打造打印耗材行業(yè)旗艦
——專訪揚帆耗材銷售總監(jiān)汪浩
汪浩
學(xué)歷：大專，
專業(yè)：國際貿(mào)易
籍貫：黑龍江
職位： 銷售總監(jiān)
格言：一直在揚帆，平臺決定成就，成就來源于公司團隊！
筆者感言：揚帆從一個七人的公司發(fā)展成為國內(nèi)耗材行業(yè)領(lǐng)頭羊，汪浩憑著堅定的信念跟隨公司一起成長.身為黑龍江人的他不僅有東北人的豪爽，更能感覺南方人的細(xì)膩，采訪其間每一次的中斷他都溫文爾雅的說聲對不起！在談到公司規(guī)劃上更是展現(xiàn)出優(yōu)秀營銷的天份！從原裝耗材一統(tǒng)天下到兼容耗材并駕齊驅(qū)，汪浩及他的團隊表現(xiàn)出開拓者的精神讓我們佩服！愿揚帆一路遠(yuǎn)航！
揚帆耗材簡介：
揚帆耗材公司成立于1997年，是專營打印機外設(shè)耗材供應(yīng)商?？偛课挥诒本┦泻５韰^(qū)知春路111號理想大廈20層。 揚帆耗材公司擁有自主品牌全系列打印耗材----"揚帆耐立"，同時代理多家國際、國內(nèi)知名品牌耗材的銷售。年銷售額近兩億元，位居國內(nèi)耗材企業(yè)首位！
記者：對于兼容耗材，用戶對其褒貶不一，負(fù)面的說法多于正面，尤其是很多人，還沒有使用，就認(rèn)為兼容耗材會存在這樣那樣的問題，您覺得這種說法正確嗎？
現(xiàn)在很多用戶都會有這種錯誤的想法，認(rèn)為兼容耗材價格低廉，就認(rèn)為品質(zhì)不如原裝耗材。其實，現(xiàn)在國內(nèi)耗材行業(yè)經(jīng)過幾年的努力已經(jīng)在產(chǎn)品的質(zhì)量上可以與原裝耗材相提并論，打印效果基本沒什么兩樣！只是原來固有的概念里覺得兼容耗材會損害打印機及影響壽命。
另外，市場中也有不少品質(zhì)殘次的產(chǎn)品來混淆用戶的視聽，雖然這部分產(chǎn)品并不占多數(shù)，可是卻給使用者留下了很不好印象，也就造成了很多人再沒有使用過兼容耗材之前，就認(rèn)為兼容耗材的品質(zhì)不好。
關(guān)于打印機的壽命問題，人們也存在了一個誤區(qū)，其實，真正損害和影響打印機壽命的是客戶的維護，一般打印機是每隔十五天需要清洗一次噴頭，而揚帆耗材在鼎好的維修城里遇見很多客戶的機器都有很多灰塵。打印機的噴頭清潔次數(shù)越多壽命約長，次數(shù)越多工作的效果更好！很多客戶都忽略了維戶這一點，把罪名都指向了兼容耗材。
記者：兼容耗材的競爭力何在？
其實兼容耗材在質(zhì)量同等的情況下為客戶節(jié)省了更多的費用，因為一般情況下兼容耗材比原裝耗材要低50至90元，而且耗材的周期性不是很長，如果一家規(guī)模相對較大的公司用兼容耗材一年下來節(jié)省的費用是相當(dāng)可觀的！能為客戶節(jié)約更多的運營成本，所以兼容耗材在保證質(zhì)量的情況下市場前景非?？春?！ 記者：揚帆的競爭力在哪里？
揚帆集團所屬北京智通仁和科技發(fā)展有限公司是惠普、愛普生、利盟、佳能、三星、聯(lián)想、施樂、松下等國際著名品牌的代理經(jīng)銷商，是原裝耗材的放心店。智通仁和通過連鎖形式銷售耗材產(chǎn)品，目前已在全國擁有二十余家門店。
集團旗下在兼容耗材方面擁有自有品牌“揚帆耐立” 定位高端市場，適合于大中型企業(yè)和政府等高端商務(wù)群！。在耗材市場也同樣會存在高中低不同需求的客戶層！“揚帆耐立”定位高端市場，適合高端商務(wù)群！“耐力”定位于中端！“盈佳”定位低端但知名度較高！適合中小企業(yè)及個人用戶?！案呓堋倍ㄎ坏投诉m合于全國二三級城市！相對來說高杰的知名度較低！
同時揚帆耗材投資建立了網(wǎng)上交易平臺中國耗材商城(haocai.com)，是國內(nèi)同行業(yè)最具規(guī)模的網(wǎng)上耗材商城。其管理團隊擁有多年的耗材生產(chǎn)、批發(fā)、零售、維修及市場營銷經(jīng)驗，面向全國用戶提供萬種商品的在線訂購。這都是傳統(tǒng)老牌辦公廠商不具備的。
記者觀點：采訪的當(dāng)初感覺揚帆集團運營品牌眾多，運營的同時肯定會造成公司市場業(yè)務(wù)混亂，互搶客戶！但聽完汪浩總經(jīng)理的解說之后顧慮沒有了。現(xiàn)在耗材市場分三種情況，一種原裝耗材，一種兼容耗材，還有一種是所謂的水貨。
從傳統(tǒng)的渠道，全國的賣場連鎖，中國耗材城電子商務(wù)平臺的建立揚帆在市場營銷方面已經(jīng)搭建了全方位的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。展望未來，揚帆耗材將繼續(xù)擴展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)，完善客戶服務(wù)體系，吸引匯聚人才精英，在耗材銷售領(lǐng)域中揚帆遠(yuǎn)航！
