編者按：人們在評價一個活件到底是適合采用數(shù)字印刷技術(shù)還是絲網(wǎng)印刷技術(shù)的時候，往往要考慮很多因素，其實在這個時候，印刷成本并不是最重要的。

　　無論是選擇數(shù)字印刷還是絲網(wǎng)印刷，它都是銷售人員不得不跳的一個萬丈深淵，因為它們必須要為客戶進(jìn)行項目評估。很多人想要找到簡便的辦法，他們會把這兩種成像方法的價格告訴客戶，并讓客戶選擇哪一個更加便宜。更便宜？從消極的角度來想，便宜就意味著收入的減少和利潤的降低，一味選擇便宜的方式，也許會讓你將利益拱手讓給別人。更便宜是什么意思？我真的不敢去想象。追求便宜的想法會讓每一個商人都變得畏首畏尾，不敢放手去做。你的評估是否只計算了勞動力、材料和外部服務(wù)的價格？你把產(chǎn)品的價值放在了什么位置上？
 
　　重新思考我們的做法

　　請聽從我的建議，把“讓我算算絲網(wǎng)印刷和數(shù)字印刷的成本，看看哪一個更便宜”這樣的想法清除出銷售過程中。相反，人們應(yīng)該把決策的重點放在實質(zhì)問題上。在為手頭的活件選擇合適的成像方法時，有四個參數(shù)能夠給我們提供幫助，它們分別是：要求的質(zhì)量、對設(shè)備和員工的承諾、實際評估和時間。
 
　　要求的質(zhì)量。在這里，我們有很多因素需要考慮。如果絲網(wǎng)印刷不能達(dá)到半色調(diào)圖像所需要的分辨率，那么就應(yīng)該選擇數(shù)字印刷。如果圖像中的文字太小，很難用數(shù)字印刷機(jī)清晰地印刷出來，那么你就可以去尋找絲網(wǎng)印刷機(jī)的幫助。對于一個活件來說，PMS色彩的匹配是否重要？它對時間的要求高嗎？如果不高，你就可以在數(shù)字印刷和絲網(wǎng)印刷之間任意選擇了。在做出重大決策之前，決不能在質(zhì)量上進(jìn)行妥協(xié)。絲網(wǎng)印刷和數(shù)字印刷都具有自己的優(yōu)點和缺點，因此我們在對圖像進(jìn)行檢查的時候，必須時刻考慮到這兩種設(shè)備的功能。

　　承諾。管理者是否會有意或無意地保持一種偏見，以便于讓昂貴的設(shè)備不停地運轉(zhuǎn)？如果我們不知道自己價值上百萬美元的設(shè)備是否還在正常運轉(zhuǎn)，那么我們是無論如何都不能安然入睡的，接著我們可能根據(jù)自己的想法做出決定。我們每小時的收費能夠保證一個特殊成像方式的實現(xiàn)？我看到很多公司都在用小時費率來判斷價格的高低。它們的參考依據(jù)有：記費時間的百分比、設(shè)備產(chǎn)能或競爭使用率等。

　　實際評估。這種評估要按照1+1的方式認(rèn)真進(jìn)行，決不能含糊：員工工資+設(shè)備成本+外部成本+管理成本+溢價。設(shè)備的成本要完全取決于我們想要收回投資回報的時間。那么什么是回報？是收支平衡？還是獲利20%？這些因素能將設(shè)備每小時的費率提高到原來的兩倍或三倍。
 
　　絲網(wǎng)印刷的報價要考慮到很多細(xì)節(jié)的東西——印前、絲網(wǎng)印版的制作、印刷準(zhǔn)備和印刷。在數(shù)字印刷方面，印前和印刷準(zhǔn)備的成本通常包含在了印刷成本中。計算每平方英尺的成本是數(shù)字印刷常用的定價方法，但這種方式卻毀掉了我們的市場。我知道我們可以抱怨我們這個行業(yè)中有很多不合理的地方，客戶會把很多可怕的盒子扔給我們，讓我們迅速用產(chǎn)品將其填滿。平方英尺是始終不會變化的。印前和開機(jī)設(shè)置成本也應(yīng)該加大報價中去。那么，什么是設(shè)置成本？每一個活件的開機(jī)設(shè)置工作都是一樣的嗎？這個就要憑感覺來說了。

　　時間。時間是我們選擇數(shù)字印刷還是絲網(wǎng)印刷的決定性因素，它的影響力超出了我們的想象。印品版本的數(shù)量，樣張的數(shù)量和種類，印前和印刷機(jī)的設(shè)置注意事項，最終的交貨日期等都是重要的考慮因素。在評估印刷價格的時候了解產(chǎn)品對于交貨時間的要求不僅有助于我們決定哪種成像方式更為合適，而且還能讓我們找到為這個項目增加價值的其他途徑。
 
　　印刷企業(yè)該如何決定

　　我最近拜訪了四種不同類型的擁有數(shù)字印刷能力的絲網(wǎng)印刷廠，想看看它們是如何選擇成像技術(shù)的。當(dāng)然，我們的調(diào)查方式不一定科學(xué)，但是這四家印刷廠都擁有高端的數(shù)字和絲網(wǎng)印刷設(shè)備

 　　fleet-graphics印刷廠對所有彩色活件都采用數(shù)字印刷方式，絲網(wǎng)印刷只是人們在特殊情況下的備用選項。絲網(wǎng)彩色印刷對技術(shù)上的要求比較高，而且必須每天加以練習(xí)才能達(dá)到最佳效果。由于多數(shù)彩色印刷活件的數(shù)量都達(dá)不到使用絲網(wǎng)印刷技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因此要想簡化操作，就直接選用數(shù)字成像方式了。
 
　　人們這樣選擇有兩個原因：面板匹配和印刷機(jī)樣張的產(chǎn)生。這兩個工序都對印刷的準(zhǔn)確性和可重復(fù)性有較高的要求，而在這一點上，數(shù)字印刷更容易實現(xiàn)。
 
　　我所接觸的P-O-P印刷廠一般對短版活和定制印刷的活件采用數(shù)字成項技術(shù)。在印刷數(shù)量少于200張大度紙的情況下，這些印刷廠不會考慮使用絲網(wǎng)印刷設(shè)備，因為人們不想讓小活件來拴住自己的聯(lián)機(jī)印刷機(jī)。

　　直接數(shù)量是條幅印刷廠考慮的重點。條幅印刷是一個利潤很低且競爭激烈的市場。數(shù)量決定著一個企業(yè)的成敗。最后要說的是紡織品印刷廠，我所拜訪的紡織品印刷廠已經(jīng)用數(shù)字印刷取代了傳統(tǒng)的彩色絲網(wǎng)印刷。數(shù)字印刷能讓他們生產(chǎn)出準(zhǔn)確