“中國噴繪制作公司TOP100評(píng)選”活動(dòng)是由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)噴墨印刷分會(huì)聯(lián)合有關(guān)單位開展的?；顒?dòng)旨在向國內(nèi)有噴繪制作需求的客戶推薦高品質(zhì)的噴繪制作公司，并在國內(nèi)各主要城市建立噴繪制作公司聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。

羅蘭DG公司大中華區(qū)市場銷售 黃慧明

    大家好！

    我的中文名字叫做黃慧明，我是羅蘭DG公司負(fù)責(zé)大中華區(qū)的市場銷售，今天很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)給大家做一個(gè)介紹。我相信這一次機(jī)會(huì)能夠?yàn)榇蠹以谶@個(gè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提供一些有意義的內(nèi)容。

    首先我給大家做一個(gè)非常簡單的有關(guān)羅蘭公司和我們總代理的聯(lián)強(qiáng)公司介紹；接下來說明一下羅蘭DG公司對當(dāng)今目前中國市場的看法；接下來是方案建議。

    一、非常簡單的公司介紹。

    羅蘭DG公司創(chuàng)建于日本，營業(yè)額去年達(dá)到442億，在全世界有7個(gè)合資公司。在這里跟大家簡單介紹一下我們公司的經(jīng)營理念，我們公司從來沒有把做大的目標(biāo)，我們追求的是做最好的。接下來是DVE的概念，就是說我們想通過數(shù)碼的設(shè)備為社會(huì)提供一個(gè)核心式的方案。我們公司在卡拉山地，卡拉就是大家非常熟悉的噴繪寫真，山地在這兒就不做一個(gè)詳細(xì)介紹了。

    我們公司的數(shù)碼工廠，數(shù)碼工廠是一個(gè)什么概念？從我們設(shè)計(jì)到組裝的整個(gè)流程都是數(shù)碼化的，這個(gè)數(shù)碼工廠的最大特點(diǎn)，是針對與現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的需求，能夠非常有效的縮短08的過程。羅蘭公司目前已經(jīng)在165個(gè)國家和地區(qū)覆蓋了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)強(qiáng)是我們羅蘭DG公司負(fù)責(zé)香港和中國地區(qū)的總代理，聯(lián)強(qiáng)現(xiàn)在在中國的IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是排行第一位，特別他在全國的51個(gè)地區(qū)有他的分公司，特別加強(qiáng)對客戶的售后服務(wù)。

    二、我們對市場的一個(gè)看法。

    整個(gè)廣告市場是在一個(gè)擴(kuò)大的過程，原來的廣告市場是一個(gè)比較單純的市場，現(xiàn)在可以看到一些橫向的印刷市場有一個(gè)相互統(tǒng)一的過程。大家舉一個(gè)例子，在傳統(tǒng)的噴繪領(lǐng)域可以看到愛普生等等，都是大家非常熟悉的非常有名的市場名牌，他們都已經(jīng)不僅僅進(jìn)入廣告市場，對我們來講這是傳統(tǒng)的市場，這些大的品牌他們一個(gè)傳統(tǒng)的客戶就介紹到傳統(tǒng)的廣告市場。

    現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，世界在變小。什么意思？你可以看到右邊的圖，市場的發(fā)展?jié)摿艽蟮囊粔K都在發(fā)展中國家，整個(gè)市場競爭并不是說局限性、區(qū)域性，比如說在北京的市場競爭，并不是跟北京的廣告公司在競爭，有可能是在內(nèi)地的哪一家廣告公司在競爭，可能是美國的一家世界性的公司在跟中國的公司競爭。

    在這個(gè)市場情況下有兩點(diǎn)：一個(gè)是提高效率、降低成本；另一個(gè)是提高您的價(jià)值。在這里我跟大家介紹一個(gè)調(diào)查資料，這是某家公司在2007年的市場調(diào)查資料，這個(gè)資料表明什么？你可以看到客戶的要求是品質(zhì)和成本，這兩個(gè)看起來有一點(diǎn)兒相反，市場就是這樣，競爭越來越厲害。中國廣告市場的現(xiàn)象，大家對品質(zhì)的要求越來越高，同時(shí)對成本的要求越來越低，同時(shí)他的競爭是跨行業(yè)跨區(qū)域性的，同時(shí)工作是20小時(shí)。在這里有一個(gè)重點(diǎn)，成本的要求只是相對性，不是絕對性的，因?yàn)閷τ诳蛻魜碚f，如果銷售的價(jià)格能夠提高，他融入到實(shí)際的成本提高。

    羅蘭公司做了一個(gè)獨(dú)立的市場調(diào)查，我們做了2005年到2007年，調(diào)查的是我們整個(gè)的客戶理念，他們的銷售價(jià)格是在一個(gè)什么樣的變化過程中。市場銷售價(jià)格在一平方五十塊錢以上的市場，在所有的市場里邊的成長是最快的。就是說中國市場雖然價(jià)格競爭非常激烈，同時(shí)在高端市場上的成長空間很大。

    在這么嚴(yán)峻的市場競爭中，我們