近幾年來新興的數(shù)字直接裝飾技術(shù)已經(jīng)對傳統(tǒng)的服裝絲印技術(shù)產(chǎn)生了重大的影響。雖然在T恤衫上進(jìn)行噴墨印刷是很多大中型織物印刷廠轉(zhuǎn)型的方向，但適合使用這項(xiàng)技術(shù)的高質(zhì)量多功能大功率的設(shè)備數(shù)量還是比較少。正如大多數(shù)絲網(wǎng)印刷廠所意識到的那樣，我們的客戶現(xiàn)在可以在多種成像技術(shù)中進(jìn)行自由選擇。 糟糕的是，訂單的平均規(guī)模在過去幾年中也有了明顯的下降。這是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，而不僅僅出現(xiàn)在服裝絲印領(lǐng)域。這個(gè)趨勢影響到了印刷業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，其中包括膠印和其他印刷過程。印刷也出現(xiàn)衰退的原因有很多，但最重要的就是印刷轉(zhuǎn)版時(shí)間的縮短和短版活數(shù)量的增加。這就使以往的印刷模式陷入了經(jīng)濟(jì)困境，因?yàn)橐郧暗挠唵我?guī)模都是由印前和印刷機(jī)開機(jī)設(shè)置成本決定的。 大型印刷廠逐漸把主要精力轉(zhuǎn)移到了中級市場，想借此搶以前流失的訂單和轉(zhuǎn)移到海外的業(yè)務(wù)。印刷數(shù)量在1000印以上的活件已經(jīng)隨著大型印刷廠之間競爭的加劇而逐漸減少了。 在這種情況下保持贏利的唯一辦法就是改變我們的業(yè)務(wù)模式。在2005年11月，我開始對自己的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，而在過去的33年里，我們一直采用的是相同的業(yè)務(wù)模式。我們沒有放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，對每一個(gè)過程、方法和習(xí)慣都進(jìn)行了仔細(xì)的審查和評價(jià)。“這是我們一直采用的方式”已經(jīng)不再是我們評價(jià)一個(gè)過程優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)了。
企業(yè)計(jì)劃的改變?yōu)槲覀冎贫ǔ隽烁斓纳a(chǎn)周期——72小時(shí)成為了我們公司標(biāo)準(zhǔn)的訂單轉(zhuǎn)版時(shí)間。在客戶需要的時(shí)候，我們還會提前將產(chǎn)品準(zhǔn)備好。此外，我們?yōu)橛唵卧?0頁左右的活件設(shè)計(jì)了新的系統(tǒng)。要想更好地理解這個(gè)系統(tǒng)的意義，你要知道，我們所有的印刷機(jī)都是全自動的——沒有手工操作的印刷機(jī)，我們最小的印刷數(shù)量為288頁。因此，我設(shè)計(jì)出了一個(gè)新的系統(tǒng)，它每天至少能完成20個(gè)短版訂單，不會影響到我們的交貨時(shí)間和收益率。這聽起來十分瘋狂，實(shí)際上也為我們打來了大量的印刷業(yè)務(wù)。這個(gè)組合為我們在多個(gè)市場中贏來了大量的商業(yè)機(jī)會。但是，要想達(dá)到最終目的，我們還要完全改變傳統(tǒng)的印前生產(chǎn)方式。
絲印直接制版技術(shù)也許就是這種改變的基礎(chǔ)。對于這項(xiàng)技術(shù)的好處，大家都十分清楚。但我考慮的主要因素就是我們企業(yè)的規(guī)模以及如何盡快收回對它8萬美元的投資。畢竟，我們每天要生產(chǎn)12到20 塊絲網(wǎng)印版。我們常常好幾天都不制作印版，因?yàn)槲覀兂商於荚谟∷C(jī)上生產(chǎn)只有幾千頁的訂單。我不能根據(jù)這些情況來做出購買決定，相反，我十分關(guān)注絲網(wǎng)直接制版技術(shù)的驅(qū)動能力。
成績卓著
過去，我曾經(jīng)成功使用了頂級的驅(qū)動技術(shù)。第一次是在我決定將自動膠片處理技術(shù)用在生產(chǎn)中的時(shí)候。當(dāng)時(shí)正處在八十年代早期，全自動處理裝置才剛剛開始出現(xiàn)，價(jià)格都在25,000美元以上，而且耗材、保養(yǎng)和日常校準(zhǔn)的費(fèi)用都比較高。當(dāng)時(shí)，我們公司發(fā)展的非常好，但是我想讓我的員工遠(yuǎn)離化學(xué)藥劑的侵害。自動處理不但能提高我們的工作質(zhì)量和速度，同時(shí)還能讓我們?yōu)榭蛻籼峁┮郧八荒芴峁┑募夹g(shù)膠片組版和其他服務(wù)。這項(xiàng)投資帶領(lǐng)我們走進(jìn)了全新的商業(yè)天地。 第二次是數(shù)字成像技術(shù)剛開始對我們的行業(yè)產(chǎn)生影響的時(shí)候。1991年，我以250,000美元的價(jià)格購買了一臺二手的Crosfield 646數(shù)字滾筒式掃描儀。我的企業(yè)以高質(zhì)量印刷而成名，但我們把所有業(yè)務(wù)都外包給了一家當(dāng)?shù)氐哪z印印刷廠。隨著產(chǎn)量的增加，我們的工作得到了膠印客戶的廣泛認(rèn)可。雖然我們不能清楚地計(jì)算出這個(gè)滾筒掃描儀的使用成本，但我很快就發(fā)現(xiàn)我們一年能夠達(dá)到100萬美元的銷售額，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他絲網(wǎng)印刷廠的收入水平。我們對掃描儀做出了投資，增加了自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還給企業(yè)帶來了可觀的利潤。
在購買了Crosfield掃描儀不到一年之后，我們又要做出另外一個(gè)印前投資決定。每一個(gè)活件在膠片的處理和組合過程中都要浪費(fèi)大量的資金。我們所有的掃描圖像都是負(fù)片，而我們必須要將它們轉(zhuǎn)換成正片。這個(gè)過程非常慢，而且準(zhǔn)確性不高。最重要的是，像Adobe Photoshop 和Quark Xpress這樣的軟件都能實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)高端圖像的桌面出版。這樣一來，我們就要面對新的挑戰(zhàn)，并且要花125,000美元購買一臺愛克發(fā)Select Set 5000滾筒式圖像集成機(jī)（也稱照排機(jī)）。它能讓我們對最終的膠片進(jìn)行數(shù)字合成，而放棄了準(zhǔn)確性較低的手工組版方式。我們削減了勞動成本，減少了印刷準(zhǔn)備是時(shí)間并且將膠片之間的套準(zhǔn)精度提高到± 0.0002英寸。 這些新的功能再一次讓我們在眾多競爭者中
