大家好！我?guī)е\惶誠恐的心情參加這次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的發(fā)言，用一句話來形容最為貼切，那就是魯班門前舞大斧，此時(shí)最大的希望就是盡可能的不要舞得像大刀。在這里，我只是把我們公司購買雙面機(jī)的一些真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況向大家作個(gè)匯報(bào)。

    我們武漢三川印務(wù)有限公司是一家很小、很年輕的私營公司。如果把各省的新華一類的大印刷公司比喻為航母，那么，我們就好比是一只小小的沖鋒舟。過去我們一直以設(shè)計(jì)印制名片為主業(yè)，2000年購買了一臺(tái)二手的日本產(chǎn)光文堂四開單色機(jī)，從此便步入了印刷行業(yè)。2001年9月我們在海德堡的引導(dǎo)支持下購買了第一臺(tái)四色機(jī)，即GTO52－4印刷機(jī)，第二年我們在即將和海德堡簽訂SM52－4的前一周，臨時(shí)改變主意，購買了價(jià)格相當(dāng)而幅面大一倍的利優(yōu)比684印刷機(jī)，2003年“非典”之后的上海全印展上我們見到了秋山機(jī)，我們當(dāng)時(shí)站在JP機(jī)面前就在私下嘀咕：如果能把這樣的機(jī)器搬回家去，那該是何等的快事?。∥覀兡菚r(shí)就把想法埋在心里，作為我們奮斗的下下個(gè)目標(biāo)。2004年，我們購買了秋山對開BT機(jī)感覺良好，又于2005年經(jīng)考證努力，終于購買了秋山JP440雙面八色機(jī)，并成為內(nèi)陸第一臺(tái)、也是私企第一臺(tái)秋山雙面八色機(jī)。

    我們購買秋山雙面八色機(jī)的行動(dòng)讓武漢許多印刷廠都感到意外，誰都不曾想到。我們?yōu)槭裁磿?huì)做出這樣的選擇呢？很多人都這樣問我。

    其實(shí)，我們是經(jīng)過一番了解并認(rèn)真分析思考以后才作出這樣的決定的。我們認(rèn)為，在當(dāng)前印刷行業(yè)競爭的形勢下，一些思憂在前的印刷企業(yè)都在考慮自己的下一步該如何走。一些銷售印刷設(shè)備的廠家和代理商也向印刷企業(yè)展開了輪番攻勢，且看印刷廠舊機(jī)換新機(jī)，小機(jī)換大機(jī)，單色機(jī)換四色機(jī)，國產(chǎn)機(jī)換進(jìn)口機(jī)，一臺(tái)機(jī)發(fā)展成多臺(tái)機(jī)，步伐在加快，負(fù)擔(dān)在加重，競爭在加劇，下一步選擇的正確性則顯得尤為重要，在投資決策上不允許犯大錯(cuò)誤。我們看到武漢的一些廠家都在拼命地上設(shè)備，市場在變大，但相對的又在變小。印刷行業(yè)似乎把本該在明后年購買的設(shè)備都提前到今天來購買,而印刷的價(jià)格卻一天比一天低，利潤越來越少。部分廠為了尋找新的價(jià)值增長點(diǎn)，有的買了五色機(jī)，有的買了四色加上光，有的買了CTP，還有的則加強(qiáng)了四開商務(wù)印刷的能力，有的轉(zhuǎn)以包裝為主而原有的商務(wù)為輔。根據(jù)這些情況，我們則想到了秋山八色機(jī)，并且考慮到保持可能向書刊方向發(fā)展，故不選擇四開而選擇了對開機(jī)。

    我們選擇雙面八色對開機(jī)，主要想到在相同中求差異，尋找適合自己的路，為做出自己的特色而努力。我們認(rèn)為，大家都用相同的機(jī)器印相類似的產(chǎn)品，隨著機(jī)器的日益增多，如果沒有產(chǎn)品或生產(chǎn)上的差異性就不會(huì)有自己的特點(diǎn)，也就不會(huì)有競爭的優(yōu)勢，很容易在市場的激烈競爭中被淹沒。如果有了雙面機(jī)，可以加快我們的速度，提高我們的質(zhì)量，加大我們的產(chǎn)能，做出我們的特色。我們想到過，相同的一套版，一個(gè)做800元，一個(gè)做700元，做800元的可以多100元的收入；但是，如果做800元的每小時(shí)只做兩套，而做700元的每小時(shí)能做三套甚至四套，其收入是截然不同的，時(shí)間就是金錢這一道理就在這里以最簡單的方式體現(xiàn)出來。雙面機(jī)的優(yōu)勢首先就體現(xiàn)在這種最簡單的方式之中。

    其次，我們想到了要做書刊。武漢是一個(gè)省會(huì)城市，出版社多，書商亦多，在這里想必會(huì)有我們新的天地。我們一直在做商務(wù)印刷，商務(wù)印刷的客戶如今對彩色的要求越來越高，有時(shí)近似于苛刻甚至挑剔。如果在商務(wù)印刷中做出了好的質(zhì)量，再做書刊單從印刷的角度來說有時(shí)更顯得容易，這是因?yàn)?，目前在局限于我們所看到的書刊的印刷中，普遍的質(zhì)量不太高，如果用我們在商務(wù)印刷競爭中所用的那份努力認(rèn)真去做書刊，可能會(huì)顯得不那么太難，而書刊的發(fā)展過去大多以黑白為主兼有雙色，想來今后更可能發(fā)展為四色彩印，就目前許許多多的小的書刊印刷廠來看，大多是黑白機(jī)，國產(chǎn)機(jī)，進(jìn)口二手機(jī)，如果我們買了JP雙面八色機(jī)涉足書刊，想來會(huì)有一定優(yōu)勢。這樣，我們可以在商務(wù)印刷中求發(fā)展，而在書刊印刷中探新路。