【重新規(guī)劃】流行指數(shù)

【電腦商網(wǎng)專稿】打印機(jī)市場的激烈競爭推動著各廠商“把工作做得更細(xì)致”，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行重新規(guī)劃以及進(jìn)一步細(xì)分就是很明顯的例子。

惠普從“辦公主流”、“彩色商務(wù)”的兩大不同需求出發(fā)，將彩色激光打印機(jī)產(chǎn)品線重新定義為“添彩”和“精彩”兩大系列，以方便用戶的選擇?！疤聿省本褪窃谝黄院诎诪橹鞯奈募校褂貌糠值纳蕘砦喿x者的注意力，讓重要的文件信息獲得畫龍點(diǎn)睛的色彩表現(xiàn)；而“精彩”則是定位于色彩輸出，讓圖片打印的質(zhì)量接近或不低于外包打印、印刷的效果，其更專業(yè)的定位需要配搭專業(yè)的彩色輸出軟件，以及相關(guān)培訓(xùn)和支持。

另外，針對中小企業(yè)的采購需求，惠普等廠商在商用彩色噴墨打印機(jī)產(chǎn)品線上明確了其市場定位：預(yù)算在2000元以下的商用打印用戶。

的確，很多渠道商在向用戶推薦時(shí)，面對紛繁的產(chǎn)品往往很難迅速、有效地找到合適的型號，即使是找到后也難以用精練的語言打動用戶。打印機(jī)廠商的這些舉措不僅更加明確了其產(chǎn)品定位，也給經(jīng)銷商提供了有效的“銷售工具”。

【渠道融合】流行指數(shù)

一直以來，IT市場的“微利生存”狀態(tài)在不斷加劇，廠商在不斷尋求擴(kuò)展新興渠道。這其間，進(jìn)軍OA渠道已經(jīng)成為眾多廠商的重要關(guān)注點(diǎn)。不僅是有較好OA基礎(chǔ)的廠商（如佳能、富士施樂、柯尼卡美能達(dá)、兄弟等），連那些與OA關(guān)聯(lián)性并不大的廠商（如惠普、OKI等）也紛紛在這一領(lǐng)域投入大量的精力。

讓OA經(jīng)銷商做IT產(chǎn)品，不過是“摟草打兔子——順帶手”的事情，而要IT經(jīng)銷商做OA產(chǎn)品，卻是“上臺階”的難題。