在諸多企業(yè)每年都為新聞宣傳付出高額費(fèi)用，進(jìn)行大放血的時(shí)候，一些企業(yè)卻開始摸索出一套不花錢或者少花錢的新聞宣傳之路，以四兩而撥千金，甚至是玩空手道，堪稱企業(yè)對(duì)外宣傳的武林高手。俗話說(shuō)，天下沒有白吃的午餐，但偏偏有人能夠吃到免費(fèi)的午餐，候，這其中又有何奧妙？相信很多企業(yè)都想知道。
筆者曾經(jīng)在某國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)擔(dān)剛對(duì)外宣傳，結(jié)合當(dāng)初的新聞宣傳經(jīng)歷，加之筆者的廣泛涉獵和進(jìn)一步思考，現(xiàn)提供幾種免費(fèi)新聞宣傳的策略，供業(yè)內(nèi)人士參考。
一、尋找可供利用的媒體資源
目前，國(guó)內(nèi)傳媒日益發(fā)達(dá)，各種報(bào)刊、雜志如雨后春筍，就說(shuō)廣州，光是在國(guó)內(nèi)有一定影響的媒體就有廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)，南方日?qǐng)?bào)，南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、信息時(shí)報(bào)、粵港信息日?qǐng)?bào)、南風(fēng)窗、等報(bào)刊雜志，傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而我們可以看到，很多時(shí)候，一篇文章別轉(zhuǎn)載好幾次的情況多有出現(xiàn)，還有很多媒體設(shè)立了報(bào)料熱線，這些，都反映出媒體市場(chǎng)一方面是資源有限，另一方面卻業(yè)存在著新聞來(lái)源匱乏的問(wèn)題，同時(shí)，對(duì)于任何個(gè)體的新聞從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，都有寫稿數(shù)量的壓力，他們也千方百計(jì)地尋找新聞來(lái)源，如果企業(yè)能夠?yàn)槊襟w提供有價(jià)值的新聞，媒體會(huì)正中下懷，而在此過(guò)程中，媒體得到了新聞來(lái)源，企業(yè)也省去了一筆不菲的費(fèi)用，可謂兩全齊美。
當(dāng)然，在借助媒體的同時(shí)，我們還要對(duì)媒體有鑒別能力，要確定那些媒體對(duì)我們的企業(yè)有比較大的幫助，那些幫助不大，在同一媒體，哪些版面比較有價(jià)值，那些價(jià)值一般，比如，對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，晚報(bào)，都市報(bào)等報(bào)紙時(shí)尚、消費(fèi)版面的報(bào)道比較有價(jià)值，而對(duì)于家電來(lái)說(shuō)，在都市報(bào)、日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上的報(bào)道則比較有價(jià)值，這些，都要進(jìn)行分析。有針對(duì)性，才能找到最大的利用空間。
在企業(yè)確定那些媒體值得借助的時(shí)候，還要考慮到那些媒體，哪些媒體從業(yè)人員有為企業(yè)所用的可能，在媒體方面，一般媒體的經(jīng)濟(jì)版面需要大量的新聞，同時(shí)，專業(yè)的經(jīng)濟(jì)報(bào)紙也需要大量的企業(yè)新聞，這就為企業(yè)提供了利用的可能；鑒于不同的媒體運(yùn)作方式，媒體的可利用性也會(huì)不同，比如說(shuō)，市場(chǎng)化程度比較高的媒體，其新聞與廣告分離比較徹底，可利用性比較大，而那些運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，特別是主要靠廣告生存甚至吃、拿、卡、要風(fēng)氣盛行的媒體，則很少有免費(fèi)新聞的機(jī)會(huì)；新興媒體由于人員和實(shí)力的原因，對(duì)于新聞的需求比較大，是企業(yè)宣傳借力的好伙伴。
在媒體從業(yè)人員方面，也要有一個(gè)選擇原則，當(dāng)時(shí)，筆者所在的企業(yè)選擇記者有幾大重點(diǎn)，一是工作時(shí)間不長(zhǎng)的記者，他們要靠發(fā)稿證明自己，生存和發(fā)展，因此，企業(yè)提供的有價(jià)值的新聞被采納的機(jī)會(huì)很大，二是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，有真才實(shí)學(xué)的，他們善于鑒別新聞價(jià)值，并且善于提煉新聞，寫出的報(bào)道也有分量。而企業(yè)最不愿意看到的，是那些拿慣紅包的老油條，滿身江湖氣，開口就是錢，有的甚至進(jìn)行敲詐，想得到他們的幫助難于上青天。
在找到能夠幫助企業(yè)的媒體和媒體人員后，企業(yè)就要將他們編織成網(wǎng)，筆者當(dāng)初的企業(yè)，就擁有全國(guó)范圍內(nèi)上百家媒體網(wǎng)絡(luò)，與數(shù)百位媒體記者建立了良好的關(guān)系，而在企業(yè)新聞宣傳中，這些媒體和媒體從業(yè)人員為該企業(yè)提供了巨大的幫助，企業(yè)每年也省略了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的費(fèi)用。
二、為媒體提供有價(jià)值的新聞資料
