在2007年的辦公打印市場(chǎng)卻屢次出現(xiàn)“新品降價(jià)，老款熱銷”的怪現(xiàn)象，先有愛(ài)普生ME2新品不敵老款愛(ài)普生ME1熱銷風(fēng)頭，再有惠普D2368上市遭質(zhì)疑，關(guān)注度不及老款惠普3748、3938；現(xiàn)在又有新品佳能iP1180不及舊款iP1600，出現(xiàn)“看的人多，買的人少”現(xiàn)象.而且其中還有一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，那就是新產(chǎn)品鼓吹自己價(jià)格多便宜，而老產(chǎn)品卻說(shuō)性能多好、功能多全面。如果說(shuō)出現(xiàn)一個(gè)這樣的怪現(xiàn)象是碰巧，兩個(gè)則是偶然，那么到了三個(gè)就要追究原因，因?yàn)檫@是關(guān)系到打印市場(chǎng)發(fā)展方向以及消費(fèi)者切身利益。
一、新品一降再降，消費(fèi)者持幣觀看
盡管新品一降再降，但是其降價(jià)的影響力正在減弱已成了不爭(zhēng)的事實(shí)。一輪又一輪的降價(jià)行動(dòng)，不僅沒(méi)有令消費(fèi)者出現(xiàn)預(yù)期的爭(zhēng)相搶購(gòu)場(chǎng)面，反而加重了部分消費(fèi)者等待觀望的心理，于是“持幣待購(gòu)”成為商家最頭痛的事。按常理推斷，新品降價(jià)本使消費(fèi)者受惠，消費(fèi)者應(yīng)該是最歡迎降價(jià)的。但是“新品上市即降”這種降法卻讓中國(guó)消費(fèi)者都有點(diǎn)“無(wú)福消受”。一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己剛剛買的打印機(jī)，往往沒(méi)過(guò)幾天就降了一大截。比如佳能ip1180，星期一購(gòu)買價(jià)格是320元，但到了星期五就降為300元，僅僅四天時(shí)間價(jià)格就相差了20元，這對(duì)于一臺(tái)才300元的打印機(jī)來(lái)說(shuō)，降幅接近10%。
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有30%的消費(fèi)者愿意為提前購(gòu)買新品而多花錢，更有48%的消費(fèi)者認(rèn)為新款應(yīng)該與舊款保持價(jià)格距離更合理。也許，當(dāng)消費(fèi)者被過(guò)于頻繁的降價(jià)看花了眼之后，反而希望它不要再降了。試想，有誰(shuí)愿意忍受自己剛花錢買的東西就貶值呢？如此發(fā)展下去，新品打印市場(chǎng)將陷于一個(gè)怪圈：降價(jià)，新品不見(jiàn)得就賣得好，拒絕降價(jià)呢，新品又肯定賣不動(dòng)。隨著市場(chǎng)發(fā)展日益變得理性，打印機(jī)將像國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)一樣遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)人們不再把打印機(jī)當(dāng)作一種奢侈品而是當(dāng)作一個(gè)普通的必需品時(shí)，人們的眼光將越來(lái)越挑剔，持幣待購(gòu)的現(xiàn)象也將越來(lái)越普遍。
既然新產(chǎn)品降價(jià)是必然的現(xiàn)象，那么老產(chǎn)品都該怎么個(gè)活法，是不是也應(yīng)該一日一降？
二、老款漲價(jià)卻還是供不應(yīng)求
從實(shí)戰(zhàn)中舉例吧：iP1180不斷降價(jià)，沒(méi)想到它的被替代者iP1600卻是身價(jià)大漲，由原來(lái)的350元漲到了380元，而且據(jù)經(jīng)銷商表示因?yàn)橘I的人比較多，價(jià)格還有上漲的趨勢(shì)。這究竟是怎么一回事，首先讓我們看看這兩款產(chǎn)品的性能對(duì)比吧。
1）iP1180具備最高4800x1200dpi的彩色打印分辨率，黑白文檔打印速度為每分鐘20頁(yè)，彩色打印速度為每分鐘16頁(yè)。這款打印機(jī)使用USB接口，支持無(wú)邊距打印，支持多種紙張類型，標(biāo)配單黑墨盒。
2）iP1600同樣支持4800×1200dpi打印分辨率，黑白打印速度為每分鐘19頁(yè)，彩色打印速度為每分鐘16頁(yè)。使用USB接口，支持無(wú)邊距打印，支持多種紙張類型，標(biāo)配雙墨盒。
通過(guò)簡(jiǎn)單的參數(shù)對(duì)比可以看出，iP1180和iP1600在性能上幾乎沒(méi)有區(qū)別，前者只是把黑白打印速度提高到了20ppm，而這一頁(yè)的打印速度幾乎可以忽略不計(jì)。而兩者最大的差別就是，iP1180新機(jī)標(biāo)配的是單黑墨盒，iP1600是雙墨盒。要知道一個(gè)彩墨賣150塊錢，這樣一算就可以看出，iP1180只是將打印速度提升了1ppm，而價(jià)格卻貴了好幾十，難怪消費(fèi)者不愿意為其買單。
正所謂：不怕不識(shí)貨，最怕貨比貨。新品上市，老款仍在。兩者相比，首先在價(jià)格上新款打印機(jī)就敗下一局，新品打印機(jī)上市肯定會(huì)導(dǎo)致某些上市時(shí)間較長(zhǎng)的打印機(jī)降價(jià)，這樣對(duì)比起來(lái)降價(jià)以后的舊款打印機(jī)性價(jià)比卻提高了很多。要知道對(duì)于低端噴墨打印機(jī)，消費(fèi)者第一眼看的是價(jià)格。其次，目前打印機(jī)更新速度時(shí)間比以前要短得多，前后兩代產(chǎn)品之間功能相差不多，大多數(shù)新品也只是外觀有點(diǎn)變化，其它方面都是“換湯不換湯”，好比新品HP D2369與老款HP 3938相比，就僅僅在打印速度上快了4秒。消費(fèi)者在選擇低端噴墨打印機(jī)時(shí)主要注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌，功能上面就不會(huì)考慮太多。最后，老款打印機(jī)市場(chǎng)較成熟，購(gòu)買老款打印機(jī)不用擔(dān)心買不到原裝墨盒(佳能對(duì)于自己的產(chǎn)品承諾在售出15年內(nèi)依然提供售后服務(wù)和耗材供應(yīng))，也不用擔(dān)心沒(méi)有與之匹配的兼容墨盒，更不用擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題，因?yàn)槔峡畲蛴C(jī)都是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的百般考驗(yàn)得以生存下來(lái)的。
綜合了上面幾點(diǎn)因素，新品降價(jià)卻無(wú)人喝彩，老款漲價(jià)卻供不應(yīng)求，是在是情理之中的事情。
三、價(jià)格并非唯一市場(chǎng)法則
佳能iP1180最為一款新發(fā)布的噴打，幾個(gè)星期就降到300元，是開(kāi)了低價(jià)打印機(jī)新品的先河，但是，低價(jià)格就表示會(huì)有更多的人購(gòu)買嗎？何況這款產(chǎn)品的低價(jià)格是建立在減少配件(墨盒)的基礎(chǔ)上，并不是真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)。
目前iP1180和iP1600兩款產(chǎn)品截然不同的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)也在告訴大家，一味鼓吹低價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，用戶需要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
在經(jīng)歷了一代又一代低價(jià)打印機(jī)沖擊之后，消費(fèi)者心里漸漸明白：廠商把打印機(jī)的價(jià)格降的很低，目的是為了讓你掏錢買打印機(jī)，再狂賺你要買墨盒的
