產(chǎn)品品牌：武漢雄鷹標(biāo)識標(biāo)牌有限公司

產(chǎn)品型號：【武漢標(biāo)示標(biāo)牌制作】武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作行業(yè)競爭特點(diǎn)

【武漢標(biāo)示標(biāo)牌制作】武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作行業(yè)競爭特點(diǎn)武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作行業(yè)競爭的特點(diǎn)，就是競爭焦點(diǎn)前移。從管理學(xué)角度理解，標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)品是物理產(chǎn)品，是具有科技含量的產(chǎn)品，因而是屬于科技創(chuàng)新產(chǎn)品。如果此類產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)大多會面臨如下經(jīng)營困難。

首先是不知道該專注哪些細(xì)分市場，也不知道該追求那些競爭優(yōu)勢，因而難以開發(fā)一種有效的戰(zhàn)略來借助新興產(chǎn)業(yè)成長的東風(fēng)發(fā)展自己。

其次是管理不好快速擴(kuò)張中的上游配套環(huán)節(jié)和下游銷售市場，容易忘記問鼎行業(yè)領(lǐng)袖地位這一重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三是難以融通資金來支持初期的業(yè)務(wù)運(yùn)營，唯有銷售收入起飛之后，或是利潤出現(xiàn)之后，或是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正之后才可能緩解此類困境。

最后是容易忽略競爭者會乘公司的成功而貿(mào)然闖入這一新興市場進(jìn)行低價競爭。

因此面對這樣的困難，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是選擇主流顧客，開發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴(kuò)大推廣規(guī)模，取得市場支配地位。這種競爭戰(zhàn)略的焦點(diǎn)在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略目標(biāo)是提高核心技術(shù)能力，用以開拓市場和構(gòu)筑壁壘。

相形之下，武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作產(chǎn)業(yè)的競爭焦點(diǎn)卻呈現(xiàn)出完全不同的如下特點(diǎn)：第一、

競爭焦點(diǎn)集中在營銷環(huán)節(jié)

由于標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)品和服務(wù)的供給由市場需求拉動，企業(yè)缺乏自己主動細(xì)分的市場、鎖定的顧客和定位的產(chǎn)品，因而搞好客戶關(guān)系，全力獲取訂單成為標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的競爭焦點(diǎn)，而競爭訂單+系統(tǒng)集成也就成為標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)最基本的經(jīng)營模式。這實(shí)際上就是放棄自己的主營業(yè)務(wù)去迎合顧客的雜亂需求的經(jīng)營模式，這種模式最大的缺點(diǎn)就是不能形成自己的主導(dǎo)技術(shù)和主導(dǎo)產(chǎn)品，不能規(guī)?；?jīng)營，因此缺乏規(guī)模效益。

第二、

支配地位在下游顧客

因為顧客訂單成為競爭焦點(diǎn)，整個產(chǎn)業(yè)的支配地位必然握在買方手中，結(jié)果在供求雙方的博弈中，買方往往具有隨意轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的靈活性和超強(qiáng)的壓價能力。特別是大公司握有大訂單，往往形成對中小標(biāo)識標(biāo)牌企業(yè)的不公平威脅和壓價，長此以往則會形成業(yè)內(nèi)企業(yè)屈服于大客戶壓價的習(xí)慣。第三、需求雜亂導(dǎo)致門檻低

標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益，取決于其獨(dú)具一格的眼球吸引力，因此該產(chǎn)業(yè)的個性化設(shè)計、個性化制作和個性化展示需求，堪稱B2B產(chǎn)業(yè)之最。這種社會需求的多樣化和企業(yè)需求的個性化，造成的直接結(jié)果就是產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低。新企業(yè)的標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)品或服務(wù)多是就近提供，主要為方便附近客戶。但武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場可能是全球化的，也就是各國企業(yè)都面臨同樣的市場環(huán)境，因而發(fā)達(dá)國家企業(yè)就可能利用其積累的知識和經(jīng)驗來搶奪大客戶。

第四、競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)小

而只要進(jìn)入門檻低，就不斷會有大量新創(chuàng)企業(yè)用低價甚至虧損來進(jìn)行競爭，產(chǎn)業(yè)平均利潤率也很難高起來。產(chǎn)業(yè)利潤率不能高起來，業(yè)內(nèi)企業(yè)就難以做大做強(qiáng)。我國標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)和其他新興產(chǎn)業(yè)一樣，盡管業(yè)內(nèi)擁擠著許多雄心勃勃的競爭者，卻尚未有任何企業(yè)獲得優(yōu)秀的市場聲譽(yù)和較大的市場份額，業(yè)內(nèi)更少有勢力大、信譽(yù)高的領(lǐng)軍企業(yè)。

三、制勝關(guān)鍵模糊

我國標(biāo)識標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)競爭的第三個特點(diǎn)，是制勝關(guān)鍵模糊。所謂制勝關(guān)鍵，是指新創(chuàng)企業(yè)一開始就很明確抓住什么關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢，能夠迅速做大做強(qiáng)。比如在科技創(chuàng)新和供給推動型新興產(chǎn)業(yè)中，新創(chuàng)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是選擇主流顧客，開發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，取得市場支配地位。這種競爭戰(zhàn)略的焦點(diǎn)集中在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略目標(biāo)是提高核心技術(shù)能力，用以開拓市場和構(gòu)筑壁壘。相形之下，武漢標(biāo)識標(biāo)牌制作產(chǎn)業(yè)中很多企業(yè)，甚至大部分企業(yè)，對于何以能做大做強(qiáng)至今眾說紛紜，莫衷一是。聯(lián)

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陳經(jīng)理

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