一年之內(nèi)，兩次被告，一時之間，提及通用耗材國內(nèi)各界無不以為烏云密布、山雨欲來。難道通用耗材真的已經(jīng)日薄西山?
答案顯然是否定的。
在我們以關(guān)切的目光投向通用廠商之時，如果以理性的目光審視原裝廠商——那么，我們不難發(fā)現(xiàn):事實上，真正陷入窘境的應(yīng)當是原裝廠商!頻頻的專利打壓背后，隱含的不過是原裝廠商的恐慌與虛弱;高調(diào)的喧囂作勢之下，掩飾的不過是原裝廠商的如芒在背與坐立不安。
這是黎明前的黑暗。對于整個國內(nèi)打印耗材產(chǎn)業(yè)而言，通用耗材已由被動防守進入了戰(zhàn)略相持，一場曠日持久并將深刻改變產(chǎn)業(yè)格局的“持久戰(zhàn)”正拉開序幕。
開始蔓延在原裝陣營的恐慌情緒
眾所周知，所謂專利大戰(zhàn)不過是利益大戰(zhàn)。
一直以來，原裝廠商利用其自身擁有打印機生產(chǎn)技術(shù)這一先天優(yōu)勢，長期把持著耗材市場的格局變化，并肆意拉高價格，一個墨盒動轍二三百元，其中利潤之高令人咋舌。過高的使用成本已成為多數(shù)用戶的一個沉重負擔，據(jù)中國耗材專委會進行的“全國噴墨耗材用戶調(diào)查”顯示，其中86%的用戶認為原裝耗材價格太高，許多單位用戶甚至不得不限制打印機使用次數(shù)來降低打印成本。
“與其說這是暴利營銷，不如說這是暴力營銷;”曾有分析人士指責說，“因為盡管它看不見武器，也看不見硝煙，但充滿了強權(quán)與霸道?！?/P>
而與之形成鮮明對比的是通用耗材的物美價廉。據(jù)調(diào)查，目前市面上通用耗材普遍比原裝耗材便宜30%~70%，這對于長期忍受原裝高價壓迫的用戶而言，無疑如釋重負，紛紛倒戈投向通用陣營。據(jù)CBI Research調(diào)查，近年來國內(nèi)通用耗材市場份額直線攀升，截止到2005年，通用耗材更是一舉奪下20%的份額，而僅僅在前兩年，這個數(shù)字還依然是10%。
在國際市場，中國通用耗材的勝利更是令人矚目。據(jù)統(tǒng)計，中國墨盒產(chǎn)量占全球60%以上，其中80%以上出口，50%銷往美國;2005年全國墨盒生產(chǎn)量約4億，出口3億以上。此外，全球90%以上的色帶、30%的兼容激光鼓粉盒組件在中國制造。
從0到10%再到20%，而且就形勢而言，這一數(shù)字還將繼續(xù)擴大下去——可想而知，對于一直以暴利來支持財務(wù)年報的國際巨頭而言，是極具威懾力與打擊力的。
相較于20%陣地的喪失，也許內(nèi)心的恐慌更讓他們不安。他們開始發(fā)現(xiàn)，他們并未象自己所想象的那么強大，他們所構(gòu)筑的種種壁壘并未象自己想象的那么堅固。
除了市場份額之外，來自于通用耗材在技術(shù)品質(zhì)上的反攻同樣讓原裝廠商如芒在背。
一直以來，原裝耗材以種種手段宣揚一種“通用耗材品質(zhì)不佳論”，除了口誅筆伐式的輿論打壓之外，更動用了“用戶因使用通用耗材而造成的打印機故障不予保修”的高壓制裁，從言論到行動，盡一切可能向用戶灌輸通用耗材品質(zhì)不佳的思想。
但隨著時間推移，原裝廠商發(fā)現(xiàn)，這些叱責漸漸變得“有氣無力”。而這主要緣于國內(nèi)廠商在技術(shù)創(chuàng)新上不斷的突破。
國內(nèi)通用耗材的領(lǐng)導(dǎo)廠商原色公司發(fā)言人明確表示:“目前，市場上主流打印機產(chǎn)品由于流通時間較長，其配套的通用耗材產(chǎn)品，質(zhì)量上與原裝耗材已經(jīng)基本沒有差異?！?/P>
面對日益喪失的技術(shù)優(yōu)勢，原裝廠商的新策略是加速產(chǎn)品更新，有時十天半月就出來一款新品，以借此來使通用廠商無法在短期內(nèi)集中資源研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。對此原色公司發(fā)言人表示:“不可否認，某新一代原裝耗材面市之初，通用耗材確實需要一個適應(yīng)期;但當適應(yīng)期過后，品牌通用廠商推出的耗材絕不弱于原裝?！?/P>
來自于用戶方面的反應(yīng)對于原裝廠商同樣不利。所謂事實勝于雄辯，越來越多的用戶在使用通用耗材之后發(fā)現(xiàn)，通用耗材的打印品質(zhì)并不象原裝廠商宣揚的那么差，甚至近年來愈發(fā)表現(xiàn)得不相上下。
除了用戶口碑之外，通用耗材更采取了“走出去”的戰(zhàn)術(shù)。據(jù)悉，原色公司便于日前舉辦了一場跨時兩個月、覆蓋國內(nèi)百余家城市的“原色夏日行•2006年度全國現(xiàn)場打印展”，以現(xiàn)場拍照、現(xiàn)場打印、現(xiàn)場檢測的全透明方式向用戶展示產(chǎn)品品質(zhì)。針對“用戶因使用通用耗材而造成的打印機故障不予保修”的制裁，該公司更在早前開辦了聲震一時的“保外維修站”，
