【重新規(guī)劃】流行指數
【電腦商網專稿】打印機市場的激烈競爭推動著各廠商“把工作做得更細致”，對產品和市場進行重新規(guī)劃以及進一步細分就是很明顯的例子。
惠普從“辦公主流”、“彩色商務”的兩大不同需求出發(fā)，將彩色激光打印機產品線重新定義為“添彩”和“精彩”兩大系列，以方便用戶的選擇?！疤聿省本褪窃谝黄院诎诪橹鞯奈募?，使用部分的色彩來吸引閱讀者的注意力，讓重要的文件信息獲得畫龍點睛的色彩表現；而“精彩”則是定位于色彩輸出，讓圖片打印的質量接近或不低于外包打印、印刷的效果，其更專業(yè)的定位需要配搭專業(yè)的彩色輸出軟件，以及相關培訓和支持。
另外，針對中小企業(yè)的采購需求，惠普等廠商在商用彩色噴墨打印機產品線上明確了其市場定位：預算在2000元以下的商用打印用戶。
的確，很多渠道商在向用戶推薦時，面對紛繁的產品往往很難迅速、有效地找到合適的型號，即使是找到后也難以用精練的語言打動用戶。打印機廠商的這些舉措不僅更加明確了其產品定位，也給經銷商提供了有效的“銷售工具”。
【渠道融合】流行指數
一直以來，IT市場的“微利生存”狀態(tài)在不斷加劇，廠商在不斷尋求擴展新興渠道。這其間，進軍OA渠道已經成為眾多廠商的重要關注點。不僅是有較好OA基礎的廠商（如佳能、富士施樂、柯尼卡美能達、兄弟等），連那些與OA關聯性并不大的廠商（如惠普、OKI等）也紛紛在這一領域投入大量的精力。
讓OA經銷商做IT產品，不過是“摟草打兔子——順帶手”的事情，而要IT經銷商做OA產品，卻是“上臺階”的難題。
