難道他們都是傻瓜？
　　前段時(shí)間和某卡車企業(yè)市場(chǎng)部人員一起，談到目前很多卡車企業(yè)都在中央電視臺(tái)投放廣告（解放奧威、東風(fēng)天龍、歐曼、華菱、格爾發(fā)等等），此君然后得出結(jié)論，做品牌必須在央視上做廣告，還來了一句反問：“那么多廠家都投放央視，如果沒有效果，難道他們都是傻瓜嗎？”但被問到品牌是什么，怎樣去評(píng)估在央視做廣告的效果，還有不同廠家在市場(chǎng)布局方面的特點(diǎn)央視在各地的收視率時(shí)，該君說不出了。

　　“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但不知道是哪一半”——這句廣告界的名言，放在目前卡車廣告推廣方面，恐怕還是縮小其詞了。實(shí)際上，動(dòng)輒投入數(shù)千萬(wàn)推廣費(fèi)用的卡車廣告商，真正能起效果的寥寥無(wú)幾，50%有用，就已經(jīng)是燒高香了。

　　五大卡車廣告推廣方式與新媒體的運(yùn)用

　　總的來說，目前卡車廣告一般有下列幾種形式：電波廣告，包括電視廣告，廣播廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等等；平面廣告，包括報(bào)紙廣告、雜志廣告、DM直郵廣告等紙媒體廣告，還有戶外廣告包括高速公路路牌高炮、貨運(yùn)市場(chǎng)包裝、墻體廣告等等。按媒體形式，又可以分為專業(yè)媒體和大眾媒體，專業(yè)媒體方面，以雜志、報(bào)紙為主，如中國(guó)汽車報(bào)、商用汽車、商用汽車周刊、運(yùn)輸世界等等。

　　電視廣告：就是利用電視作為載體，向受眾傳播聲像信息。包括電影電視劇隨片廣告和常規(guī)廣告等。除少數(shù)卡車配套企業(yè)在電視臺(tái)播放專題片外，一般卡車電視廣告都以常規(guī)廣告出現(xiàn)。如華菱剛推出重卡時(shí)，分別在央視和湖南衛(wèi)視播放“華菱重卡，三菱動(dòng)力”的廣告片；目前東風(fēng)天龍和格爾發(fā)都在中央一、二套播放廣告片。除播放廣告片外，還有欄目冠名等形式，如重汽就在中央二臺(tái)贊助了某欄目。

　　一般來說，電視廣告分生活片段、代言人、示范、視覺效果和圖象拼貼等幾種形式，在卡車廣告領(lǐng)域，比較常見的是示范和視覺效果，奧鈴邀請(qǐng)代言人電視廣告，算是比較另類的方式。

　　廣播廣告：利用電臺(tái)作為載體，傳播聲音信息。廣播廣告分對(duì)話式廣告、單口廣告詞以及廣告歌。除廣告歌外，其他兩種形式的廣播廣告都比較常見。廣播不會(huì)吸引司機(jī)的視覺注意力，加上目前幾乎所有卡車均標(biāo)配有收音機(jī)，廣播廣告是司機(jī)比較常接觸的廣告形式之一。

　　報(bào)紙廣告：利用報(bào)紙，向大眾傳播信息的方式。報(bào)紙廣告是最常見的卡車廣告形式，它的特點(diǎn)是接觸面廣，具有保存價(jià)值。所以無(wú)論是專業(yè)報(bào)紙、還是面對(duì)大眾的都市類、晚報(bào)類報(bào)紙，都相當(dāng)多卡車企業(yè)投放，特別是在輕卡行業(yè)。

　　同時(shí)，報(bào)紙廣告也是比較容易引起爭(zhēng)議的推廣方式。就目前來說，報(bào)紙分專業(yè)媒體也大眾媒體。專業(yè)媒體受眾面窄，基本面對(duì)的是媒體所在的系統(tǒng)，向外發(fā)行的量非常少；大眾媒體價(jià)格高，報(bào)紙本身更新頻率也快，如果用戶沒有及時(shí)地收集到消息，效果將大打折扣。

　　雜志廣告：利用雜志向受眾傳播信息。和報(bào)紙比較，雜志更加注重的是細(xì)分，專業(yè)與大眾的區(qū)別只是細(xì)分程度。目前，卡車企業(yè)還是比較習(xí)慣投放廣告到和本行業(yè)相關(guān)的專業(yè)雜志，如《商用汽車》、《汽車與市場(chǎng)》等等。目前專業(yè)的雜志越來越多，但和專業(yè)報(bào)紙媒體一樣，他們同樣有受眾面窄，面對(duì)的是媒體所在的系統(tǒng)等缺點(diǎn)。

　　電視、廣播、報(bào)紙和雜志習(xí)慣被稱為四大傳統(tǒng)媒體，除這幾種形式之外，常見的卡車廣告還有戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　戶外廣告：就是借助戶外媒體進(jìn)行信息傳播，這里包括高速公路、大型戶外噴繪、候車亭、墻體廣告等幾種戶外形式。和傳統(tǒng)四大媒體相比，戶外單價(jià)往往更加昂貴，但是它也有特別優(yōu)勢(shì)：和司機(jī)接觸比較多。筆者曾經(jīng)從廣西跟卡車到天津，路上幾乎沒有買報(bào)紙、雜志，電視也少看，廣播常聽但由于常常更換頻道，也沒有穩(wěn)定地接收到什么信息。反而是對(duì)戶外廣告有很深刻的印象，比如南京、濟(jì)南出城的高速公路上，每隔 100多米就有一個(gè)戶外高炮，沖擊力極強(qiáng)。

　　筆者也就廣告推廣形式對(duì)商用車經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，絕大部分認(rèn)為戶外特別是高速公路的高炮具有強(qiáng)大的宣傳效果：首先，司機(jī)都在路上跑，容易接觸到廣告信息；其次，畫面大沖擊力強(qiáng)，容易留下深刻印象。

　　DM廣告：也稱為直郵廣告，就是直接將信息郵寄給終端用戶。目前專業(yè)媒體由于沒有發(fā)行渠道，一般也采用直郵形式進(jìn)行推廣。廠家在節(jié)假日等重要日子，也會(huì)采取DM形式進(jìn)行宣傳。

　　DM廣告很好地解決了到達(dá)率的問題。但DM廣告手續(xù)煩瑣，無(wú)形加大了宣傳成本，加上司機(jī)常在路上跑，也對(duì)宣傳效