在提高生產效率的同時，如何讓大批量定制成為您的制勝法寶

    當在一般加網線數下（150～175lpi）線性膠片輸出的質量滿足交換的標準時，印刷就已經成為商品。隨著技術不斷推陳出新，像桌面出版、掃描儀和噴墨打印這樣的印前技術的涌現，印前技術的神秘面紗不斷被揭開，印刷品的商品地位就更加不可動搖。技術的進步也不斷為印刷買家所利用，他們要求價格更低、交貨期更短。這迫使印刷廠家想方設法尋求獨特的賣點。有些印刷廠增加了輔助服務，例如數碼化資產管理和設計。然而，印刷業(yè)務的核心仍是將油墨印到紙上。聰明的印刷商的辦法是使自己在印刷工藝中更具特色，并以不同的加工和銷售視角重新審視“質量”一詞的含義。這需要向一些“真理”發(fā)起挑戰(zhàn)。

    印刷業(yè)的兩個“真理”（其實是謬誤）

    1、印刷買家買印刷

    2、印刷商賣印刷

    如果沒有印刷品，印刷買家根本不會購買印刷；他們把印刷當作一種滿足交流需要的媒介，在某種程度上，它比其它媒介更有效，而且價格不貴，并容易操作，就像互聯(lián)網一樣。他們買的是只有紙張上的油墨能夠傳遞的獨特的價值。結果，不同的買家、不同的項目，其期望值是不同的。今天，客戶要求宣傳單具有鮮艷的色彩，明天，客戶又要求年報具有高保真的色彩。一個規(guī)格不再能夠滿足所有人的需要。同樣，成功的印刷商不只是簡單的銷售印刷。他們與其買家建立起了良好的關系，使得他們成為客戶的印刷方案的供貨商。量身定制客戶的產品并提供個性化的服務為印刷商們提供了極好的機會，不管什么時候，只要需要印刷，印刷買家就會想到他們。因此，印刷商不再僅是一種商品，而且是解決印刷買家交流需要的重要伙伴。然而，滿足每個客戶的獨特需求會使任何一家印刷廠快速破產。只有實行標準化生產，印刷生產才能獲得最大盈利，這顯然與度身定造的概念背道而馳。傳統(tǒng)的大批量生產模式與個性化生產格格不入。印刷商如何處理好用戶的個性化需要和標準化之間的矛盾呢？

    標準化的客戶定制

    許多公司都在改進他們的生產線，使它們更加靈活，以適應同一產品的成千上萬個用戶的不同的需要。這種模式被統(tǒng)稱為“大批量定制”，它的目的是綜合兩種對立的加工模式——大批量生產和用戶定制生產的優(yōu)勢。大批量定制是既想通過標準化降低生產成本，又想通過用戶定制獲得競爭優(yōu)勢。大批量定制能夠加深市場滲透、增強用戶忠誠度、縮短生產周期、提高利潤。在大批量定制中，有6個關鍵的概念：

    1、設身處地評估印刷

    這就是理解客戶和他們的需要，確定您提供的產品就是他們期望的。打個比方，某一天，您可能喜歡在一個時髦的餐廳里悠閑地品嘗漢堡包，而第二天您卻只有吃快餐漢堡的時間，印刷買家也一樣，他們的某些活件很重要，另一些則不是。就這樣，您會考慮將項目中一些不同的生產工藝流程標準化。這使得您能根據客戶對手頭某個特殊項目的需要確定生產和成本的等級。例如，色彩的不同生產流程可能包括：

    ①重要的色彩生產路徑（高保真度）。這可能包括高保真掃描/定制的CMYK轉換設置，傳統(tǒng)打樣，指定的印刷色差范圍，經常檢測印刷品一致性和裝訂質量。