面對今年“旺季不旺、淡季提前”的led顯示屏市場環(huán)境，一些led顯示屏廠家紛紛表示“前路堪憂”……市場到底好不好，位于一線的led顯示屏經(jīng)銷商們，其實最有發(fā)言權(quán)。但是，所謂“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，不同經(jīng)銷商面對慘淡市場環(huán)境也會給出不同的答案。
過去一年多里，《led顯示渠道》在與眾多經(jīng)銷商們接觸時，也聽到很多“不一樣”的聲音：或是吐槽在當前的經(jīng)濟大環(huán)境生意都不好做，或是樂觀認為“市場并沒有真的變壞，消費需求只是分散了，仍有待進一步深挖”…..無論怎樣，這個時候，我們必須要學(xué)會適應(yīng)變化，抓住那些分散的用戶需求，慢慢竄起新商業(yè)機會。
毫無疑問，對于今年以來一系列LED顯示屏廠商在市場上遭遇的生存危機，雖然有諸多外部不穩(wěn)定因素的影響，但實際上最核心的還是企業(yè)內(nèi)部的問題——“企業(yè)變革的步伐，根本趕不上市場變化的速度”。
比如，當前很多led顯示廠商、凈銷售都開始做“體驗店”、“場景營銷”，因為大家都清楚，在體驗性消費時代，門店、經(jīng)銷商想進一步要“討好”客戶，必須要立足自身的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢，通過門店改造、增加產(chǎn)品體驗和交互場景，通過產(chǎn)品的功能、品質(zhì)和體驗打動用戶。然而現(xiàn)實情況則是，很多屏企的門店，很少做到真正的“體驗式場景營銷”，很多經(jīng)銷商的門店仍然停留在傳統(tǒng)的“陳列”層面上。
如何改變這種情況？除了廠家給予經(jīng)銷商支持外，更重要的經(jīng)銷商自己要改變營銷策略，并且提高自身執(zhí)行力度，讓這些策略真正落到實處，而不是停留在“概念”上。
正如，在一線LED顯示屏零售市場上，很多廠商都陷入新一輪市場需求持續(xù)下跌的困境中，苦苦掙扎找不到方向。在尋找出路的過程中，很多企業(yè)將矛頭直指行業(yè)部分“低價”搶市場的廠家，以及貿(mào)易戰(zhàn)等外部原因，認為市場太差了、競爭太激烈了，但細思起來才會發(fā)現(xiàn)，目前業(yè)內(nèi)眾多經(jīng)銷商的經(jīng)營策略，其實都忽視用戶需求快速變化的手段創(chuàng)新和理念更新，忽視對手或者其他行業(yè)內(nèi)的商家基本上每天都在創(chuàng)新促銷手段和推廣模式，每天都在尋找刺激用戶眼球和欲望的鑰匙，而自己仍然是傳統(tǒng)的“老套路”，自然打不過別人的“新招式”。
