電視劇營銷對收視的影響越來越大，如何四兩撥千斤，用最少的成本贏得最大的收益？這可是個技術(shù)活，看看衛(wèi)視們的不同做法：
有些臺資金不夠雄厚，平臺知名度不夠響亮，卻也以小搏大，取得高收視；
有些臺本地影響力強(qiáng)大，品牌知名度尚可，則借勢本地優(yōu)勢，大劇宣傳與收視激勵聯(lián)動；
有些臺品牌和平臺效應(yīng)兼具，劇目內(nèi)容也上等，借助社交媒體則讓收視更上一層樓。
錦上添花型：湖南衛(wèi)視
湖南衛(wèi)視熱播劇《陸貞傳奇》自5月5日開播以來，收視率一路狂飆，備受新浪微博網(wǎng)友的一致好評。為什么會受到觀眾如此追捧？當(dāng)然除了帥哥美女以外，微博宣傳也是功不可沒的。
一、開通新浪官方微博，打造該劇微博矩陣，確定微博整體風(fēng)格，實(shí)時發(fā)布最新資訊。
二、微博內(nèi)容多樣化，創(chuàng)造微話題#陸貞傳奇#，全力推上熱門話題榜。
陸貞傳奇在2012年8月3日就啟動了微博賬號，從2013年5月5日開播以來的微博內(nèi)容方面規(guī)劃得非常好，詳細(xì)分析總結(jié)如下：
1、所有微博內(nèi)容包括活動，均不脫離電視劇主題（以劇情內(nèi)容為主），特征明確，吸引的均為潛在觀眾。
2、所有原創(chuàng)微博提前準(zhǔn)備，安排好每日發(fā)布順序和時間，亮點(diǎn)啟用工具定時發(fā)布。
3、所有微博內(nèi)容都是精心編排，以精美的圖文形式呈現(xiàn)，制定內(nèi)容分類，把#陸貞傳奇#話題最大化，全力推向熱門話題榜。
三、編劇、演員、各類媒體大號集體出動，抓住觀眾的好奇心，積極參與，與粉絲密切互動。
每天劇集播出的同時，劇組編劇、演員都會在微博上直播討論劇情發(fā)展，并巨頭自己所扮演角色人物的下一步動向，還會回答粉絲提出的相關(guān)劇集問題，并邀請同劇組演員一起參與回答，與更多粉絲進(jìn)行互動。截止5月16日，提及#陸貞傳奇#這個標(biāo)簽的就有54萬。
因地制宜型：東方衛(wèi)視
東方衛(wèi)視本地收視比重一直較高，在綜藝或電視劇播出方面也充分利用了本地優(yōu)勢。例如在《中國夢之聲》播出前，SMG旗下幾乎所有的頻道都在屏幕右上角打上節(jié)目播出預(yù)告。電視劇《寶貝》播出前，東方衛(wèi)視除了采用利用了地面頻道的宣傳優(yōu)勢，更是動用了全屏滾動宣傳的力度。
在社會化媒體營銷方面，編劇六六及主要演員做客新浪微訪談，與觀眾互動，滿足觀眾對明星演出背后故事的好奇，以及六六創(chuàng)作背后的生活影射。
“番茄劇透社”定期回顧上集劇情并展望未來劇情發(fā)展，并將劇中爆點(diǎn)劇情與社會現(xiàn)實(shí)相對照，透發(fā)網(wǎng)友的討論，進(jìn)而炒熱人氣。
當(dāng)下電視劇營銷，贈送獎品似乎已成標(biāo)配。東方衛(wèi)視電視劇營銷的“隨手拍”環(huán)節(jié)，看電視時拍下畫面畫面并@東方衛(wèi)視電視劇，就可以獲得一系列和電視劇相關(guān)的獎品。
明星主演敲門入戶送禮也是東方衛(wèi)視大劇營銷的一大特色。這種沒有各種八卦花邊新聞的狂轟亂炸，而是讓角色真真實(shí)實(shí)地走入尋常百姓家的“全明星送禮”活動，讓觀眾與劇中角色的零距離接觸成為現(xiàn)實(shí)。
以小博大型：江西衛(wèi)視
江西衛(wèi)視的營銷策略永遠(yuǎn)是以小搏大，記得2012年底，別家衛(wèi)視都在燒錢搞跨年演唱會，江西衛(wèi)視獨(dú)辟蹊徑播家庭幽默錄像，并配以贈送蘋果手機(jī)來激勵收看，結(jié)果收視成功擠入前十，10萬獎品的投入，就博得了別家衛(wèi)視上千萬投入的同等收視效果。
這次繼續(xù)沿用上次手法，只是獎品換成了小米，電視劇播出前夕，在官方微博放出消息：電視劇《老米家的婚事》播出期間，掃描屏幕二維碼獲取一句話，關(guān)注+這句話并@一位最親密的好友+轉(zhuǎn)發(fā)，就有機(jī)會獲得@小米手機(jī)2S一部。5月22日起每天抽出四位網(wǎng)友，連抽五天。
雖然平臺效應(yīng)不顯著，但是獎品用對，話題選對，也可以取得物超所值的效果，《老米家的婚事》在江西和湖北兩大衛(wèi)視播出，兩大平臺實(shí)力相差不大，但江西衛(wèi)視的收視成績明顯比湖北衛(wèi)視要好。
隨著宣傳手段的增加和宣傳規(guī)模的升級，電視劇用于宣傳的費(fèi)用也水漲船高。過去一部電視劇的宣傳費(fèi)用為總投資的5%，最多不過10%，而現(xiàn)在這一比例大大提高。一部中等投資的電視劇的宣傳成本已經(jīng)占到總投資的15%-20%，少數(shù)大劇還要高于這個比例。
如何用最小成本的宣傳，讓電視劇收視回報最大化，是所有電視臺需要認(rèn)真研究的。