——專訪揚帆耗材銷售總監(jiān)汪浩
汪浩
學(xué)歷：大專，
專業(yè)：國際貿(mào)易
籍貫：黑龍江
職位： 銷售總監(jiān)
格言：一直在揚帆，平臺決定成就，成就來源于公司團隊！
筆者感言：揚帆從一個七人的公司發(fā)展成為國內(nèi)耗材行業(yè)領(lǐng)頭羊，汪浩憑著堅定的信念跟隨公司一起成長.身為黑龍江人的他不僅有東北人的豪爽，更能感覺南方人的細(xì)膩，采訪其間每一次的中斷他都溫文爾雅的說聲對不起！在談到公司規(guī)劃上更是展現(xiàn)出優(yōu)秀營銷的天份！從原裝耗材一統(tǒng)天下到兼容耗材并駕齊驅(qū)，汪浩及他的團隊表現(xiàn)出開拓者的精神讓我們佩服！愿揚帆一路遠(yuǎn)航！
揚帆耗材簡介：
揚帆耗材公司成立于1997年，是專營打印機外設(shè)耗材供應(yīng)商?？偛课挥诒本┦泻５韰^(qū)知春路111號理想大廈20層。 揚帆耗材公司擁有自主品牌全系列打印耗材----"揚帆耐立"，同時代理多家國際、國內(nèi)知名品牌耗材的銷售。年銷售額近兩億元，位居國內(nèi)耗材企業(yè)首位！
記者：對于兼容耗材，用戶對其褒貶不一，負(fù)面的說法多于正面，尤其是很多人，還沒有使用，就認(rèn)為兼容耗材會存在這樣那樣的問題，您覺得這種說法正確嗎？
現(xiàn)在很多用戶都會有這種錯誤的想法，認(rèn)為兼容耗材價格低廉，就認(rèn)為品質(zhì)不如原裝耗材。其實，現(xiàn)在國內(nèi)耗材行業(yè)經(jīng)過幾年的努力已經(jīng)在產(chǎn)品的質(zhì)量上可以與原裝耗材相提并論，打印效果基本沒什么兩樣！只是原來固有的概念里覺得兼容耗材會損害打印機及影響壽命。
另外，市場中也有不少品質(zhì)殘次的產(chǎn)品來混淆用戶的視聽，雖然這部分產(chǎn)品并不占多數(shù)，可是卻給使用者留下了很不好印象，也就造成了很多人再沒有使用過兼容耗材之前，就認(rèn)為兼容耗材的品質(zhì)不好。
關(guān)于打印機的壽命問題，人們也存在了一個誤區(qū)，其實，真正損害和影響打印機壽命的是客戶的維護，一般打印機是每隔十五天需要清洗一次噴頭，而揚帆耗材在鼎好的維修城里遇見很多客戶的機器都有很多灰塵。打印機的噴頭清潔次數(shù)越多壽命約長，次數(shù)越多工作的效果更好！很多客戶都忽略了維戶這一點，把罪名都指向了兼容耗材。
記者：兼容耗材的競爭力何在？
其實兼容耗材在質(zhì)量同等的情況下為客戶節(jié)省了更多的費用，因為一般情況下兼容耗材比原裝耗材要低50至90元，而且耗材的周期性不是很長，如果一家規(guī)模相對較大的公司用兼容耗材一年下來節(jié)省的費用是相當(dāng)可觀的！能為客戶節(jié)約更多的運營成本，所以兼容耗材在保證質(zhì)量的情況下市場前景非?？春?！ 記者：揚帆的競爭力在哪里？
揚帆集團所屬北京智通仁和科技發(fā)展有限公司是惠普、愛普生、利盟、佳能、三星、聯(lián)想、施樂、松下等國際著名品牌的代理經(jīng)銷商，是原裝耗材的放心店。智通仁和通過連鎖形式銷售耗材產(chǎn)品，目前已在全國擁有二十余家門店。
集團旗下在兼容耗材方面擁有自有品牌“揚帆耐立” 定位高端市場，適合于大中型企業(yè)和政府等高端商務(wù)群！。在耗材市場也同樣會存在高中低不同需求的客戶層！“揚帆耐立”定位高端市場，適合高端商務(wù)群！“耐力”定位于中端！“盈佳”定位低端但知名度較高！適合中小企業(yè)及個人用戶?！案呓堋倍ㄎ坏投诉m合于全國二三級城市！相對來說高杰的知名度較低！
同時揚帆耗材投資建立了網(wǎng)上交易平臺中國耗材商城(haocai.com)，是國內(nèi)同行業(yè)最具規(guī)模的網(wǎng)上耗材商城。其管理團隊擁有多年的耗材生產(chǎn)、批發(fā)、零售、維修及市場營銷經(jīng)驗，面向全國用戶提供萬種商品的在線訂購。這都是傳統(tǒng)老牌辦公廠商不具備的。
記者觀點：采訪的當(dāng)初感覺揚帆集團運營品牌眾多，運營的同時肯定會造成公司市場業(yè)務(wù)混亂，互搶客戶！但聽完汪浩總經(jīng)理的解說之后顧慮沒有了。現(xiàn)在耗材市場分三種情況，一種原裝耗材，一種兼容耗材，還有一種是所謂的水貨。
從傳統(tǒng)的渠道，全國的賣場連鎖，中國耗材城電子商務(wù)平臺的建立揚帆在市場營銷方面已經(jīng)搭建了全方位的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。展望未來，揚帆耗材將繼續(xù)擴展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)，完善客戶服務(wù)體系，吸引匯聚人才精英，在耗材銷售領(lǐng)域中揚帆遠(yuǎn)航！
