從研究消費者特征入手，來反向逆推廣告客戶的投放決策，從而可以更精確地找到與公司品牌更契合的投放媒體，以更有針對性地對目標消費者施加廣告影響：“我的市場預算中到底哪部分起作用”、“最大程度地減少市場決策中的臆想成分”、“保證在正確的時間、正確的地點，向正確的人傳播正確的信息”。
我對其中所展示的研究方法和幾個新鮮的發(fā)現(xiàn)比較感興趣：

1， 此圖展示了，就家庭日用品而言，電視廣告和銷售終端的廣告對購買會施加更大影響；而分眾傳媒所開發(fā)的“液晶電視廣告”、網(wǎng)絡廣告和我們所在的雜志廣告具有較弱的影響力。這也說明，不同的廣告渠道商，也要根據(jù)自身的傳播特點，有針對性地爭取適合自身特點的廣告投放。比如雜志廣告，雖然不利于家庭日用品，但適合汽車、IT等高端品牌廣告投放。


2，此圖說明，不同的產(chǎn)品品類，影響購買決策的因素也是千差萬別的，化妝品具有配偶參與意見決策的特點；而保健品則呈現(xiàn)口碑傳播比電視和平面廣告更具殺傷力的特點。所以，一定要知曉，“誰”在陪消費者一起逛街。



3，根據(jù)客戶對自身品牌的描述，實力傳播的研究人員抽取出如下這些關鍵字，它們馬上就要發(fā)揮作用：



這些關鍵字形成了一個“雷達掃描圖”，從而可以更直觀地標識出產(chǎn)品品牌的影響區(qū)域，同時與媒介的品牌特征描述圖相疊加，即可清晰地看出一個產(chǎn)品品牌是否選擇了恰當?shù)拿浇槠脚_進行廣告投放。這里提供的例子是李寧品牌：與CCTV5在品牌特性方面有更多的契合點。




4，詳細地對銷售賣場的調(diào)查，可以讓廣告客戶清晰地知道如何選擇終端廣告投放目標賣場。恐怕很多公司在做賣場推銷活動時常常拍腦袋地進行選擇，而不同品類的產(chǎn)品在不同賣場的遭遇也是不同的。



5，研究還發(fā)現(xiàn)，爭取到品牌轉換者，將會有力地促進銷售增長。比如蒙牛通過超級女聲的贊助，有效地將那些游移于蒙牛、伊利、光明等幾個品牌的消費者拉到了自己的陣營中。


6，下圖給出了實力傳播的Insights DNA研究小組對所涉及產(chǎn)品品類的劃分，這也是一個有價值的參考。