賽爾公司(Xaar)是一家擁有世界領(lǐng)先噴繪技術(shù)，專注于噴墨打印技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)的上市公司。與設(shè)備生產(chǎn)商不同，賽爾屬于噴墨技術(shù)及核心部件的供應(yīng)商，以其技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)支持客戶開(kāi)發(fā)客戶自有品牌的各類應(yīng)用產(chǎn)品，最終投向市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

    　　賽爾公司占領(lǐng)了中國(guó)噴繪機(jī)噴頭市場(chǎng)90%以上的份額，現(xiàn)在他們要向中國(guó)的噴碼機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍了?！　?BR>
用DOD技術(shù)取代傳統(tǒng)的CIJ技術(shù)

    為什么CIJ噴碼設(shè)備被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷?

    　　CIJ技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，現(xiàn)在中國(guó)噴碼機(jī)市場(chǎng)絕大部分應(yīng)用的就是這種技術(shù)，而進(jìn)口產(chǎn)品在其中占到了80%～90%的份額。

    　　CIJ在中國(guó)有2個(gè)局限，一方面這種技術(shù)是一種工藝要求很高的制造過(guò)程，這恰好是中國(guó)企業(yè)的弱項(xiàng)；另一方面由于CIJ的墨路循環(huán)系統(tǒng)，注定了它是一個(gè)故障率很高的技術(shù)，在應(yīng)用的時(shí)候就需要非常系統(tǒng)的售后服務(wù)、技術(shù)響應(yīng)，這同樣也是國(guó)內(nèi)企業(yè)所欠缺的。

    比起CIJ，賽爾的DOD技術(shù)有什么優(yōu)點(diǎn)？

    　　相對(duì)于CIJ的復(fù)雜，賽爾的DOD作為一個(gè)簡(jiǎn)單的故障率低的技術(shù)，對(duì)售后服務(wù)的要求相對(duì)于CIJ來(lái)說(shuō)減少了很多，所以這種技術(shù)不需要大量的人工維護(hù)，就這方面而言中國(guó)企業(yè)在DOD技術(shù)面前與國(guó)外企業(yè)是平等的。

    　　低成本也是賽爾DOD技術(shù)的一大優(yōu)勢(shì)，這包括了制造的成本和使用中的運(yùn)行成本。

    　　此外，在墨水方面，賽爾已經(jīng)推出了適用于高清晰度?DOD噴頭的快干溶劑型墨水，其干燥速度已接近酮基墨水的干燥速度，這無(wú)疑擴(kuò)大了DOD技術(shù)的應(yīng)用范圍。DOD技術(shù)的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在防偽印刷方面。在食品、醫(yī)藥、日化包裝領(lǐng)域中，防偽是非常重要的，賽爾公司的噴頭適用的UV固化墨水，其經(jīng)過(guò)紫外線固化后的超強(qiáng)附著力，是目前CIJ技術(shù)所不具備的。

    　　DOD技術(shù)也可以用于打印條碼，跟使用其他方法打印比較起來(lái)成本比較低，而且目前在噴碼技術(shù)中，只有DOD技術(shù)打印出的條碼具有高可讀性。

    　　現(xiàn)在DOD技術(shù)的一個(gè)問(wèn)題是速度相較于CIJ慢，但是隨著噴碼技術(shù)的推廣，我們看到實(shí)際上噴碼在高速度的生產(chǎn)線上的應(yīng)用是很少的，只有飲料和一部分的食品生產(chǎn)線有這樣的需求。比如廣泛使用噴碼技術(shù)的是型材管材行業(yè)，通常他們的速度是很低的，這樣CIJ技術(shù)就會(huì)造成大量的浪費(fèi)，DOD技術(shù)的速度完全可以滿足他們的需求。

    還有哪些技術(shù)在和DOD競(jìng)爭(zhēng)？

    　　DOD技術(shù)確實(shí)有可能取代一部分CIJ市場(chǎng)的，但是一個(gè)行業(yè)不可能被某一種技術(shù)所壟斷，各種技術(shù)都會(huì)各取所長(zhǎng)。噴碼行業(yè)中，DOD和激光都是新興的技術(shù)，在很大程度上都可以取代CIJ。激光在制造工藝等方面比較簡(jiǎn)單，易于實(shí)現(xiàn)，它的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有墨水方面的耗材，不足之處是它需要消耗激光管。目前國(guó)內(nèi)的激光管都是依靠進(jìn)口的，并且激光在打印材質(zhì)上也有一定的限制，所以激光是一種很有發(fā)展前景但是也有一定局限性的技術(shù)。

    　　現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在激光噴碼機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。賽爾公司的DOD技術(shù)與激光噴碼相同也是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)能夠很容易的掌握這種技術(shù)從而在市場(chǎng)開(kāi)拓方面取得成功。

    目標(biāo)是國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)

    為什么要開(kāi)發(fā)中低端市場(chǎng)？賽爾公司之所以要發(fā)展中低端市場(chǎng)，很大程度上是由于DOD技術(shù)的特性，以及市場(chǎng)的需要。在國(guó)內(nèi)，大量的中、小型企業(yè)在CIJ技術(shù)的 應(yīng)用過(guò)程中，對(duì)噴碼設(shè)備的采購(gòu)成本、運(yùn)行成本和穩(wěn)定性上，都遇到不少的困難。DOD可以幫助他們解決這方面的問(wèn)題。

    中國(guó)有很多中小型制造企業(yè)需要先進(jìn)的噴碼設(shè)備，但是由于進(jìn)口設(shè)備的昂貴，一直以來(lái)只能采用其他的標(biāo)識(shí)方式，噴碼機(jī)在這里還是一個(gè)空白，具有非常大的潛力。對(duì)于一些勢(shì)力很強(qiáng)的企業(yè)，如生產(chǎn)線速度相對(duì)較慢的企業(yè)，其正在事業(yè)的CIJ方式也過(guò)于浪費(fèi)，DOD技術(shù)是更為理想、經(jīng)濟(jì)的選擇。這些對(duì)于采用塞爾DOD噴墨打印技術(shù)的設(shè)備制造上來(lái)說(shuō)，都存在著巨大的機(jī)遇。

    賽爾進(jìn)入中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？

    賽爾公司相信他們的產(chǎn)品在低端市場(chǎng)會(huì)有很大的發(fā)展。首先是前面提到的技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，再有就是價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在噴碼市場(chǎng)已經(jīng)把噴碼機(jī)本身的價(jià)格壓到很低了，使用噴碼設(shè)備最大的成本實(shí)際上是使用過(guò)程中耗材的成本，DOD這種技術(shù)由于沒(méi)有了墨路的循環(huán)，很大程度上減少了浪費(fèi)，把耗材的成本降到最低，因此它的使用結(jié)果更多的是綜合成本的降低。

    我們看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)使用噴碼機(jī)的實(shí)際價(jià)格是比較高的，那是因?yàn)榇蠹沂褂玫亩际沁M(jìn)