能否為媒體提供有價(jià)值的新聞，是免費(fèi)新聞操作的基礎(chǔ)。如果企業(yè)提供的新聞資料沒有足夠的新聞價(jià)值，媒體想幫忙都沒有辦法。在為媒體提供有價(jià)值的新聞的過(guò)程中，存在著如何使新聞具有價(jià)值的問(wèn)題。
實(shí)際上，新聞?dòng)衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，企業(yè)在此過(guò)程中，要有對(duì)于新聞的鑒別能力，企業(yè)的那些經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)具有新聞價(jià)值，哪些是媒體感興趣的問(wèn)題等，企業(yè)的活動(dòng)包括很多方面，舉凡人事變動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式的改變，管理的變革、新產(chǎn)品的市場(chǎng)、價(jià)格的變動(dòng)，企業(yè)的各種公關(guān)活動(dòng)等等，都可能成為新聞來(lái)源；企業(yè)在此過(guò)程中，要針對(duì)不同媒體的特點(diǎn)，找到適合各種媒體的新聞點(diǎn)。
同時(shí)，企業(yè)自身也要積極地提煉新聞，有些企業(yè)活動(dòng)，從不同的角度看，會(huì)得出不同的結(jié)論，如何使企業(yè)活動(dòng)“看起來(lái)很美 ”，是一門學(xué)問(wèn)。筆者所在的企業(yè)在2002年六月曾經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)大降價(jià)，而在家電行業(yè)，降價(jià)身早已此起彼伏，很難成為新聞了，怎么辦？后來(lái)，我們分析了當(dāng)時(shí)的行業(yè)狀況，當(dāng)時(shí)，筆者所在的A企業(yè)與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌B進(jìn)行了數(shù)年的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，一直難解難分，剛好在2001年，B企業(yè)經(jīng)歷了巨大的震蕩，實(shí)力急劇下降，筆者所在企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)銷售等方面超過(guò)了B企業(yè)，但是，在一般消費(fèi)者眼中，B企業(yè)的品牌影響力還是超過(guò)A企業(yè)，而A企業(yè)在新的一年中，也將取代BQ企業(yè)作為目標(biāo)，這下有了，我們就將這次降價(jià)取名為六月革命，寓意A企業(yè)通過(guò)“革命”從行業(yè)挑戰(zhàn)者變成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這樣，一次降價(jià)活動(dòng)變演變成了行業(yè)內(nèi)兩
筆者曾經(jīng)在某國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)擔(dān)剛對(duì)外宣傳，結(jié)合當(dāng)初的新聞宣傳經(jīng)歷，加之筆者的廣泛涉獵和進(jìn)一步思考，現(xiàn)提供幾種免費(fèi)新聞宣傳的策略，供業(yè)內(nèi)人士參考。
一、尋找可供利用的媒體資源
目前，國(guó)內(nèi)傳媒日益發(fā)達(dá)，各種報(bào)刊、雜志如雨后春筍，就說(shuō)廣州，光是在國(guó)內(nèi)有一定影響的媒體就有廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)，南方日?qǐng)?bào)，南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、信息時(shí)報(bào)、粵港信息日?qǐng)?bào)、南風(fēng)窗、等報(bào)刊雜志，傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而我們可以看到，很多時(shí)候，一篇文章別轉(zhuǎn)載好幾次的情況多有出現(xiàn)，還有很多媒體設(shè)立了報(bào)料熱線，這些，都反映出媒體市場(chǎng)一方面是資源有限，另一方面卻業(yè)存在著新聞來(lái)源匱乏的問(wèn)題，同時(shí)，對(duì)于任何個(gè)體的新聞從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，都有寫稿數(shù)量的壓力，他們也千方百計(jì)地尋找新聞來(lái)源，如果企業(yè)能夠?yàn)槊襟w提供有價(jià)值的新聞，媒體會(huì)正中下懷，而在此過(guò)程中，媒體得到了新聞來(lái)源，企業(yè)也省去了一筆不菲的費(fèi)用，可謂兩全齊美。
當(dāng)然，在借助媒體的同時(shí)，我們還要對(duì)媒體有鑒別能力，要確定那些媒體對(duì)我們的企業(yè)有比較大的幫助，那些幫助不大，在同一媒體，哪些版面比較有價(jià)值，那些價(jià)值一般，比如，對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，晚報(bào)，都市報(bào)等報(bào)紙時(shí)尚、消費(fèi)版面的報(bào)道比較有價(jià)值，而對(duì)于家電來(lái)說(shuō)，在都市報(bào)、日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上的報(bào)道則比較有價(jià)值，這些，都要進(jìn)行分析。有針對(duì)性，才能找到最大的利用空間。
