選購激光設(shè)備按照作者從事設(shè)備生產(chǎn)銷售的角度，碰到客戶有這個需求，會按照要打什么？要什么機(jī)型？要多少價位？要怎么合作幾步來開展，今天，我們不妨從采購對立廠家的角度來解析這個問題。

 

第一：要打什么、

 

　　要打什么，指的是公司使用部門，或者客戶提出的激光打標(biāo)工藝要求是什么，這里包含產(chǎn)品大概分類：（譬如汽車配件、手機(jī)電腦配件、日常工具配件等等）。產(chǎn)品材質(zhì)：產(chǎn)品材質(zhì)是最關(guān)乎激光設(shè)備的一個因素，由于激光是利用超高能量光束瞬時作用在材質(zhì)本身發(fā)生反應(yīng)的，不同的材質(zhì)遇熱反應(yīng)都不一樣，特別是塑膠件。外觀，手感，顏色一模一樣，但就是因為本身材質(zhì)配方成分比不同，相同的激光源打出來有非常大的差別。還有一個就是激光工藝方向：有激光打標(biāo)，激光打孔，激光剝離等。這三個因素直接關(guān)系著設(shè)備選型，有時候一點點很小的工藝需求差異都會造成設(shè)備售價的較大差距。如果采購人員對這些沒有很貼切的認(rèn)識，就可以選擇寄樣品或者上門實地打樣。切記：能上門打樣是最好驗證設(shè)備行家實力和做事態(tài)度的方式。所以選擇設(shè)備廠家一定是就近原則，方便各種售前售后服務(wù)。如果條件限制無法上門，也應(yīng)該盡量寄樣品過去式樣。只有試樣，廠家也才能給您找出最合適的設(shè)備配置，就會有一個設(shè)備成本的大概估算，方便后續(xù)商務(wù)報價等。

 

第二：要什么機(jī)型？

 

　　經(jīng)過打樣以后，廠家也明白了您這個激光工藝需求的方向，應(yīng)該配什么樣的設(shè)備。而您自己也探視了這個項目需要什么機(jī)型，大概投入多少，當(dāng)?shù)弥@個項目需要的設(shè)備類型以后，就可以在網(wǎng)上咨詢多幾個廠家，按照打樣廠家給出的設(shè)備類型，配件配置詢價。也好貨比三家，防止設(shè)備廠家亂報高價、亂降配置，以次充好！（這些是激光設(shè)備廠家大多用的提高利潤率的手段。）

 

第三：要什么價位？

 

　　經(jīng)過打樣報價和幾家詢價以后，大概知道了設(shè)備投資的價位，跟項目做個投入產(chǎn)出對比。核算是否合適，這個時候我們還需要考慮設(shè)備的擴(kuò)展性，因為激光設(shè)備選型和產(chǎn)品材質(zhì)以及工藝要求有很大關(guān)系，我們是就剛好基于這個產(chǎn)品來選購激光設(shè)備，還是為以后其他工藝需求留些擴(kuò)展余地？另外激光設(shè)備配置現(xiàn)在魚龍混雜，很便宜雜劣的配置也有，價位自然會便宜些，用好一些的品牌，甚至是進(jìn)口品牌，質(zhì)量有保證，投入也會更高一些。

 

第四：要怎么合作？

 

　　怎么合作，也就是我們要和廠家商定好是否可以試用，該怎么付款，設(shè)備上門安裝調(diào)試培訓(xùn)等等，作為當(dāng)初生產(chǎn)廠行家的“叛變”者，作者深有心得，如果客戶比較謹(jǐn)慎強(qiáng)勢，設(shè)備試用其實是最能保證設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)的方式，如果確實談不攏，那也要付款上面設(shè)置幾重“攔門酒”，來保證設(shè)備制造流程的嚴(yán)格把關(guān)。畢竟在商言商，要相信，商人永遠(yuǎn)是奸詐的。不要被花言巧語迷惑。

 

　　相信有了上面幾個流程的大概體會，我們對激光打標(biāo)設(shè)備的選購不會有太多困惑，但是真正修行，還需要自己來邊談判邊琢磨。