日前，在接受《電腦商報(bào)》華南記者專訪之時(shí)，國內(nèi)通用耗材領(lǐng)導(dǎo)廠商原色公司發(fā)言人拋出了一個(gè)令人注目的“長跑理論”，該理論表示：在很多產(chǎn)業(yè)中，中國企業(yè)與國際巨頭的對抗就像一場長跑。起步的時(shí)候，我們慢了一步，甚至幾步，但這并不代表我們就輸了，只要把握好中途的節(jié)奏與步伐，起跑慢的往往最先到達(dá)終點(diǎn)！“家電業(yè)如此，PC業(yè)如此，相信打印耗材業(yè)也會如此。”

   究竟是什么緣由讓原色如此堅(jiān)定而執(zhí)著？作為通用耗材的領(lǐng)導(dǎo)廠商，“長跑理論”是否也正是整個(gè)通用耗材行業(yè)的信念與宣言？

   由于這一理論集中映射了國內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)十余年風(fēng)云逐鹿的歷史與未來，故而近期成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

   并非短跑，而是長跑

   原色公司的“長跑”是相對于“短跑”而言的。原色公司認(rèn)為，企業(yè)競爭、品牌競爭是一種結(jié)合了天時(shí)、地利、人和等種種綜合因素的復(fù)雜行為，是一場需要用發(fā)展的、聯(lián)系的眼光去看待的漫長博弈，而不能用靜止的、片面的眼光去看待。

   “所以它決不是短跑，決不能用‘起步定輸贏’的觀點(diǎn)去判斷。很多人看到通用耗材起點(diǎn)低、原裝耗材有國際背景、起點(diǎn)高就悲觀了，這是不正確的。”原色公司發(fā)言人表示，“競爭的真相將是一場長跑，往往起步慢的才是最先到達(dá)終點(diǎn)的，關(guān)鍵在于中場的把握，包括士氣、節(jié)奏、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等等?！?/P>

   事實(shí)上，原色公司持有這樣的理論有著廣泛的事實(shí)基礎(chǔ)。自八十年代改革開放以來，國內(nèi)企業(yè)已在眾多行業(yè)與國際企業(yè)有過交鋒經(jīng)驗(yàn)，其中部分行業(yè)的企業(yè)正依循長跑理論所描述的“起跑慢、中途趕、終點(diǎn)超”的軌跡而發(fā)展運(yùn)行，諸如家電業(yè)的海爾、美的、長虹、創(chuàng)維，PC業(yè)的聯(lián)想、方正，IT通信產(chǎn)業(yè)的華為、中興，無不如此。

   “從市場的角度而言，今天的國內(nèi)通用耗材企業(yè)與當(dāng)年的海爾、聯(lián)想、華為并無多少區(qū)別?！痹景l(fā)言人表示，通用廠商盡管成立時(shí)間短、技術(shù)起步慢、失了先機(jī)，但卻具備技術(shù)發(fā)展快、產(chǎn)品價(jià)格非常優(yōu)惠、更了解國內(nèi)用戶需求等多項(xiàng)優(yōu)勢，再結(jié)合國內(nèi)企業(yè)一向堅(jiān)韌負(fù)重、能征善戰(zhàn)的特質(zhì)，這輪“長跑”越往后越精彩。

   通用耗材具備贏得長跑勝利的三大要素

   國內(nèi)通用耗材與國際原裝耗材之間正式的爭鋒事實(shí)上還僅只有十年左右的時(shí)間。
一直以來，原裝耗材長期把持國內(nèi)耗材市場的格局變化，并肆意拉高產(chǎn)品價(jià)格，引發(fā)民怨紛紛。據(jù)一項(xiàng)名為“全國噴墨耗材用戶調(diào)查”顯示，86%的用戶認(rèn)為原裝耗材價(jià)格太高，同時(shí)有95%的用戶贊成中國打印耗材“要像汽油、電池一樣實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、通用化”。

   而與之形成鮮明對比的是通用耗材的物美價(jià)廉。目前，市面上通用耗材普遍比原裝耗材便宜30%~70%。在市場份額上，據(jù)CBIResearch調(diào)查，截止到2005年通用耗材已經(jīng)奪下了20%的份額。

   “如果將近年來通用與原裝的雙方力量對比繪成一幅趨勢圖，大家可以清晰的發(fā)現(xiàn)長跑理論的印跡：從一開始技術(shù)上相差很遠(yuǎn)，到今天分庭抗議；從用戶懷疑、拒絕，到今天信任、喜愛；從市場一片空白，到今天奪下20%的份額，都是一再驗(yàn)證了這個(gè)理論?！痹景l(fā)言人表示，“那么明年呢？后年呢？再過五年、十年呢？相信情況一定會更好！”

   原色公司認(rèn)為，通用耗材最終取得勝利是歷史趨勢，通用耗材具備贏得這場“長跑”最終勝利的三大戰(zhàn)略要素。

   第一，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，每一個(gè)用戶都存在著以合理的價(jià)格獲得合理的服務(wù)的必然需求。在商品經(jīng)濟(jì)的自由環(huán)境下，需求決定一切市場演變，“無形的手”會自覺增強(qiáng)某種力量或削弱某種力量，直至滿足需求——亦即通用耗材的普及推廣。

   第二，從社會學(xué)的角度而言，固然原裝耗材是強(qiáng)大的，但它的壟斷策略、高價(jià)策略是不得人心的；通用耗材是弱小的，但它代表了廣大用戶的普遍利益，它是進(jìn)步的，積極的，故而它必將贏得最大范圍的支持與聲援。

   第三，從法制學(xué)的角度而言，目前全球范圍內(nèi)都在加大反對壟斷的力度，包括微軟在內(nèi)的頂級企業(yè)都曾敗在反壟斷的利劍之下，即便是在耗材領(lǐng)域，部分歐美國家也頒布了禁止原裝廠商在耗材內(nèi)安裝芯片等壟斷行徑的法律法規(guī)，相信隨著時(shí)間推移，原裝耗材的壟斷欲圖會越來越受到法律的約束。

   通用耗材掘金300億

   據(jù)CBIResearch調(diào)查表明，截至2005年，國內(nèi)各類辦公設(shè)備的保有量為：針式通用打印機(jī)293萬臺，噴墨打印機(jī)1723萬臺，激光打印機(jī)510萬臺，多功能一體機(jī)207萬臺。如此巨大的保有量，催生了一個(gè)巨大的耗材市場，國內(nèi)打印耗材總體市場容量已經(jīng)突破300億元，年增長率超過30%，耗材市場正駛?cè)敫咚侔l(fā)展軌道。由此不難推斷，至2008年時(shí)，國內(nèi)耗材市