基礎(chǔ)篇：
首先你要明白，廣告變現(xiàn)到底是什么，變現(xiàn)的這個(gè)錢(qián)是怎么來(lái)的。
1.激勵(lì)性廣告的本質(zhì)：
激勵(lì)性廣告的本質(zhì)實(shí)際就是“付費(fèi)點(diǎn)”，是門(mén)檻最低的付費(fèi)點(diǎn)，玩家付的不是錢(qián)，是看廣告的這個(gè)行為，得到的是游戲資源；而開(kāi)發(fā)者從玩家的這個(gè)行為中獲利（怎么獲利，后邊會(huì)說(shuō)），經(jīng)常有開(kāi)發(fā)者會(huì)問(wèn)，我們的游戲可以做廣告變現(xiàn)嗎？答案是，只要有付費(fèi)點(diǎn)的游戲，都可以做廣告變現(xiàn)。付費(fèi)點(diǎn)等同于玩家需求點(diǎn)，玩家需求點(diǎn)越多，即可設(shè)置的廣告場(chǎng)景越多。
2.廣告變現(xiàn)的錢(qián)是怎么來(lái)的：
參與者有3個(gè)人：廣告主、廣告平臺(tái)、開(kāi)發(fā)者。
他們之間的關(guān)系如下：
所以開(kāi)發(fā)者賺的是廣告平臺(tái)分成之后，廣告主投廣告的錢(qián)。
3.變現(xiàn)收益的根本與影響因素：
對(duì)于廣告變現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的還是收入問(wèn)題。
是玩家看廣告次數(shù)越多，開(kāi)發(fā)者收入就越多嗎？
答案：廣告播放量是重要的基礎(chǔ)，但還不夠，還要看另一個(gè)東西——eCPM
現(xiàn)在說(shuō)到變現(xiàn)的本質(zhì)了：
廣告變現(xiàn)收入=廣告播放量*eCPM* /1000
廣告播放量也就是視頻廣告在游戲內(nèi)的總展示次數(shù)
eCPM（effective cost per mille）指的是每一千次的廣告展示所獲得的收入，要特別強(qiáng)調(diào)的是，eCPM 只是用來(lái)反映變現(xiàn)能力的參數(shù)，并不代表收入。
那我們知道了收入是由eCPM和廣告播放量這兩個(gè)因素來(lái)決定的，那分別又是什么來(lái)決定這兩個(gè)因素的高低呢？怎么來(lái)提升它們呢？
廣告播放量=用戶量*游戲內(nèi)廣告的人均觀看次數(shù)
用戶量：這點(diǎn)不必說(shuō)，這是每個(gè)發(fā)行的產(chǎn)品首要關(guān)心的問(wèn)題，大部分開(kāi)發(fā)者或代理商通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣、平臺(tái)推薦、存量的交叉推廣、游戲自傳播、限免等等來(lái)獲得更多用戶量；
人均觀看次數(shù)的影響因素：
客觀因素：
1）網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)：玩家處于無(wú)網(wǎng)狀態(tài)下自然播放不了廣告。
2）廣告填充率：當(dāng)玩家有廣告觀看需求時(shí)多數(shù)都會(huì)有廣告可供觀看，但也會(huì)有提示“目前廣告還未準(zhǔn)備好”的情況，一般是由開(kāi)發(fā)者或發(fā)行商接的廣告平臺(tái)比較少引起的，玩家需求量大但廣告平臺(tái)提供的廣告供不應(yīng)求，所以建議接多家廣告平臺(tái)或直接接一家聚合型廣告平臺(tái)（更方便），以保住廣告填充率。
主觀因素：2點(diǎn)
1）用戶可觀看廣告次數(shù)上限：
例如一個(gè)游戲中只有1個(gè)廣告點(diǎn)且每天只能看一次，那這個(gè)游戲用戶每日可觀看廣告次數(shù)上限就是1，所以要提升可觀看廣告次數(shù)上限就要游戲中設(shè)置更多合適的廣告場(chǎng)景和設(shè)定每個(gè)場(chǎng)景每日可播放次數(shù)的邏輯；更好的廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)和更合理的展示方式都有助于提升這一點(diǎn)。
2）用戶觀看廣告的自主性：
你設(shè)置了廣告點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)吸不吸引人，用戶愿不愿意看，用戶愿意看幾次，這是用戶看廣告的主動(dòng)性。這個(gè)除了和用戶的心情有關(guān)，更重要的是與廣告引導(dǎo)做的好不好，廣告展示明不明顯，廣告出現(xiàn)時(shí)機(jī)合理不合理，廣告獎(jiǎng)勵(lì)吸不吸引人關(guān)系更大。
另外，補(bǔ)充一句提升用戶觀看廣告比例這個(gè)事也要重點(diǎn)考慮，也就是盡可能讓更多用戶至少觀看1次廣告。盤(pán)子大了，可以放的蛋糕才多。提升廣告觀看比例相當(dāng)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式中的“提高付費(fèi)率”，擴(kuò)大盤(pán)子；提升看廣告的人每日人均觀看次數(shù)相當(dāng)于提升“ARPPU”，讓盤(pán)子中放更多蛋糕。
eCPM的影響因素：
1）廣告主出價(jià)：整個(gè)廣告變現(xiàn)的流程前邊已經(jīng)展示過(guò)，廣告主出價(jià)在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，想要廣告變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者將自己的應(yīng)用接這些廣告平臺(tái)來(lái)播放廣告主投放的廣告，根據(jù)廣告主出價(jià)規(guī)則（按照展示次數(shù)或按跳轉(zhuǎn)次數(shù)收費(fèi)）在廣告播放完畢后廣告平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者來(lái)進(jìn)行收益分成。廣告平臺(tái)分成比例基本固定，因此廣告主出價(jià)越高，開(kāi)發(fā)者收益越高。有些廣告平臺(tái)或聚合類廣告平臺(tái)會(huì)有優(yōu)化算法，可以選擇出價(jià)高的廣告優(yōu)先播放，從而幫開(kāi)發(fā)者提升eCPM。在播放次數(shù)不變的情況下開(kāi)發(fā)者的收益也就提升了。
2）轉(zhuǎn)化率：如果廣告主出價(jià)規(guī)則是按照跳轉(zhuǎn)（安裝）收費(fèi)，那么只“展示”廣告是沒(méi)有效果的，要用戶在看完廣告后產(chǎn)生相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化”，比如跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁(yè)或下載了廣告中的應(yīng)用才算達(dá)成廣告主出價(jià)的條件，才能產(chǎn)生收益。轉(zhuǎn)化率與廣告和用戶的匹配度成正相關(guān)，即用戶對(duì)廣告內(nèi)容越感興趣越容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。因此要提升轉(zhuǎn)化率，需要積累足夠多的用戶信息來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，選擇與用戶屬性匹配度高的廣告播放可以有效提升轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提升eCPM?！?/div>
關(guān)鍵詞：
廣告設(shè)計(jì)
