在線(xiàn)上做廣告很簡(jiǎn)單。只需要計(jì)算一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值，然后找到一種方法，讓客戶(hù)在可以承受的價(jià)格內(nèi)做廣告。這種老套的邏輯過(guò)于簡(jiǎn)單，但這個(gè)想法仍然經(jīng)常被自稱(chēng)為專(zhuān)家的人發(fā)現(xiàn)。這種方法存在很多問(wèn)題，主要的問(wèn)題在于，高銷(xiāo)量渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而低銷(xiāo)量渠道根本不足以產(chǎn)生業(yè)務(wù)。還有一個(gè)事實(shí)是，這是一個(gè)自我影響系統(tǒng)。通過(guò)廣告渠道獲得的用戶(hù)的終身價(jià)值通常與你通過(guò)更吸引人的渠道，如入站營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得的用戶(hù)的終身價(jià)值不同，而這也意味著你的模式會(huì)像紙牌屋一樣輕易崩潰。最后，你還要與垃圾點(diǎn)擊率法則競(jìng)爭(zhēng)。隨著時(shí)間的推移，每一種廣告手段都會(huì)變得定價(jià)過(guò)高或毫無(wú)用處。

 

　　你為什么做廣告？

 

　　企業(yè)宣傳產(chǎn)品的五個(gè)因素：熟悉、提醒、傳播新聞、克服慣性、在產(chǎn)品中添加價(jià)值。而我們今天深入研究前三個(gè)。

 

　　1、讓用戶(hù)熟悉你的產(chǎn)品

 

　　不管你的產(chǎn)品有多好，顧客只會(huì)在真正需要的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。但這并不意味著你只能向買(mǎi)家做廣告。當(dāng)你需要的時(shí)候，你可以通過(guò)將你的產(chǎn)品作為唯一的選擇來(lái)贏得人心，這不僅僅是知名度，它必須與產(chǎn)品所做的工作相結(jié)合。

 

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告逐步熟悉，相比之下，可信的產(chǎn)品廣告應(yīng)該出現(xiàn)在高質(zhì)量的網(wǎng)站上，你可以看到普通的重復(fù)和真正熟悉之間的區(qū)別。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的其他方法是贊助娛樂(lè)或博客，將您的產(chǎn)品介紹給大眾和讀者。

 

　　2、使用戶(hù)想起你的產(chǎn)品

 

　　新產(chǎn)品需要熟悉，但已存在的產(chǎn)品同樣需要重新部署。不同的是，你不需要在使用戶(hù)想起你的產(chǎn)品的時(shí)候解釋你的產(chǎn)品，你只需要提醒他們?yōu)槭裁茨愕漠a(chǎn)品是正確的選擇。

 

　　重新定位能夠有效地保持你的產(chǎn)品在人們心中的新鮮感，在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品推廣并不是預(yù)先進(jìn)行的。

 

　　3、宣傳你的產(chǎn)品新聞?dòng)行У貍鞑バ侣勈亲屇愕漠a(chǎn)品獲得關(guān)注的好方法。然而，大多數(shù)產(chǎn)品所有者所認(rèn)為的令人興奮的大新聞很少會(huì)引起其他人的興趣。

 

　　新聞故事由剛剛發(fā)生的事情與記者的想法、這對(duì)外行人意味著什么、這一場(chǎng)景中發(fā)生的其他事情和分析相結(jié)合而成。

 

　　吸引人的品牌新聞?dòng)腥齻€(gè)特點(diǎn)：能引起公眾的興趣、對(duì)公司有利、不為人所知。

 

　　其次，可以把公司新聞當(dāng)作銀行賬戶(hù)，每當(dāng)你做一些有趣的事情時(shí)，你就會(huì)儲(chǔ)存一些新聞。有些存款很小，比如新功能，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，有些存款很重要，如產(chǎn)品發(fā)布，第1000個(gè)客戶(hù)，還有一些存款很可觀。只要是你生成的每條新聞都可以，也應(yīng)該被明智地使用。完全透明的公司發(fā)現(xiàn)很難創(chuàng)造重大新聞，因?yàn)楹苌贂?huì)有什么是新的或獨(dú)家的，而這類(lèi)似的新聞都在博客上。蘋(píng)果比大多數(shù)公司更了解這一點(diǎn)，這就是為什么他們?cè)诖笮突顒?dòng)中很少發(fā)布新聞的原因。

 

　　關(guān)鍵思想：廣告不僅僅是為了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。你應(yīng)該在人們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)之前吸引他們，并不斷提醒他們關(guān)于你的品牌理念。最后，公司新聞本身就是一個(gè)廣告預(yù)算，應(yīng)該有較高的預(yù)算在內(nèi)。