據(jù)美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》一則題為“柔和的廣告適合于中國(guó)市場(chǎng)”的報(bào)道稱，在中國(guó)，西方風(fēng)格的電視廣告可能回觸怒許多人。有失尊嚴(yán)和具有叛逆性的形象尤其惹人討厭。
一個(gè)MBA球星在與一位中國(guó)武師的決斗中獲勝。美國(guó)的觀眾可能會(huì)喜歡在廣告中出現(xiàn)這種漂亮的結(jié)局，他們看過之后也就不再管它。在中國(guó)則不同。那些因?yàn)閺V告里的中國(guó)人被打而感到憤怒的觀眾在網(wǎng)上發(fā)泄他們的怨氣。于是，當(dāng)局在去年2月取締了這則廣告，說它損害了中國(guó)人的尊嚴(yán)。
日本汽車制造商豐田公司也遭遇過這種情況。在這家公司去年的一則廣告里，一款多功能運(yùn)動(dòng)車從一排正在叩頭的市獅子面前駛過。
對(duì)于在這個(gè)世界上發(fā)展速度快的廣告市場(chǎng)上做生意來的生意人來說，這是始料未及的。在這里，人們對(duì)文化象征和西方支配地位的反應(yīng)非常敏感。
然而，急于向幾十億中國(guó)人出售商品的跨國(guó)公司說，一定程度上，這里的消費(fèi)者還是非常容易取悅的，只是你需要理解他們的行為。
廣告業(yè)巨頭沃爾特湯普森公司的區(qū)域主管湯姆多克拖羅夫說，叛逆和違背習(xí)俗的行為是廣告業(yè)的雷池。
這意味著，在西方身受歡迎的廣告畫面，如足球運(yùn)動(dòng)員把球踢到大街上導(dǎo)致交通阻塞，在這里是行不通的。
那么百事公司的廣告呢？在這則廣告里，邁克爾?？怂箯拇皯衾锱莱鰜恚谟曛嘘J過紅燈去給一位迷人的鄰家女還買汽水。在中國(guó)不行。在中國(guó)版的 廣告中，當(dāng)?shù)氐牧餍幸魳访餍窃诩t燈前停了下來。
然而，要確定什么是午休的行為總不是一件容易的事。必勝客公司覺得，一個(gè)小男孩站在桌子上告訴朋友們他的比薩有多好吃，這沒有什么問題。但審查機(jī)構(gòu)“槍斃”了這則廣告，因?yàn)楫?dāng)著許多人站在桌子上被視為叛逆行為。
廣告客戶可能忘了還不應(yīng)該出現(xiàn)刺青、穿耳目孔以及女士在有氧運(yùn)動(dòng)課上拳打腳踢的場(chǎng)面。
人們不喜歡個(gè)人廣義。純粹的放縱要讓位于實(shí)際的利益。
多克托羅夫說：“如果一個(gè)女人在漂亮而舒適的浴盆里洗澡，這（類廣告）在這里是不受歡迎的。僅僅舒適或好吃是不夠的。”
所以，只播放一位女士舒舒服服呆在家里享受餅干是不行的，但如果是一群人在公眾場(chǎng)合吃餅干，它就會(huì)讓人覺得他們是積極進(jìn)取、有很強(qiáng)流動(dòng)性的中產(chǎn)階級(jí)成員，這則廣告就會(huì)大獲全勝。
多克托羅夫說，這就是為什么必勝客在這里受歡迎而冷凍比薩則賣不出去的原因。他說，在外面的飯店了吃飯具有在家吃飯所不能體現(xiàn)的“炫耀”價(jià)值。
同樣的原則也適用于馬桶的銷售。中國(guó)有一則廣告不是一個(gè)人在上洗手間，而是一位女士告訴她的朋友這個(gè)馬桶有多好。
對(duì)于接觸過幾十年逛逛的變遷的美國(guó)人而言，這種方法可能很乏味。但在中國(guó)，這是嶄新的、另人興奮的。傳遞的信息越簡(jiǎn)單，廣告的內(nèi)容就越容易消化。
許多營(yíng)銷人員認(rèn)為，現(xiàn)在是中國(guó)廣告的黃金年代，正如美國(guó)在20世紀(jì)30年代—40年代那樣。
數(shù)據(jù)本身就可以說明問題。據(jù)尼爾森市場(chǎng)研究公司的調(diào)查，中國(guó)廣告市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率接近40%，而美國(guó)則是3%—4%即使實(shí)際增長(zhǎng)率可能是20%左右，這仍然是一個(gè)很大的數(shù)字。
據(jù)稱，在未來幾年時(shí)間里，中國(guó)將取代德國(guó)和英國(guó)成為世界第三大廣告市場(chǎng)。中國(guó)廣告市場(chǎng)超過日本躍居僅次于美國(guó)的第二大廣告市場(chǎng)。也只是一個(gè)時(shí)間問題。