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分眾傳媒的要讓廣告受眾“無處隱藏”

  • 發(fā)布日期:2005-12-13 瀏覽次數(shù)1000
 32歲的江南春微腆著肚子,走上講臺。這個語速極快的年輕人如今是中國傳媒業(yè)內(nèi)最炙手可熱的明星,他領(lǐng)導(dǎo)的分眾傳媒被譽為開創(chuàng)了中國傳媒的新時代。在首屆西部文化產(chǎn)業(yè)博覽會上,他在傳媒高峰論壇上的演講擲地有聲:分眾傳媒將在不遠的將來讓客戶"無處隱藏"。

  在短短3年內(nèi),江南春領(lǐng)導(dǎo)下的分眾傳媒依靠電梯間里的液晶顯示屏創(chuàng)造了"不可思議"的廣告奇跡,它們遍布全國省會城市的主要商務(wù)寫字樓、高檔住宅樓和大商場,顯示出與平面媒體、電視媒體三分天下的霸氣。江南春這樣解釋分眾傳媒的成功:這是一個必須細分受眾的時代,電梯間里的液晶顯示屏鎖定的正是25-45歲之間的中高端客戶。

  江南春認為,分眾傳媒與平面媒體相安無事,它最主要的對手是電視廣告戶外廣告,而電視廣告越來越被觀眾所厭棄,戶外廣告也經(jīng)常因為"靜止"和對地點的過分依賴很難給受眾留下深刻印象。"分眾傳媒剛好結(jié)合了二者的優(yōu)勢:它把電視廣告戶外化,把戶外廣告影視化。"

  分眾傳媒的優(yōu)勢還在于,它在特定的時間和空間,給等電梯的無聊受眾形成"強迫性接受",因此廣告效果非常明顯,成功也就水到渠成。

  “我們做的就是一種無聊產(chǎn)業(yè),但與其他無聊不一樣的是,我們能用無聊的廣告掏出更無聊的客戶腰包里的現(xiàn)金。”江南春說。

  分眾傳媒現(xiàn)在已經(jīng)做到客戶出門等電梯、上班等電梯、下班到KTV娛樂、進商場買東西時都能遭到液晶顯示屏的密集轟炸,接下來,分眾的目標是搶占客戶開車、休息的所有時段,讓客戶"無處隱藏"。"手機是我們最看好的新興廣告載體,我們會在不久的將來很好地利用它,細分我們的目標人群,對他們進行強迫式的廣告轟炸。"江南春躊躇滿志,但沒有人懷疑他無法實現(xiàn)這個目標。

  2002年12月,分眾傳媒的液晶顯示屏突然現(xiàn)身,2003年6月,世界著名的SOFTBANK開始注資分眾傳媒集團,小小的液晶顯示屏從此遍布全國各大城市。2005年7月,分眾傳媒在美國納斯達克成功上市,截止10月31日,市值已上漲60%,達到10億美元。
 

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