市場價(jià)格的降低無非兩種源動力：在壟斷或者壟斷競爭的市場上，商品的定價(jià)是根據(jù)購買者利益而不是商品成本，供應(yīng)商降低商品價(jià)格，購買的客戶數(shù)量增加，整個(gè)市場需求增大，廠商的獲利增加。一般來講，這種情況下商品的價(jià)格彈性很大，比如奢侈消費(fèi)品的打折銷售；另外一種情況就是現(xiàn)在大中城市的噴繪行業(yè)，這是一個(gè)完全競爭的市場。等商品價(jià)格降低到一定程度，市場需求的價(jià)格彈性就很小，我們可以思考一下，當(dāng)時(shí)戶外噴繪價(jià)格從每平方米15元降低到12元，整個(gè)市場需求增加多少?微乎其微! 但是，制作商的毛利潤減少了一小半。如果從現(xiàn)在的9元再降低到8元、7元呢?需求不會有變化!但是這種情況還是會發(fā)生，現(xiàn)在有些城市也正在發(fā)生著。這種降價(jià)完全是供應(yīng)商間的競爭引起了。
其實(shí)這也是理性的行為，所有參與者都看到了，個(gè)體很難影響整個(gè)市場的價(jià)格，任何一個(gè)參與者都不用為整個(gè)市場"負(fù)責(zé)任"，而決定自己企業(yè)效益的最主要因素是業(yè)務(wù)量，顯然自己降價(jià)會使業(yè)務(wù)量增加。但等而大家都通過降低價(jià)格來爭取業(yè)務(wù)量，到頭來自己沒有得到
什么，反而大家都受損失，使整個(gè)行業(yè)更加雪上加霜。我把這種情況稱為："個(gè)體的理性、集體的無理性"。
但是，我們也會看到一個(gè)現(xiàn)象，在一些北京上海這樣的中心城市，噴繪市場并沒有統(tǒng)一價(jià)格，有10元就噴的，也有20元高價(jià)的，高價(jià)位公司的生意往往還很好，因?yàn)槭袌龃罅?，必然就?yīng)該"細(xì)分"，各個(gè)噴繪公司也應(yīng)該為自己"定位"。
我自己以為，噴繪行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到山窮水盡的地步，根據(jù)運(yùn)源數(shù)碼市場部的調(diào)查，目前，專業(yè)戶外噴繪(以國產(chǎn)、采用Xaarl28噴頭的機(jī)器為標(biāo)準(zhǔn)：幅寬大于2.5米、具有16個(gè)以上噴頭，專業(yè)收送裝置)在各地的普及率大約為每5到10萬城市人口一臺，其中大部分月噴繪量在5000平方米以上，部分業(yè)務(wù)好的噴繪商，每臺設(shè)備的噴繪量可以達(dá)到8000到10000平米；至于噴繪價(jià)格，總的來講，根據(jù)城市規(guī)模大小，呈現(xiàn)兩頭高，中間低的馬鞍型曲線，也就是大城市價(jià)格高，國產(chǎn)機(jī)的噴繪價(jià)格約為10元到12元，小城市的價(jià)格也在10元以上，而城市人口在50萬到200萬區(qū)間的中等城市價(jià)格最低，只有8到10元，個(gè)別城市甚至有7元的。
表面看來，市場的降價(jià)趨勢雖有減緩但沒有停止，但據(jù)我分析，噴繪商噴繪毛利潤基本能保持穩(wěn)定，降價(jià)影響大部分被原材料價(jià)格走低吸收。現(xiàn)在大部分噴繪公司所采用的燈布價(jià)格在每平米3元到4元之間，墨水價(jià)格在每毫升4毛到8毛，噴頭價(jià)格略有降低，如果以90%的成品率計(jì)算，噴繪的中間成本在每平方米5元左右。噴繪商的毛利潤在每平方米3到7元。
雖然我們目前面臨困境，但噴繪行業(yè)本身的樂觀前景不容質(zhì)疑，在這種情況下，每一個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該理性思考、挖掘潛能、尋求突破，比如細(xì)分市場、產(chǎn)品多樣化、拓展業(yè)務(wù)范圍，一切你能想到的都應(yīng)該試一試。噴繪公司間的競爭也表現(xiàn)在設(shè)備的競爭上，我以為，對于大城市和中等城市的噴繪業(yè)主，雅色蘭的銀色風(fēng)暴S8不可忽視。
S8最不同的地方就是采用的是美國Spectra公司的噴頭，我們知道，如果把噴繪機(jī)比作電腦，噴頭就是CPU，運(yùn)行有多快、兼容性如何(墨水兼容性)、穩(wěn)定性、壽命與維護(hù)升級成本等等無不與CPU(噴頭)直接相關(guān)。威特機(jī)器的噴頭也是Spectra的，也就是說，該機(jī)可能具有威特的大部分優(yōu)點(diǎn)。盡快廠家的宣傳令人眼花繚亂，但是，我們時(shí)刻應(yīng)該清醒認(rèn)識到：噴繪機(jī)最關(guān)鍵的要素質(zhì)只有三個(gè)衡量噴繪機(jī)價(jià)值的黃金三角：速度、精度、成本。
S8速度是普通24頭(Xaarl28頭)噴繪機(jī)的接近三倍，每個(gè)小時(shí)最快可以噴繪100平方米以上，從生產(chǎn)能力上來講，一臺機(jī)器至少可以頂上兩臺普通Xaar24頭機(jī)器。
在精度方面，由于采用與威特機(jī)器一樣的噴頭，打印效果與威特機(jī)器的應(yīng)無大差別，現(xiàn)在威特的噴繪價(jià)格比其他機(jī)器每平方米高出5元到10元，在普通噴繪機(jī)每平方米平均毛利潤只有3元多的情況下，即使給客戶每平方米能夠高出3元，就等于把毛利潤率提高一倍。另外，由于精度很高，不但可以把同行的高端客戶輕易爭取過來，對于普通大噴難以應(yīng)付的車貼、戶外燈箱噴繪等業(yè)務(wù)也會得心應(yīng)手，別忘了，恰好這些活是最賺錢的。
至于成本，比普通Xaar噴頭機(jī)器的更低，雖然貴，但幾乎沒有壽命限制，也就是就噴頭不屬于消耗品，也就不用考慮其損耗。墨水的兼容性比Xaar的更好，不用為墨水多花錢。
S8在國內(nèi)市場上市，影響最大的莫過于城市人口50萬到200萬，有10臺以上專業(yè)戶外噴繪機(jī)的中等城市市場，為什么這樣說呢?
l、這些城市都有10臺以上的專業(yè)大噴，戶外噴繪市場有較大業(yè)務(wù)量，對于S8來講，有潛在業(yè)務(wù)量，如果
