在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，如何讓大批量定制成為您的制勝法寶

    當(dāng)在一般加網(wǎng)線數(shù)下（150～175lpi）線性膠片輸出的質(zhì)量滿足交換的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，印刷就已經(jīng)成為商品。隨著技術(shù)不斷推陳出新，像桌面出版、掃描儀和噴墨打印這樣的印前技術(shù)的涌現(xiàn)，印前技術(shù)的神秘面紗不斷被揭開，印刷品的商品地位就更加不可動搖。技術(shù)的進(jìn)步也不斷為印刷買家所利用，他們要求價(jià)格更低、交貨期更短。這迫使印刷廠家想方設(shè)法尋求獨(dú)特的賣點(diǎn)。有些印刷廠增加了輔助服務(wù)，例如數(shù)碼化資產(chǎn)管理和設(shè)計(jì)。然而，印刷業(yè)務(wù)的核心仍是將油墨印到紙上。聰明的印刷商的辦法是使自己在印刷工藝中更具特色，并以不同的加工和銷售視角重新審視“質(zhì)量”一詞的含義。這需要向一些“真理”發(fā)起挑戰(zhàn)。

    印刷業(yè)的兩個(gè)“真理”（其實(shí)是謬誤）

    1、印刷買家買印刷

    2、印刷商賣印刷

    如果沒有印刷品，印刷買家根本不會購買印刷；他們把印刷當(dāng)作一種滿足交流需要的媒介，在某種程度上，它比其它媒介更有效，而且價(jià)格不貴，并容易操作，就像互聯(lián)網(wǎng)一樣。他們買的是只有紙張上的油墨能夠傳遞的獨(dú)特的價(jià)值。結(jié)果，不同的買家、不同的項(xiàng)目，其期望值是不同的。今天，客戶要求宣傳單具有鮮艷的色彩，明天，客戶又要求年報(bào)具有高保真的色彩。一個(gè)規(guī)格不再能夠滿足所有人的需要。同樣，成功的印刷商不只是簡單的銷售印刷。他們與其買家建立起了良好的關(guān)系，使得他們成為客戶的印刷方案的供貨商。量身定制客戶的產(chǎn)品并提供個(gè)性化的服務(wù)為印刷商們提供了極好的機(jī)會，不管什么時(shí)候，只要需要印刷，印刷買家就會想到他們。因此，印刷商不再僅是一種商品，而且是解決印刷買家交流需要的重要伙伴。然而，滿足每個(gè)客戶的獨(dú)特需求會使任何一家印刷廠快速破產(chǎn)。只有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，印刷生產(chǎn)才能獲得最大盈利，這顯然與度身定造的概念背道而馳。傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)模式與個(gè)性化生產(chǎn)格格不入。印刷商如何處理好用戶的個(gè)性化需要和標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾呢？

    標(biāo)準(zhǔn)化的客戶定制

    許多公司都在改進(jìn)他們的生產(chǎn)線，使它們更加靈活，以適應(yīng)同一產(chǎn)品的成千上萬個(gè)用戶的不同的需要。這種模式被統(tǒng)稱為“大批量定制”，它的目的是綜合兩種對立的加工模式——大批量生產(chǎn)和用戶定制生產(chǎn)的優(yōu)勢。大批量定制是既想通過標(biāo)準(zhǔn)化降低生產(chǎn)成本，又想通過用戶定制獲得競爭優(yōu)勢。大批量定制能夠加深市場滲透、增強(qiáng)用戶忠誠度、縮短生產(chǎn)周期、提高利潤。在大批量定制中，有6個(gè)關(guān)鍵的概念：

    1、設(shè)身處地評估印刷

    這就是理解客戶和他們的需要，確定您提供的產(chǎn)品就是他們期望的。打個(gè)比方，某一天，您可能喜歡在一個(gè)時(shí)髦的餐廳里悠閑地品嘗漢堡包，而第二天您卻只有吃快餐漢堡的時(shí)間，印刷買家也一樣，他們的某些活件很重要，另一些則不是。就這樣，您會考慮將項(xiàng)目中一些不同的生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化。這使得您能根據(jù)客戶對手頭某個(gè)特殊項(xiàng)目的需要確定生產(chǎn)和成本的等級。例如，色彩的不同生產(chǎn)流程可能包括：

    ①重要的色彩生產(chǎn)路徑（高保真度）。這可能包括高保真掃描/定制的CMYK轉(zhuǎn)換設(shè)置，傳統(tǒng)打樣，指定的印刷色差范圍，經(jīng)常檢測印刷品一致性和裝訂質(zhì)量。