國內(nèi)IT業(yè)知名人士曾經(jīng)發(fā)表過IT通訊的冬天，其實每個行業(yè)都會有冬天，噴繪業(yè)也不會例外，當夏天和秋天過去的時候。冬天必定到來，高速發(fā)展的噴繪制作業(yè)經(jīng)歷幾年發(fā)展后，充分暴露出許多問題。沒有行業(yè)規(guī)范，價格是唯一的杠桿，而現(xiàn)在噴繪制作的門檻太低，幾乎不存在技術(shù)難度，更多的人涌進噴繪制作業(yè)，以及大量國產(chǎn)噴繪機的銷售使得噴繪制作的價錢幾乎直線下降到最低水平，部分城市已經(jīng)做到7元以下每平方米價格。市場競爭過度激烈，因而噴繪業(yè)的冬天也更早來臨，而且比任何一年都要更冷。如何渡過這個冬天是擺在所有噴繪公司面前的問題。

噴繪制作曾因制作簡單并極具廣告效應而飛速發(fā)展，戶外媒體發(fā)展速度也令任何行業(yè)膛目結(jié)舌。直到2003年中國各大中小城市不斷增加的噴繪機仍不足以滿足戶內(nèi)外廣告噴繪的增長量，幾乎大部分的噴繪機都在滿負荷運行。而2005年已有相當一部分噴繪機，尤其是進口噴繪機幾乎處于停機狀態(tài)，也就是說整個行業(yè)已開始重新洗牌，秋天已結(jié)束．能夠順利過冬的必將成為市場佼佼者。

當國產(chǎn)噴繪機面市并質(zhì)量逐步穩(wěn)定時，并以幾萬元的價格，使得噴繪機成為一種工具被普及，噴繪已不再是進口機的專利，更不是高不可及的門檻。噴繪機走入尋常廣告公司，與此同時．以前那些制作噴繪的大公司，便首先迎來了噴繪業(yè)的冬天，對于大噴公司，隨著不斷下降的價格，已幾乎壓得喘不過氣來，主要有以下問題：

1．人工成本的增加，隨著員工工齡增加，工資不斷增加。

2．服務成本增加，客戶越來越挑剔，不但對噴繪質(zhì)量，對于相關(guān)附加服務如送貨上門等，必須將服務做到令客戶十分滿意。

3．設(shè)備損耗，以前老的設(shè)備幾乎都已過保修或噴頭狀態(tài)不佳，維修與保養(yǎng)價格足以購買任何一款國產(chǎn)設(shè)備，以前依賴進口機創(chuàng)品牌或爭取客戶已成為歷史，有些國產(chǎn)機的打印效果并不比進口機效果差。

4．客戶的不斷流失，由于業(yè)務員或高級員工的離開帶走了公司部分極重要客戶。

5．客戶應收款增加，在沒有競爭優(yōu)勢情況下，給客戶放帳也成了競爭的一種手段，而在極低利潤時，這也帶來成本的風險。

噴繪業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對較大型噴繪公司可能是最嚴酷的冬天。這些公司的冬天來的會更冷一些。

對于更多的中小型噴繪公司來講，這一次冬天可能是決定生死的冬天。因為沒有實力同較大型噴繪公司競爭。在2002年以前，購進二至三臺噴繪機足以令他們賺到比投資任何行業(yè)更高的利潤，這也是造成這兩年噴繪機銷售到最高峰的原因。在這個冬天中他們比大噴公司唯一的優(yōu)勢就是成本能更低，超低的人工，房租等運營成本，是他們渡過冬天最好的棉衣。

面對冬天，我們無法逃避，只有做好更充分準備，做到精益求精，小心選用未來機器．這就是必須對市場進行分析，目前的戶外廣告與戶內(nèi)廣告一直各行其道，其最主要的原因是技術(shù)瓶頸，這里面主要來自于噴頭與材料，兩者一直無法實現(xiàn)兼容。而全世界的工程師都在解決這一難題，尋求兩者共同優(yōu)勢。放眼國際上新型噴繪機無不以高精度為主題思想。同樣國內(nèi)各家噴繪機制造商也是費盡心血，追求高品質(zhì)的設(shè)備。如在8月份的北京展會上展出的就有多家國內(nèi)知名品牌，都是用美國Spectra噴頭的機器。這些公司在國內(nèi)外市場做的都很成功。其它公司也在秘密研制高精度機型。所以我們發(fā)現(xiàn)要渡過冬天并不難，主要是做好市場調(diào)查，給公司注入新的技術(shù)力量，站在潮流前端，用資金、技術(shù)、管理來做好棉衣。

回顧歷史，我們發(fā)現(xiàn)在英國128噴頭市場流行長達7年之久后，幾乎所有128噴頭機器都沒有優(yōu)勢可言，大家都在拼弒價格，在噴繪質(zhì)量上大家沒有可取之處，這也是冬天過早來臨主要原因。

因此，隨著市場的逐漸成熟，廣大客戶對畫面的質(zhì)量要求越來越高，以前的一些產(chǎn)品已很難適應新的要求，將會被逐漸淘汰!因為對于各種噴繪公司來講，以前購買的一些老機器大多已過了保修期，因而維修與更換噴頭費用成為過冬的沉重負擔，選擇新噴頭的機器成為必然，這已經(jīng)成為眾多噴繪機生產(chǎn)商的救命稻草。而在這一根根稻草如Spectra，Konica(柯尼卡)，Hitach(日立)等各種噴頭中，Spectra無疑是首選．其在威特、武藤、Jeti等噴繪機上的成功應用，深受業(yè)內(nèi)外好評，并為客戶廣泛認可，被認為是溶劑型噴繪機的典范。其在穩(wěn)定性、速度、精度及壽命方面的優(yōu)勢兼而有之，在歐美市場上已經(jīng)取代Xaar成為溶劑型噴繪機以及UV平板機的主要應用噴頭。一旦Spectra噴頭突破價格的瓶頸，其在中國市場取Xaar而代之，只是時間的問題。

相比于Spectra而言，Konica，Hitachi等日本噴頭的優(yōu)勢與劣勢同樣明顯：優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)實力，和集團強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)，以及日本產(chǎn)品在世界市場上的良好口碑：劣勢則在于其在溶劑性噴繪行業(yè)的應用，才剛剛開始。雖然噴頭本身的價格相比Spectra略有優(yōu)勢，但墨水的價格卻相差懸殊。如果日本噴頭能突破墨水的瓶頸，其在溶劑性噴繪市場的前景將不容低估。

冬天雖然殘酷，