我們生活在一個多媒體的世界里，消費者每天都要受到各種電子郵件、廣告牌、電視、期刊和廣播的輪番轟炸。有統(tǒng)計表明，每個消費者平均每天都會接觸到4000多個媒體，而且營銷公司也要迎接控制混亂局面和吸引消費者注意力的挑戰(zhàn)。在這種困難的局面下，營銷者慢慢意識到了可變數(shù)據(jù)解決方案（用數(shù)據(jù)驅動的、個性化的一對一營銷）對于提高營銷投資回報率的重要意義。

    印刷服務供應商也把可變數(shù)據(jù)印刷看作是傳播營銷信息的有效解決方案。數(shù)字印刷系統(tǒng)的創(chuàng)新和進步使材料的彩色印刷質量得到了營銷領域的廣泛認可?？勺償?shù)據(jù)印刷技術的不斷完善為人們帶來了一個比以前更靈活、更廉價和更易于使用的解決方案。

    現(xiàn)在的問題并不是可變數(shù)據(jù)印刷是否能為人們帶來市場機會，而是如何才能進入到這個技術領域。目前市場上有很多選項可供你選擇，它們能夠幫助你滿足客戶的個性化或定制化印刷要求，無論你的需求量是大還是小。

   選項

    可變數(shù)據(jù)印刷在很多應用領域都獲得了巨大的成功，從簡單的一對一企業(yè)信函到含有營銷信息的事務性文件等?？蛻敉ㄐ偶夹g也被應用到了復雜的多渠道營銷活動。各種規(guī)模的企業(yè)都有機會利用個性化印刷來提高自己的營銷投資回報率。

    個性化企業(yè)信函

    目前，人們可以通過很多初級解決方案將收件人的姓名、地址和靜態(tài)信息等整合在一起，生產(chǎn)出個性化的郵件。例如Atlas PrintShop Mail等都是快速、高效和非常易于使用的工具。通過簡單的拖放，PrintShop Mail能把數(shù)據(jù)庫的單元格添加到文件版式中，從而為數(shù)據(jù)庫和文件搭建起聯(lián)系的橋梁。PrintShop Mail能讓用戶隨時對文件進行預覽，同時為他們提供了一個資源檢查選項。它能接受任何一種數(shù)據(jù)庫格式和任何一種頁面版式，而且能驅動任何一臺PostScript打印機。即便是還沒有入門的新用戶，也能在市場上找到適合自己的初級工具。

    網(wǎng)絡印刷

    網(wǎng)絡印刷（Web-to-print）是一個用模版驅動的解決方案，它能讓用戶在自己的電腦上對印刷活件進行設計和采購。網(wǎng)絡印刷解決方案最初是為擁有分散的銷售人員、代理商和專營店的大企業(yè)而設計的。遠程用戶也能通過一個標準模版將可變信息整合到印刷文件中，從而使自己的信件具有更強的相關性和針對性。

    位于美國弗吉尼亞州里齊蒙得的Worth Higgins and Associates是一家擁有三十六年歷史和一百四十名員工的單張紙商業(yè)印刷廠。該公司具有世界一流水準的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間是在1994年完成設計和建造的，并且同時具備了傳統(tǒng)和數(shù)字印刷生產(chǎn)能力。該公司總裁兼首席執(zhí)行官Rick LaReau介紹說：“早在三到四年前，我們就堅信網(wǎng)絡印刷一定能夠得到客戶的認可，并從那時開始對這項技術進行推廣，但效果并不盡如人意。直到最近，網(wǎng)絡印刷才突然流行起來?！?

    Worth Higgins公司采用了Printable Technologies解決方案，并已經(jīng)擁有了二十五個模版驅動的站點。企業(yè)客戶需要保護品牌圖像，但他們已經(jīng)不必再安排特定的員工來管理印刷項目了。LaReau說：“網(wǎng)絡印刷能讓我們的客戶在保護品牌的同時把工作任務派發(fā)到世界各地?！?Worth Higgins與美聯(lián)證券公司擁有良好的合作關系。美聯(lián)證券公司的1萬多名經(jīng)紀人能夠通過網(wǎng)絡看到各種營銷支持材料、明信片和生日卡等，并能上傳郵寄列表，而Worth Higgins主要負責這些材料的生產(chǎn)和派送工作。據(jù)LaReau介紹，網(wǎng)絡印刷解決方案已經(jīng)成為了他們公司增長最快的一個領域，他們每周能通過Printable獲得一百多個訂單。
    數(shù)據(jù)驅動定制通信

    LEYE（Lettuce Entertain You Enterprises）是美國最著名的獨立餐館集團之一，該公司目前擁有并管理著50 多家店鋪。在重新收購亞洲大碗廚(Big Bowl Asian Kitchen)餐廳之后不久，LEYE需要對亞洲大碗廚餐廳的老主顧進行培養(yǎng)，希望能吸引他們前來就餐。

    這時候，Specialty Printing公司就有了大顯身手的機會，該公司成立于1938年，目前擁有6000萬美元的資產(chǎn)，能夠為國內外客戶提供優(yōu)質的印刷服務。Specialty為那些還沒有對被收購后的亞洲大碗廚餐廳進行過參觀的客戶制作了一封個性化郵件，為并為增加了十四處可變數(shù)據(jù)元素，其中包括還包括可以讓客戶在用餐時享受折扣的特殊促銷編碼。Specialty公司原本希望這封郵件能在發(fā)出的四十天后得到3.75%的響應率，但事實上他們得到了高達9.7%的客戶響應率。

    Transpromo的機會

    如果能將大膽的設計、豐富的色彩和可變數(shù)據(jù)成功地結合在一起，任何一種事務性文件都可以變成有價值的營銷工具，幫助企業(yè)維護和吸引客戶。如果能把事務性文件上的空白區(qū)域租給其他人使用，那么你也可以得到更多的額外