機，往往沒過幾天就降了一大截。比如佳能ip1180，星期一購買價格是320元，但到了星期五就降為300元，僅僅四天時間價格就相差了20元，這對于一臺才300元的打印機來說，降幅接近10%。

    有調查發(fā)現，有30%的消費者愿意為提前購買新品而多花錢，更有48%的消費者認為新款應該與舊款保持價格距離更合理。也許，當消費者被過于頻繁的降價看花了眼之后，反而希望它不要再降了。試想，有誰愿意忍受自己剛花錢買的東西就貶值呢？如此發(fā)展下去，新品打印市場將陷于一個怪圈：降價，新品不見得就賣得好，拒絕降價呢，新品又肯定賣不動。隨著市場發(fā)展日益變得理性，打印機將像國內其他產業(yè)一樣遇到嚴峻的挑戰(zhàn)。當人們不再把打印機當作一種奢侈品而是當作一個普通的必需品時，人們的眼光將越來越挑剔，持幣待購的現象也將越來越普遍。

　　既然新產品降價是必然的現象，那么老產品都該怎么個活法，是不是也應該一日一降？

　　二、老款漲價卻還是供不應求

　　從實戰(zhàn)中舉例吧：iP1180不斷降價，沒想到它的被替代者iP1600卻是身價大漲，由原來的350元漲到了380元，而且據經銷商表示因為買的人比較多，價格還有上漲的趨勢。這究竟是怎么一回事，首先讓我們看看這兩款產品的性能對比吧。

　　1）iP1180具備最高4800x1200dpi的彩色打印分辨率，黑白文檔打印速度為每分鐘20頁，彩色打印速度為每分鐘16頁。這款打印機使用USB接口，支持無邊距打印，支持多種紙張類型，標配單黑墨盒。

　　2）iP1600同樣支持4800×1200dpi打印分辨率，黑白打印速度為每分鐘19頁，彩色打印速度為每分鐘16頁。使用USB接口，支持無邊距打印，支持多種紙張類型，標配雙墨盒。

　　通過簡單的參數對比可以看出，iP1180和iP1600在性能上幾乎沒有區(qū)別，前者只是把黑白打印速度提高到了20ppm，而這一頁的打印速度幾乎可以忽略不計。而兩者最大的差別就是，iP1180新機標配的是單黑墨盒，iP1600是雙墨盒。要知道一個彩墨賣150塊錢，這樣一算就可以看出，iP1180只是將打印速度提升了1ppm，而價格卻貴了好幾十，難怪消費者不愿意為其買單。

　　正所謂：不怕不識貨，最怕貨比貨。新品上市，老款仍在。兩者相比，首先在價格上新款打印機就敗下一局，新品打印機上市肯定會導致某些上市時間較長的打印機降價，這樣對比起來降價以后的舊款打印機性價比卻提高了很多。要知道對于低端噴墨打印機，消費者第一眼看的是價格。其次，目前打印機更新速度時間比以前要短得多，前后兩代產品之間功能相差不多，大多數新品也只是外觀有點變化，其它方面都是“換湯不換湯”，好比新品HP D2369與老款HP 3938相比，就僅僅在打印速度上快了4秒。消費者在選擇低端噴墨打印機時主要注重產品質量和產品品牌，功能上面就不會考慮太多。最后，老款打印機市場較成熟，購買老款打印機不用擔心買不到原裝墨盒(佳能對于自己的產品承諾在售出15年內依然提供售后服務和耗材供應)，也不用擔心沒有與之匹配的兼容墨盒，更不用擔心品質問題，因為老款打印機都是經過了市場的百般考驗得以生存下來的。

　　綜合了上面幾點因素，新品降價卻無人喝彩，老款漲價卻供不應求，是在是情理之中的事情。

　　三、價格并非唯一市場法則

　　佳能iP1180最為一款新發(fā)布的噴打，幾個星期就降到300元，是開了低價打印機新品的先河，但是，低價格就表示會有更多的人購買嗎？何況這款產品的低價格是建立在減少配件(墨盒)的基礎上，并不是真正實現高質低價。

　　目前iP1180和iP1600兩款產品截然不同的市場銷售表現也在告訴大家，一味鼓吹低價并不是長久之計，用戶需要的是實實在在的優(yōu)惠。

　　在經歷了一代又一代低價打印機沖擊之后，消費者心里漸漸明白：廠商把打印機的價格降的很低，目的是為了讓你掏錢買打印機，再狂賺你要買墨盒的