面對(duì)今年“旺季不旺、淡季提前”的led顯示屏市場(chǎng)環(huán)境，一些led顯示屏廠家紛紛表示“前路堪憂”……市場(chǎng)到底好不好，位于一線的led顯示屏經(jīng)銷商們，其實(shí)最有發(fā)言權(quán)。但是，所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，不同經(jīng)銷商面對(duì)慘淡市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)給出不同的答案。
過(guò)去一年多里，《led顯示渠道》在與眾多經(jīng)銷商們接觸時(shí)，也聽(tīng)到很多“不一樣”的聲音：或是吐槽在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境生意都不好做，或是樂(lè)觀認(rèn)為“市場(chǎng)并沒(méi)有真的變壞，消費(fèi)需求只是分散了，仍有待進(jìn)一步深挖”…..無(wú)論怎樣，這個(gè)時(shí)候，我們必須要學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，抓住那些分散的用戶需求，慢慢竄起新商業(yè)機(jī)會(huì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于今年以來(lái)一系列LED顯示屏廠商在市場(chǎng)上遭遇的生存危機(jī)，雖然有諸多外部不穩(wěn)定因素的影響，但實(shí)際上最核心的還是企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題——“企業(yè)變革的步伐，根本趕不上市場(chǎng)變化的速度”。
比如，當(dāng)前很多led顯示廠商、凈銷售都開(kāi)始做“體驗(yàn)店”、“場(chǎng)景營(yíng)銷”，因?yàn)榇蠹叶记宄隗w驗(yàn)性消費(fèi)時(shí)代，門(mén)店、經(jīng)銷商想進(jìn)一步要“討好”客戶，必須要立足自身的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)門(mén)店改造、增加產(chǎn)品體驗(yàn)和交互場(chǎng)景，通過(guò)產(chǎn)品的功能、品質(zhì)和體驗(yàn)打動(dòng)用戶。然而現(xiàn)實(shí)情況則是，很多屏企的門(mén)店，很少做到真正的“體驗(yàn)式場(chǎng)景營(yíng)銷”，很多經(jīng)銷商的門(mén)店仍然停留在傳統(tǒng)的“陳列”層面上。
如何改變這種情況？除了廠家給予經(jīng)銷商支持外，更重要的經(jīng)銷商自己要改變營(yíng)銷策略，并且提高自身執(zhí)行力度，讓這些策略真正落到實(shí)處，而不是停留在“概念”上。
正如，在一線LED顯示屏零售市場(chǎng)上，很多廠商都陷入新一輪市場(chǎng)需求持續(xù)下跌的困境中，苦苦掙扎找不到方向。在尋找出路的過(guò)程中，很多企業(yè)將矛頭直指行業(yè)部分“低價(jià)”搶市場(chǎng)的廠家，以及貿(mào)易戰(zhàn)等外部原因，認(rèn)為市場(chǎng)太差了、競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，但細(xì)思起來(lái)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前業(yè)內(nèi)眾多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)策略，其實(shí)都忽視用戶需求快速變化的手段創(chuàng)新和理念更新，忽視對(duì)手或者其他行業(yè)內(nèi)的商家基本上每天都在創(chuàng)新促銷手段和推廣模式，每天都在尋找刺激用戶眼球和欲望的鑰匙，而自己仍然是傳統(tǒng)的“老套路”，自然打不過(guò)別人的“新招式”。
