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探測結(jié)果 最強勁的品牌是科寶，占總數(shù)的18％，其次是愛普生、惠普、歐特龍、麗寶、山富、億龍等均占有一定的比重。科寶得票率為18%，第一和第二之間的差距為4％。市場普及率最高的品牌也是科寶，得票率為17.65％，其次為麗寶、山富、太陽寶、巨龍、寶斯威、愛普生，惠普、玉龍、韓特龍、柯達等均占有一定的比重。第一與第二之間的差距為6％。 備注：調(diào)查過程中，除了上述品牌之外，商家提到的其他品牌分列如下：力美、南陽、韓華、富士山、金龍等。 在知名度近似的情況下，顧客評價品牌的最關(guān)鍵因素是質(zhì)量。其次是價格因素。質(zhì)量因素比價格因素高出近15％ 糾偏分析 為何一些國際品牌在國內(nèi)沒有成為首位？原因可能是以下幾個方面： 1、 一些國際品牌從打印領(lǐng)域進入噴繪領(lǐng)域相對較晚。 2、 一些國際品牌強調(diào)原裝，強調(diào)與機器的配套性，這使得其應(yīng)用范圍略顯狹窄。 3、價格的差距使得用戶始終局限在非進口品牌上。 4、一些品牌只局限于戶內(nèi)或戶外的噴繪，這當(dāng)然無法和戶內(nèi)戶外均有產(chǎn)品的品牌相比。 5、一些國際品牌忽視了在噴繪領(lǐng)域內(nèi)的宣傳。 細(xì)致品位 噴繪耗材行業(yè)的品牌混亂，包括進口、國產(chǎn)的噴繪耗材品牌數(shù)十種之多，出名者并未占據(jù)絕對優(yōu)勢，許多商家干脆說不出用的是什么牌子，只記得大概是哪個城市生產(chǎn)的。 不要一味降價，當(dāng)知名度近似的情況下，更多客戶看中的是質(zhì)量而非價格。 營銷的空隙，有近15％的商家選擇產(chǎn)品是比較盲目的，其中自己經(jīng)過無數(shù)次嘗試之后，最終選擇的是占7.89％，道聽途說的占5.26％。 地域特性： 華南：質(zhì)量與價格同時關(guān)注，對品牌不是很關(guān)注?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品的時候，有從網(wǎng)上查找的，就在其他地區(qū)的調(diào)查中比較罕見。 華東：市場品牌最雜，并不集中認(rèn)同某一品牌，在所有片區(qū)市場中，最注重質(zhì)量，比較依賴廠家的宣傳。 華北：市場品牌最多，比較信賴廠家的宣傳，經(jīng)銷商的作用不小。 西南：比較在意價格，有自己通過多次嘗試，然后選擇產(chǎn)品的傾向。 西北：市場品牌較少，集中認(rèn)可某幾個品牌，最在乎價格，產(chǎn)品銷售比較依賴廠家宣傳和經(jīng)銷商。 東北和華中：因反饋數(shù)量比較少，無法單個分析。 噴繪是一個新興的行業(yè)，沒有競爭，就不能形成淘汰；沒有淘汰，也就不可能產(chǎn)生有序的市場。 我們只是希望混戰(zhàn)的時間越短越好。進入WTO，各種利害關(guān)系我們不想再復(fù)述，我們只是想提醒商家，WTO會明顯加快商業(yè)運作節(jié)奏，成敗不再是一段時間見分曉，而很可能是一瞬間就形成了分水嶺。智者千慮不對頭，智者三思總沒錯，當(dāng)然，如果在事實基礎(chǔ)上的三思，把握就更大了。 |
