報(bào)價(jià)公式及技巧： 

　　(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。 

　　(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 

　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 

　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 

　　(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 

    如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 

　　(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 

　　(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 

　　4.校稿和交貨技巧： 

　　(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準(zhǔn).簽字。 

　　(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿意為終止。 

　　5.收定金和貨款技巧： 

　　(1).向客戶(hù)講明定金原因： 

　　A.打稿.打樣.投資成本 

　　B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意 

　　C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。 

　　(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。 

　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。 

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 

　　6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理： 

　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 

　　(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。