編者按：小型印刷企業(yè)如何才能在市場競爭中獲利呢？看了下面這篇文章，您也許能夠得到些啟發(fā)。
上個(gè)月，我收到一個(gè)非常珍貴的禮物——一本40頁的精裝書。書中的照片和文本都是通過數(shù)字印刷得到的。它非常有個(gè)性，相當(dāng)精美，而且不像家庭照片那樣使人看起來很勉強(qiáng)。大家都很喜歡這本書并且毫不吝嗇地夸獎(jiǎng)它。因此，我將一些圖片進(jìn)行了數(shù)字化處理，然后進(jìn)入了網(wǎng)站上的Shutterfly，將圖片傳到他們的模板中去，幾天以后，我就得到了4本大約每本40美元的書了?，F(xiàn)在，大家都認(rèn)為我所帶來的這個(gè)禮物是最好的。
為什么這些書有這么強(qiáng)的沖擊力呢？如果這代表了一個(gè)新的印刷市場，那么印刷商具有優(yōu)勢嗎？對于第一個(gè)問題，我相信只印一本精裝書還是一個(gè)新概念，這表示我們崇尚高品質(zhì)和定制的生產(chǎn)過程。它的號召力非常強(qiáng)，以至于有可能被認(rèn)為是一種新的媒體。至于第二個(gè)問題，我曾請教過BPS（Book Production Systems）的另一個(gè)創(chuàng)立者Tom Carpenter，這個(gè)公司參加了最近舉行的邁阿密GOA/Xplor會議。美國目前共有40家這樣的印刷商，并且有望達(dá)到1000家。
BPS就是在做我在Shutterfly中所做的事，但是做的要更好一些。他們開發(fā)了用于網(wǎng)絡(luò)的軟件，并且為使用者提供了模版和工具，當(dāng)然，購買者也可以自行設(shè)計(jì)。24小時(shí)以后，這本精裝書或平裝書就可以送出了。據(jù)Carpenter估計(jì)，制作這樣一本40頁的彩色精裝書的成本大概在35美元左右。這太令人激動了??！當(dāng)客戶要求報(bào)價(jià)時(shí)，Carpenter會將定單送到與公司有聯(lián)系的當(dāng)?shù)赜∷⑸棠莾骸any Sir Speedy 和 PIP printers早就開始行動了。對于印刷商來說，這樣的印刷方式不需要印前處理，不需要估價(jià)，也不不需要銷售人員，當(dāng)然除非他們想要。印刷商能夠?qū)⑺麄兊漠a(chǎn)品單獨(dú)地賣給網(wǎng)站。據(jù)BPS估計(jì)，一個(gè)雇員可以創(chuàng)造出超過三十萬美元的收入。
BPS正在采用按需出書（BOD）的生產(chǎn)模式——按需進(jìn)行書刊的數(shù)字印刷——不需要以大量生產(chǎn)來降低價(jià)格，而且可以允許定制。他們將這個(gè)物有所值的精裝系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)定貨聯(lián)系在一起。這個(gè)領(lǐng)域與傳統(tǒng)出版大不相同，因?yàn)樗_辟了新的市場。BPS正在盯著一個(gè)包括房地產(chǎn)、宗教組織、學(xué)校年刊、培訓(xùn)、企業(yè)文件以及普通書在內(nèi)的價(jià)值252億美元的新市場。
據(jù)Carpenter介紹，BPS 是Prudential Real Estate的優(yōu)先供應(yīng)商。他說：“當(dāng)一個(gè)房地產(chǎn)公司找到你時(shí)，就意味著它要通過BPS來得到事半功倍的效果?！?Title companies是很好的客戶，因?yàn)樗o客戶提供了一條有別于其他房地產(chǎn)公司的路。而Custom catalogs則對于高端產(chǎn)品有很大的需求。想想看，藝術(shù)家工作是為了走進(jìn)藝術(shù)的殿堂，育種工作者是為了賣馬，博士研究生是為了論文，汽車經(jīng)銷商為了賣車等等。我們工作就是為了贏得更大的收益。
紐約一家印刷公司的老板Pat Riccardi說：“天空有多大，市場就有多大?！盧iccardi利用他自己的銷售力量來挖掘所有可能的客戶，并且在學(xué)校雜志、宗教機(jī)構(gòu)以及宴會方面取得了成功。他認(rèn)為對于個(gè)體出版商來說，按需印刷有著相當(dāng)大的潛能。我問他BPS網(wǎng)絡(luò)印刷商的增加會不會帶來過多的競爭，Riccardi的回答是否定的。他說：“不是所有地區(qū)的所有印刷商都會去做這個(gè)，到目前為止這一領(lǐng)域沒有形成競爭?！?/P>
因?yàn)橛兄惶渍{(diào)查、銷售、發(fā)展哲學(xué)，BPS才有了今天的成功。其產(chǎn)品對于所有的小印刷商來說都是一個(gè)機(jī)會。所有的網(wǎng)絡(luò)印刷商都有自己的黑白或彩色數(shù)碼印刷機(jī)及裁切機(jī)。他們唯一共用的設(shè)備就是用來制作硬封面或軟封面的FastBind裝訂系統(tǒng)。
以軟件專家的身份來到BPS，Carpenter被引進(jìn)到FastBind做一個(gè)市場分析，調(diào)查印刷市場上需要什么。他發(fā)現(xiàn)了一片很有價(jià)值的土地，這被認(rèn)為是“最有困難，也是機(jī)會也最多的一個(gè)領(lǐng)域”。如今，這個(gè)困擾著小印刷商的難題卻為它們帶來了新的收入，因?yàn)槭艽斓淖骷遗瓮鰰痪皻獾钠髽I(yè)希望能找到市場優(yōu)勢。他認(rèn)為BPS的發(fā)展模式應(yīng)與印刷商相配合，以此來尋找更高的利潤。面對這種狀況，Carpenter不禁感慨到：“有太多的印刷商只滿足于印刷呀！”
