我們生活在一個(gè)多媒體的世界里，消費(fèi)者每天都要受到各種電子郵件、廣告牌、電視、期刊和廣播的輪番轟炸。有統(tǒng)計(jì)表明，每個(gè)消費(fèi)者平均每天都會(huì)接觸到4000多個(gè)媒體，而且營銷公司也要迎接控制混亂局面和吸引消費(fèi)者注意力的挑戰(zhàn)。在這種困難的局面下，營銷者慢慢意識(shí)到了可變數(shù)據(jù)解決方案（用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的、個(gè)性化的一對(duì)一營銷）對(duì)于提高營銷投資回報(bào)率的重要意義。
印刷服務(wù)供應(yīng)商也把可變數(shù)據(jù)印刷看作是傳播營銷信息的有效解決方案。數(shù)字印刷系統(tǒng)的創(chuàng)新和進(jìn)步使材料的彩色印刷質(zhì)量得到了營銷領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可?？勺償?shù)據(jù)印刷技術(shù)的不斷完善為人們帶來了一個(gè)比以前更靈活、更廉價(jià)和更易于使用的解決方案。
現(xiàn)在的問題并不是可變數(shù)據(jù)印刷是否能為人們帶來市場機(jī)會(huì)，而是如何才能進(jìn)入到這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。目前市場上有很多選項(xiàng)可供你選擇，它們能夠幫助你滿足客戶的個(gè)性化或定制化印刷要求，無論你的需求量是大還是小。
選項(xiàng)
可變數(shù)據(jù)印刷在很多應(yīng)用領(lǐng)域都獲得了巨大的成功，從簡單的一對(duì)一企業(yè)信函到含有營銷信息的事務(wù)性文件等?？蛻敉ㄐ偶夹g(shù)也被應(yīng)用到了復(fù)雜的多渠道營銷活動(dòng)。各種規(guī)模的企業(yè)都有機(jī)會(huì)利用個(gè)性化印刷來提高自己的營銷投資回報(bào)率。
個(gè)性化企業(yè)信函
目前，人們可以通過很多初級(jí)解決方案將收件人的姓名、地址和靜態(tài)信息等整合在一起，生產(chǎn)出個(gè)性化的郵件。例如Atlas PrintShop Mail等都是快速、高效和非常易于使用的工具。通過簡單的拖放，PrintShop Mail能把數(shù)據(jù)庫的單元格添加到文件版式中，從而為數(shù)據(jù)庫和文件搭建起聯(lián)系的橋梁。PrintShop Mail能讓用戶隨時(shí)對(duì)文件進(jìn)行預(yù)覽，同時(shí)為他們提供了一個(gè)資源檢查選項(xiàng)。它能接受任何一種數(shù)據(jù)庫格式和任何一種頁面版式，而且能驅(qū)動(dòng)任何一臺(tái)PostScript打印機(jī)。即便是還沒有入門的新用戶，也能在市場上找到適合自己的初級(jí)工具。
網(wǎng)絡(luò)印刷
網(wǎng)絡(luò)印刷（Web-to-print）是一個(gè)用模版驅(qū)動(dòng)的解決方案，它能讓用戶在自己的電腦上對(duì)印刷活件進(jìn)行設(shè)計(jì)和采購。網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案最初是為擁有分散的銷售人員、代理商和專營店的大企業(yè)而設(shè)計(jì)的。遠(yuǎn)程用戶也能通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版將可變信息整合到印刷文件中，從而使自己的信件具有更強(qiáng)的相關(guān)性和針對(duì)性。
位于美國弗吉尼亞州里齊蒙得的Worth Higgins and Associates是一家擁有三十六年歷史和一百四十名員工的單張紙商業(yè)印刷廠。該公司具有世界一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間是在1994年完成設(shè)計(jì)和建造的，并且同時(shí)具備了傳統(tǒng)和數(shù)字印刷生產(chǎn)能力。該公司總裁兼首席執(zhí)行官Rick LaReau介紹說：“早在三到四年前，我們就堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)印刷一定能夠得到客戶的認(rèn)可，并從那時(shí)開始對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行推廣，但效果并不盡如人意。直到最近，網(wǎng)絡(luò)印刷才突然流行起來?！?
Worth Higgins公司采用了Printable Technologies解決方案，并已經(jīng)擁有了二十五個(gè)模版驅(qū)動(dòng)的站點(diǎn)。企業(yè)客戶需要保護(hù)品牌圖像，但他們已經(jīng)不必再安排特定的員工來管理印刷項(xiàng)目了。LaReau說：“網(wǎng)絡(luò)印刷能讓我們的客戶在保護(hù)品牌的同時(shí)把工作任務(wù)派發(fā)到世界各地?！?Worth Higgins與美聯(lián)證券公司擁有良好的合作關(guān)系。美聯(lián)證券公司的1萬多名經(jīng)紀(jì)人能夠通過網(wǎng)絡(luò)看到各種營銷支持材料、明信片和生日卡等，并能上傳郵寄列表，而Worth Higgins主要負(fù)責(zé)這些材料的生產(chǎn)和派送工作。據(jù)LaReau介紹，網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案已經(jīng)成為了他們公司增長最快的一個(gè)領(lǐng)域，他們每周能通過Printable獲得一百多個(gè)訂單。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定制通信
LEYE（Lettuce Entertain You Enterprises）是美國最著名的獨(dú)立餐館集團(tuán)之一，該公司目前擁有并管理著50 多家店鋪。在重新收購亞洲大碗廚(Big Bowl Asian Kitchen)餐廳之后不久，LEYE需要對(duì)亞洲大碗廚餐廳的老主顧進(jìn)行培養(yǎng)，希望能吸引他們前來就餐。
這時(shí)候，Specialty Printing公司就有了大顯身手的機(jī)會(huì)，該公司成立于1938年，目前擁有6000萬美元的資產(chǎn)，能夠?yàn)閲鴥?nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)。Specialty為那些還沒有對(duì)被收購后的亞洲大碗廚餐廳進(jìn)行過參觀的客戶制作了一封個(gè)性化郵件，為并為增加了十四處可變數(shù)據(jù)元素，其中包括還包括可以讓客戶在用餐時(shí)享受折扣的特殊促銷編碼。Specialty公司原本希望這封郵件能在發(fā)出的四十天后得到3.75%的響應(yīng)率，但事實(shí)上他們得到了高達(dá)9.7%的客戶響應(yīng)率。
Transpromo的機(jī)會(huì)
如果能將大膽的設(shè)計(jì)、豐富的色彩和可變數(shù)據(jù)成功地結(jié)合在一起，任何一種事務(wù)性文件都可以變成有價(jià)值的營銷工具，幫助企業(yè)維護(hù)和吸引客戶。如果能把事務(wù)性文件上的空白區(qū)域租給其他人使用，那么你也可以得到更多的額外
