在2007年的辦公打印市場卻屢次出現(xiàn)“新品降價，老款熱銷”的怪現(xiàn)象，先有愛普生ME2新品不敵老款愛普生ME1熱銷風(fēng)頭，再有惠普D2368上市遭質(zhì)疑，關(guān)注度不及老款惠普3748、3938；現(xiàn)在又有新品佳能iP1180不及舊款iP1600，出現(xiàn)“看的人多，買的人少”現(xiàn)象.而且其中還有一個十分有趣的現(xiàn)象，那就是新產(chǎn)品鼓吹自己價格多便宜，而老產(chǎn)品卻說性能多好、功能多全面。如果說出現(xiàn)一個這樣的怪現(xiàn)象是碰巧，兩個則是偶然，那么到了三個就要追究原因，因?yàn)檫@是關(guān)系到打印市場發(fā)展方向以及消費(fèi)者切身利益。
一、新品一降再降，消費(fèi)者持幣觀看
盡管新品一降再降，但是其降價的影響力正在減弱已成了不爭的事實(shí)。一輪又一輪的降價行動，不僅沒有令消費(fèi)者出現(xiàn)預(yù)期的爭相搶購場面，反而加重了部分消費(fèi)者等待觀望的心理，于是“持幣待購”成為商家最頭痛的事。按常理推斷，新品降價本使消費(fèi)者受惠，消費(fèi)者應(yīng)該是最歡迎降價的。但是“新品上市即降”這種降法卻讓中國消費(fèi)者都有點(diǎn)“無福消受”。一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己剛剛買的打印機(jī)，往往沒過幾天就降了一大截。比如佳能ip1180，星期一購買價格是320元，但到了星期五就降為300元，僅僅四天時間價格就相差了20元，這對于一臺才300元的打印機(jī)來說，降幅接近10%。
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有30%的消費(fèi)者愿意為提前購買新品而多花錢，更有48%的消費(fèi)者認(rèn)為新款應(yīng)該與舊款保持價格距離更合理。也許，當(dāng)消費(fèi)者被過于頻繁的降價看花了眼之后，反而希望它不要再降了。試想，有誰愿意忍受自己剛花錢買的東西就貶值呢？如此發(fā)展下去，新品打印市場將陷于一個怪圈：降價，新品不見得就賣得好，拒絕降價呢，新品又肯定賣不動。隨著市場發(fā)展日益變得理性，打印機(jī)將像國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)一樣遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)人們不再把打印機(jī)當(dāng)作一種奢侈品而是當(dāng)作一個普通的必需品時，人們的眼光將越來越挑剔，持幣待購的現(xiàn)象也將越來越普遍。
既然新產(chǎn)品降價是必然的現(xiàn)象，那么老產(chǎn)品都該怎么個活法，是不是也應(yīng)該一日一降？
二、老款漲價卻還是供不應(yīng)求
從實(shí)戰(zhàn)中舉例吧：iP1180不斷降價，沒想到它的被替代者iP1600卻是身價大漲，由原來的350元漲到了380元，而且據(jù)經(jīng)銷商表示因?yàn)橘I的人比較多，價格還有上漲的趨勢。這究竟是怎么一回事，首先讓我們看看這兩款產(chǎn)品的性能對比吧。
1）iP1180具備最高4800x1200dpi的彩色打印分辨率，黑白文檔打印速度為每分鐘20頁，彩色打印速度為每分鐘16頁。這款打印機(jī)使用USB接口，支持無邊距打印，支持多種紙張類型，標(biāo)配單黑墨盒。
2）iP1600同樣支持4800×1200dpi打印分辨率，黑白打印速度為每分鐘19頁，彩色打印速度為每分鐘16頁。使用USB接口，支持無邊距打印，支持多種紙張類型，標(biāo)配雙墨盒。
通過簡單的參數(shù)對比可以看出，iP1180和iP1600在性能上幾乎沒有區(qū)別，前者只是把黑白打印速度提高到了20ppm，而這一頁的打印速度幾乎可以忽略不計(jì)。而兩者最大的差別就是，iP1180新機(jī)標(biāo)配的是單黑墨盒，iP1600是雙墨盒。要知道一個彩墨賣150塊錢，這樣一算就可以看出，iP1180只是將打印速度提升了1ppm，而價格卻貴了好幾十，難怪消費(fèi)者不愿意為其買單。
正所謂：不怕不識貨，最怕貨比貨。新品上市，老款仍在。兩者相比，首先在價格上新款打印機(jī)就敗下一局，新品打印機(jī)上市肯定會導(dǎo)致某些上市時間較長的打印機(jī)降價，這樣對比起來降價以后的舊款打印機(jī)性價比卻提高了很多。要知道對于低端噴墨打印機(jī)，消費(fèi)者第一眼看的是價格。其次，目前打印機(jī)更新速度時間比以前要短得多，前后兩代產(chǎn)品之間功能相差不多，大多數(shù)新品也只是外觀有點(diǎn)變化，其它方面都是“換湯不換湯”，好比新品HP D2369與老款HP 3938相比，就僅僅在打印速度上快了4秒。消費(fèi)者在選擇低端噴墨打印機(jī)時主要注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌，功能上面就不會考慮太多。最后，老款打印機(jī)市場較成熟，購買老款打印機(jī)不用擔(dān)心買不到原裝墨盒(佳能對于自己的產(chǎn)品承諾在售出15年內(nèi)依然提供售后服務(wù)和耗材供應(yīng))，也不用擔(dān)心沒有與之匹配的兼容墨盒，更不用擔(dān)心品質(zhì)問題，因?yàn)槔峡畲蛴C(jī)都是經(jīng)過了市場的百般考驗(yàn)得以生存下來的。
綜合了上面幾點(diǎn)因素，新品降價卻無人喝彩，老款漲價卻供不應(yīng)求，是在是情理之中的事情。
三、價格并非唯一市場法則
佳能iP1180最為一款新發(fā)布的噴打，幾個星期就降到300元，是開了低價打印機(jī)新品的先河，但是，低價格就表示會有更多的人購買嗎？何況這款產(chǎn)品的低價格是建立在減少配件(墨盒)的基礎(chǔ)上，并不是真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價。
目前iP1180和iP1600兩款產(chǎn)品截然不同的市場銷售表現(xiàn)也在告訴大家，一味鼓吹低價并不是長久之計(jì)，用戶需要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
在經(jīng)歷了一代又一代低價打印機(jī)沖擊之后，消費(fèi)者心里漸漸明白：廠商把打印機(jī)的價格降的很低，目的是為了讓你掏錢買打印機(jī)，再狂賺你要買墨盒的
