日前，在接受《電腦商報》華南記者專訪之時，國內(nèi)通用耗材領導廠商原色公司發(fā)言人拋出了一個令人注目的“長跑理論”，該理論表示：在很多產(chǎn)業(yè)中，中國企業(yè)與國際巨頭的對抗就像一場長跑。起步的時候，我們慢了一步，甚至幾步，但這并不代表我們就輸了，只要把握好中途的節(jié)奏與步伐，起跑慢的往往最先到達終點！“家電業(yè)如此，PC業(yè)如此，相信打印耗材業(yè)也會如此。”

   究竟是什么緣由讓原色如此堅定而執(zhí)著？作為通用耗材的領導廠商，“長跑理論”是否也正是整個通用耗材行業(yè)的信念與宣言？

   由于這一理論集中映射了國內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)十余年風云逐鹿的歷史與未來，故而近期成為業(yè)界關注的焦點。

   并非短跑，而是長跑

   原色公司的“長跑”是相對于“短跑”而言的。原色公司認為，企業(yè)競爭、品牌競爭是一種結合了天時、地利、人和等種種綜合因素的復雜行為，是一場需要用發(fā)展的、聯(lián)系的眼光去看待的漫長博弈，而不能用靜止的、片面的眼光去看待。

   “所以它決不是短跑，決不能用‘起步定輸贏’的觀點去判斷。很多人看到通用耗材起點低、原裝耗材有國際背景、起點高就悲觀了，這是不正確的?！痹景l(fā)言人表示，“競爭的真相將是一場長跑，往往起步慢的才是最先到達終點的，關鍵在于中場的把握，包括士氣、節(jié)奏、戰(zhàn)略戰(zhàn)術等等。”

   事實上，原色公司持有這樣的理論有著廣泛的事實基礎。自八十年代改革開放以來，國內(nèi)企業(yè)已在眾多行業(yè)與國際企業(yè)有過交鋒經(jīng)驗，其中部分行業(yè)的企業(yè)正依循長跑理論所描述的“起跑慢、中途趕、終點超”的軌跡而發(fā)展運行，諸如家電業(yè)的海爾、美的、長虹、創(chuàng)維，PC業(yè)的聯(lián)想、方正，IT通信產(chǎn)業(yè)的華為、中興，無不如此。

   “從市場的角度而言，今天的國內(nèi)通用耗材企業(yè)與當年的海爾、聯(lián)想、華為并無多少區(qū)別?！痹景l(fā)言人表示，通用廠商盡管成立時間短、技術起步慢、失了先機，但卻具備技術發(fā)展快、產(chǎn)品價格非常優(yōu)惠、更了解國內(nèi)用戶需求等多項優(yōu)勢，再結合國內(nèi)企業(yè)一向堅韌負重、能征善戰(zhàn)的特質(zhì)，這輪“長跑”越往后越精彩。

   通用耗材具備贏得長跑勝利的三大要素

   國內(nèi)通用耗材與國際原裝耗材之間正式的爭鋒事實上還僅只有十年左右的時間。
一直以來，原裝耗材長期把持國內(nèi)耗材市場的格局變化，并肆意拉高產(chǎn)品價格，引發(fā)民怨紛紛。據(jù)一項名為“全國噴墨耗材用戶調(diào)查”顯示，86%的用戶認為原裝耗材價格太高，同時有95%的用戶贊成中國打印耗材“要像汽油、電池一樣實行標準化、通用化”。

   而與之形成鮮明對比的是通用耗材的物美價廉。目前，市面上通用耗材普遍比原裝耗材便宜30%~70%。在市場份額上，據(jù)CBIResearch調(diào)查，截止到2005年通用耗材已經(jīng)奪下了20%的份額。

   “如果將近年來通用與原裝的雙方力量對比繪成一幅趨勢圖，大家可以清晰的發(fā)現(xiàn)長跑理論的印跡：從一開始技術上相差很遠，到今天分庭抗議；從用戶懷疑、拒絕，到今天信任、喜愛；從市場一片空白，到今天奪下20%的份額，都是一再驗證了這個理論。”原色公司發(fā)言人表示，“那么明年呢？后年呢？再過五年、十年呢？相信情況一定會更好！”

   原色公司認為，通用耗材最終取得勝利是歷史趨勢，通用耗材具備贏得這場“長跑”最終勝利的三大戰(zhàn)略要素。

   第一，從經(jīng)濟學的角度而言，每一個用戶都存在著以合理的價格獲得合理的服務的必然需求。在商品經(jīng)濟的自由環(huán)境下，需求決定一切市場演變，“無形的手”會自覺增強某種力量或削弱某種力量，直至滿足需求——亦即通用耗材的普及推廣。

   第二，從社會學的角度而言，固然原裝耗材是強大的，但它的壟斷策略、高價策略是不得人心的；通用耗材是弱小的，但它代表了廣大用戶的普遍利益，它是進步的，積極的，故而它必將贏得最大范圍的支持與聲援。

   第三，從法制學的角度而言，目前全球范圍內(nèi)都在加大反對壟斷的力度，包括微軟在內(nèi)的頂級企業(yè)都曾敗在反壟斷的利劍之下，即便是在耗材領域，部分歐美國家也頒布了禁止原裝廠商在耗材內(nèi)安裝芯片等壟斷行徑的法律法規(guī)，相信隨著時間推移，原裝耗材的壟斷欲圖會越來越受到法律的約束。

   通用耗材掘金300億

   據(jù)CBIResearch調(diào)查表明，截至2005年，國內(nèi)各類辦公設備的保有量為：針式通用打印機293萬臺，噴墨打印機1723萬臺，激光打印機510萬臺，多功能一體機207萬臺。如此巨大的保有量，催生了一個巨大的耗材市場，國內(nèi)打印耗材總體市場容量已經(jīng)突破300億元，年增長率超過30%，耗材市場正駛入高速發(fā)展軌道。由此不難推斷，至2008年時，國內(nèi)耗材市