湯姆·戈達(dá)德(維亞康姆戶外國(guó)際總裁)

　　張振利(維亞康姆北京公司董事局主席)

 　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：似乎“并購(gòu)”已成為中國(guó)戶外廣告業(yè)的唯一出路。TOM戶外正是通過(guò)一連串的并購(gòu)，才在三年之內(nèi)完成了從零到前三名的飛躍。大賀集團(tuán)的發(fā)展方式也異曲同工。維亞康姆未來(lái)的主題詞是否也是并購(gòu)？2006年在并購(gòu)方面有何具體計(jì)劃？

　　湯姆：首先，“并購(gòu)”并不一定是唯一出路，可以說(shuō)是一種速度更快的規(guī)?；绞剑抑贿m用于那些資金雄厚，系統(tǒng)管理很強(qiáng)的企業(yè)，這種方式對(duì)于我們也同樣適用，但并不是唯一主題。

　　中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)潛力雖然很大，掌握媒體資源固然重要，而是否具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和管理方法才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。目前，我們也在中國(guó)其他城市積極探訪有價(jià)值的企業(yè)和媒體形式，但我們會(huì)采取積極穩(wěn)妥的態(tài)度進(jìn)行。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：國(guó)際資本向來(lái)十分看好國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)，戶外廣告市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)如何？整合會(huì)不會(huì)仍是重點(diǎn)？

　　湯姆：中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)潛力很大已經(jīng)成為了共識(shí)，資源分散不利于媒體資源的整體規(guī)劃及媒體價(jià)值提升，從而阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。所以，我們相信，品牌化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的走向，也就是整合媒體資源，只有這樣，才能快速提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平，獲得更多客戶對(duì)戶外廣告的認(rèn)可。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：有人認(rèn)為，目前是國(guó)外廣告商進(jìn)入中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)的黃金時(shí)機(jī)，你認(rèn)同這種說(shuō)法嗎？ 維亞康姆的機(jī)會(huì)在哪里？會(huì)采取哪些策略？

　　湯姆：我比較認(rèn)同這種說(shuō)法。目前中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)剛剛向外資開(kāi)放，誰(shuí)能贏得先機(jī)，搶先獲得良好的廣告資源和客戶認(rèn)可，就能大大增強(qiáng)自己在中國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和號(hào)召力。中國(guó)有句話叫做“先入為主”，客戶一旦與你合作順利，就不愿意再改變合作伙伴了，后來(lái)者的進(jìn)入要相對(duì)困難。

　　中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，所以，我們面對(duì)的機(jī)會(huì)非常多，我們將采取非常積極的態(tài)度，不斷尋求新的合作機(jī)會(huì)，搭建自己的戶外媒體網(wǎng)絡(luò)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中國(guó)戶外廣告一向分散，分散直接導(dǎo)致了廣告公司管理的落后，維亞康姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，將如何把自己原有的經(jīng)驗(yàn)帶入市場(chǎng)？

　　湯姆：的確，缺少科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的管理理念與經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為制約中國(guó)戶外廣告公司發(fā)展的瓶頸。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，我們將在原來(lái)良好的基礎(chǔ)之上，把我們的服務(wù)體系加以改善和精進(jìn)。當(dāng)客戶接觸到這個(gè)新的服務(wù)體系之后，會(huì)感受到它是更先進(jìn)、更有效率、更加周密。這種“體驗(yàn)式”的服務(wù)方法會(huì)很快吸引大量的客戶，一方面能夠加深客戶與我們合作的忠誠(chéng)度，一方面能夠迅速擴(kuò)大我們的客戶群體。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：戶外廣告仍以千人成本作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，但在廣告主眼中，千人成本是非?；\統(tǒng)的定義，維亞康姆如何看待戶外評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

　　湯姆：戶外廣告的評(píng)估是廣告主和戶外廣告人都非常關(guān)心的問(wèn)題，但到目前還是各執(zhí)一言。其中，千人成本是已經(jīng)得到公認(rèn)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。我相信，在沒(méi)有更好的方法被認(rèn)可之前，千人成本還依然會(huì)是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前中國(guó)政府對(duì)戶外管理這方面采取了一些比較規(guī)范化的一些動(dòng)作，對(duì)戶外這塊市場(chǎng)有一定的影響，你對(duì)這樣一個(gè)背景有什么樣一些看法？

　　湯姆：我們這個(gè)合作是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)和外資的合作，這個(gè)合作方是中國(guó)本地公司，我們覺(jué)得非常安全，將保證這種公司未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也能保證我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

　　張振利：尤其奧運(yùn)之前，對(duì)北京戶外廣告的整頓目前是更加規(guī)范了，包括一些戶外的廣告設(shè)施，北京市政府都出了相關(guān)的文件，從我們本身來(lái)看，對(duì)我們這次發(fā)展車(chē)身廣告沒(méi)有什么影響，規(guī)范其他一些媒體比如路牌這方面，對(duì)車(chē)身廣告還會(huì)有幫助，因?yàn)橛行┛蛻魹榱烁臃€(wěn)妥，會(huì)把一些圖畫(huà)放到巴士車(chē)上。