2006年11月21日，在北京國際飯店，一則充滿金戈鐵馬場景的短片，拉開全球最大私募機構(gòu)凱雷向分時廣告傳媒有限公司（下稱“分時傳媒”）注資2000萬美元的簽約序幕。
從確定注資到2000萬美元到賬，凱雷與分時傳媒的合作前后用了不到兩個月的時間，這足以體現(xiàn)雙方對此次合作的重視。主管亞洲增長型基金的凱雷董事總經(jīng)理祖文萃對外界解釋看好分時傳媒的原因時，曾多次表示該公司目前的管理團隊，以及其創(chuàng)新的戶外廣告經(jīng)營模式，“很具吸引力”。而依據(jù)合作協(xié)議，凱雷將準備依托分時傳媒研發(fā)的E-TSM戶外媒體電子商務(wù)平臺，共同打造“戶外媒體超級市場”。
盡管不愿透露進一步的交易細節(jié)，祖文萃亦表示：“凱雷此次與分時合作時不謀求控股。當他們的發(fā)展有需要時，凱雷會繼續(xù)追加投資金額?！?/P>
從2004年9月投資聚眾傳媒開始，這已經(jīng)是凱雷第三度出手中國戶外廣告業(yè)了。在這家挑剔的投資基金眼中，尚未大放光彩的中國戶外傳媒業(yè)孕育著一個新的財富神話。而這正體現(xiàn)了業(yè)界戶外廣告市場形成中的一種趨勢。
希望5倍回報
在報紙、雜志等平面媒體的廣告市場日益下降之時，將目光瞄準戶外廣告市場是目前各大投資集團的新投資趨勢。據(jù)悉，戶外廣告是中國廣告業(yè)增長最快的子市場，2005年在170億美元的總廣告收入中占14％。
此次獲得垂青的分時傳媒是總部在北京的戶外廣告代理巨頭，公司總裁兼CEO何吉倫（也是公司創(chuàng)始人）針對以往戶外廣告牌高度分散與大量閑置的行業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地提出戶外廣告“分時投放”模式。
中國戶外廣告市場在過去的5年間增幅高達20%，大大超過廣告市場14.5%的平均增長速度。2005年，戶外廣告在170億美元的總廣告收入中占14%。而作為戶外廣告市場中極具分量的戶外大牌廣告市場，則因資源分散，閑置率高，缺乏有效行業(yè)監(jiān)測與評估而無法全面發(fā)揮其潛在市場價值。
分時傳媒的商業(yè)模式即建立在戶外大牌廣告這一有潛力的市場之上。他們自主開發(fā)了E-TSM電子商務(wù)平臺，用于采集、綜合分析大量零散的戶外資源和數(shù)據(jù)，可供客戶查詢廣告投放效果以及合約執(zhí)行狀態(tài)。由此，分時傳媒可以預(yù)售一部分的廣告牌位。對于媒體主而言，在加大媒體主資源使用率的同時，因為有了分時傳媒所起到的代理作用，他們也就可以專心開拓新的媒體資源而不必為銷售分心?！按伺e將大大降低媒體主目前近30%的戶牌閑置率?！狈謺r傳媒副總方云峰表示。
目前，分時傳媒已經(jīng)在全國建立了100多個業(yè)務(wù)中心，遍布全國100多個城市,已經(jīng)與3萬多家媒體主建立合作協(xié)議，可使用超過400萬平方米的戶外大型廣告牌位，而廣告主的數(shù)量在增加，其中不乏TCL、東芝、雅馬哈、中移動等大型企業(yè)。
“由于介入市場較早，以及穩(wěn)步發(fā)展建立的資源優(yōu)勢，分時傳媒在將來的市場上被復(fù)制的可行性很小?！弊嫖妮驼f，“我們目前希望的是能有5倍的資本回報率?！?/P>
計劃包裝上市
盡管分時傳媒成立僅一年多時間，但其背后出資方、由何吉倫掌控的四川大禹偉業(yè)廣告有限公司，在國內(nèi)戶外廣告市場卻名聲在外。目前大禹偉業(yè)已壟斷成渝、成雅高速公路近80%戶外廣告份額，10年間經(jīng)營戶外廣告面積超過1000萬平方米，年營業(yè)額達數(shù)億元。
對于到手的2000萬美元的投資，何吉倫有自己的打算。他表示，投資將主要用于E-TSM的系統(tǒng)完善上：將進一步擴大合作媒體主的規(guī)模，進而打造戶外媒體的超級市場，“可以像進超市購物一樣任意挑選戶外廣告資源?！倍鵀楸ＷC“超市”的公正性，分時傳媒將不考慮出資購買廣告牌位。
另一方面，分時傳媒將盡快完成與著名市場調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森的合作，對所擁有的媒體資源進行重組評級?！跋Ｍ窈髲V告牌可以由分時傳媒根據(jù)評級系統(tǒng)統(tǒng)一定價。”何吉倫表示。
此外，何吉倫還透露，分時傳媒與凱雷的合作將不只限于資金層面，凱雷還將為分時傳媒的風險控制、運作管理提供專業(yè)的意見?！拔覀兛粗袆P雷不只是資金，更多的是他們能給我們帶來國外的客戶資源，畢竟凱雷集團的全球化是十分成功的?！焙螌淼暮献鞒錆M信心。
此次凱雷投資分時傳媒，顯然將是一個“未來包裝分時傳媒上市，再逐步獲利、退出”的模式。對此，分時傳媒內(nèi)部人士承認，上市一定是企業(yè)未來方向，時間擬定于2008年。
何吉倫說，現(xiàn)在對于分時傳媒而言，最大的挑戰(zhàn)是如何讓更多的人先知道他們的商業(yè)模式，再用這個模式去留住客戶。
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