東方早報(bào)：多芬要表達(dá)的核心品牌訴求是什么？廣告發(fā)生變化，是否意味著品牌訴求也發(fā)生了變化？

魯秀瓊：多芬所要表達(dá)的是一種“真實(shí)而簡(jiǎn)約的美?！彼瞥绲拿朗亲匀坏?，這種美是由女性積極創(chuàng)造的，可以帶來自信的，由內(nèi)而外散發(fā)出來的美。

多芬的品牌理念沒有發(fā)生任何變化。準(zhǔn)確的說，并不能說多芬的廣告發(fā)生了本質(zhì)的變化。只是用一種更有沖擊力的表現(xiàn)方式來進(jìn)一步闡述多芬“真實(shí)而簡(jiǎn)約的美”。

東方早報(bào)：這種新的廣告模式在歐洲和北美所取得的市場(chǎng)效果如何？

魯秀瓊：取得了很好的效果，但這個(gè)廣告播放后所帶來的市場(chǎng)銷量，我還不能給出個(gè)明確的數(shù)字。

東方早報(bào)：如何看待中國女性的審美標(biāo)準(zhǔn)？魯秀瓊：從某種程度上說，傳媒給女性美定下了一個(gè)狹隘的標(biāo)準(zhǔn)。比如：我們?cè)陔s志上看到的都是近乎完美的女人，作為普通女性看得越多自信程度也就越低。有65%的中國女性消費(fèi)者認(rèn)同大眾媒體正在建立一種不現(xiàn)實(shí)的美麗標(biāo)準(zhǔn)，也就是所謂的超模標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)社會(huì)這樣衡量女性的美麗。

東方早報(bào)：這種選擇普通消費(fèi)者作為模特的廣告，是多芬在自己品牌推廣史上的創(chuàng)舉嗎？

魯秀瓊：并不完全是這樣。事實(shí)上，多芬所選的廣告模特，都是我們的普通消費(fèi)者。以前的空姐、家庭主婦等，都是我們的消費(fèi)者。

東方早報(bào)：那應(yīng)該說，以這種審美觀來選擇模特，應(yīng)該是多芬在推廣史上的第一次？

魯秀瓊：可以這樣說，以前的模特青春靚麗的比較多。但這次我們選擇的模特更貼近普通的消費(fèi)者。在從“多芬真美行動(dòng)”的調(diào)查結(jié)果得到這樣的答案：在中國，依據(jù)傳統(tǒng)的美麗定義，僅有4%的女性認(rèn)為自己是美麗的。多芬推崇的這種“我就是我”“自然而然的”美，實(shí)際上更符合多數(shù)女性內(nèi)心深處的一種需求。

東方早報(bào)：您的意思是，這種新的廣告內(nèi)容更適合貼近追求個(gè)性美的時(shí)代？

魯秀瓊：是的?；蛟S應(yīng)該這樣說，是一個(gè)多元化審美時(shí)代的到來。并不排斥傳統(tǒng)意義上的纖細(xì)窈窕、精致絕倫的美。但在一個(gè)個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)人都有自己與眾不同的美，多芬就是要引導(dǎo)消費(fèi)者正視自己的“與眾不同”。

東方早報(bào)：歐美的消費(fèi)者或許已經(jīng)能夠接受比較具有個(gè)性化的美的標(biāo)準(zhǔn)。但中國畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)國家，能夠保證消費(fèi)者有這么高的接受度嗎？

魯秀瓊：其實(shí)已經(jīng)有不少中國消費(fèi)者的觀念是很前衛(wèi)的，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求越來越多。在一些調(diào)查中，比如這個(gè)豐滿的舞蹈演員，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇用“超級(jí)性感”而非“超級(jí)尺寸”來形容，說明不少消費(fèi)者能夠接受我們的觀念。同時(shí)我們也在做一些市場(chǎng)的培育工作。

東方早報(bào)：你說的市場(chǎng)培育是否主要指“多芬真美行動(dòng)”？

魯秀瓊：是的?！罢婷佬袆?dòng)”的根源來自于多芬廣告的豐富歷史———采用真實(shí)女性。它的目標(biāo)是拓寬目前模式化的美麗觀點(diǎn)，希望所有的人都認(rèn)識(shí)到，真實(shí)的美麗比目前流行的狹隘定義更加多樣化。真實(shí)的美麗存在于各種外形、身材、年齡和膚色。

東方早報(bào)：進(jìn)行“真美”概念的營銷，引發(fā)公眾對(duì)美的思考，應(yīng)該是這次營銷中的重點(diǎn)，是嗎？

魯秀瓊：可以這樣說