在企業(yè)確定那些媒體值得借助的時(shí)候，還要考慮到那些媒體，哪些媒體從業(yè)人員有為企業(yè)所用的可能，在媒體方面，一般媒體的經(jīng)濟(jì)版面需要大量的新聞，同時(shí)，專業(yè)的經(jīng)濟(jì)報(bào)紙也需要大量的企業(yè)新聞，這就為企業(yè)提供了利用的可能；鑒于不同的媒體運(yùn)作方式，媒體的可利用性也會(huì)不同，比如說(shuō)，市場(chǎng)化程度比較高的媒體，其新聞與廣告分離比較徹底，可利用性比較大，而那些運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，特別是主要靠廣告生存甚至吃、拿、卡、要風(fēng)氣盛行的媒體，則很少有免費(fèi)新聞的機(jī)會(huì)；新興媒體由于人員和實(shí)力的原因，對(duì)于新聞的需求比較大，是企業(yè)宣傳借力的好伙伴。
在媒體從業(yè)人員方面，也要有一個(gè)選擇原則，當(dāng)時(shí)，筆者所在的企業(yè)選擇記者有幾大重點(diǎn)，一是工作時(shí)間不長(zhǎng)的記者，他們要靠發(fā)稿證明自己，生存和發(fā)展，因此，企業(yè)提供的有價(jià)值的新聞被采納的機(jī)會(huì)很大，二是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，有真才實(shí)學(xué)的，他們善于鑒別新聞價(jià)值，并且善于提煉新聞，寫出的報(bào)道也有分量。而企業(yè)最不愿意看到的，是那些拿慣紅包的老油條，滿身江湖氣，開口就是錢，有的甚至進(jìn)行敲詐，想得到他們的幫助難于上青天。
在找到能夠幫助企業(yè)的媒體和媒體人員后，企業(yè)就要將他們編織成網(wǎng)，筆者當(dāng)初的企業(yè)，就擁有全國(guó)范圍內(nèi)上百家媒體網(wǎng)絡(luò)，與數(shù)百位媒體記者建立了良好的關(guān)系，而在企業(yè)新聞宣傳中，這些媒體和媒體從業(yè)人員為該企業(yè)提供了巨大的幫助，企業(yè)每年也省略了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的費(fèi)用。
二、為媒體提供有價(jià)值的新聞資料
能否為媒體提供有價(jià)值的新聞，是免費(fèi)新聞操作的基礎(chǔ)。如果企業(yè)提供的新聞資料沒有足夠的新聞價(jià)值，媒體想幫忙都沒有辦法。在為媒體提供有價(jià)值的新聞的過(guò)程中，存在著如何使新聞具有價(jià)值的問(wèn)題。
實(shí)際上，新聞?dòng)衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，企業(yè)在此過(guò)程中，要有對(duì)于新聞的鑒別能力，企業(yè)的那些經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)具有新聞價(jià)值，哪些是媒體感興趣的問(wèn)題等，企業(yè)的活動(dòng)包括很多方面，舉凡人事變動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式的改變，管理的變革、新產(chǎn)品的市場(chǎng)、價(jià)格的變動(dòng)，企業(yè)的各種公關(guān)活動(dòng)等等，都可能成為新聞來(lái)源；企業(yè)在此過(guò)程中，要針對(duì)不同媒體的特點(diǎn)，找到適合各種媒體的新聞點(diǎn)。
同時(shí)，企業(yè)自身也要積極地提煉新聞，有些企業(yè)活動(dòng)，從不同的角度看，會(huì)得出不同的結(jié)論，如何使企業(yè)活動(dòng)“看起來(lái)很美 ”，是一門學(xué)問(wèn)。筆者所在的企業(yè)在2002年六月曾經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)大降價(jià)，而在家電行業(yè)，降價(jià)身早已此起彼伏，很難成為新聞了，怎么辦？后來(lái)，我們分析了當(dāng)時(shí)的行業(yè)狀況，當(dāng)時(shí)，筆者所在的A企業(yè)與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌B進(jìn)行了數(shù)年的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，一直難解難分，剛好在2001年，B企業(yè)經(jīng)歷了巨大的震蕩，實(shí)力急劇下降，筆者所在企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)銷售等方面超過(guò)了B企業(yè)，但是，在一般消費(fèi)者眼中，B企業(yè)的品牌影響力還是超過(guò)A企業(yè)，而A企業(yè)在新的一年中，也將取代BQ企業(yè)作為目標(biāo)，這下有了，我們就將這次降價(jià)取名為六月革命，寓意A企業(yè)通過(guò)“革命”從行業(yè)挑戰(zhàn)者變成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這樣，一次降價(jià)活動(dòng)變演變成了行業(yè)內(nèi)兩
