每年，因為受眾不明甚至沒有受眾，超過2000億美元的廣告被白白浪費了。如何幫助廣告商們減少廣告浪費正在成為這個世界上潛力最大的商業(yè)機會

      “我們正在做明年的廣告計劃安排。毫無疑問，我們將繼續(xù)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投入?！蔽⑿侵袊P記本電腦項目負責(zé)人閻小明告訴記者。

抱著同樣想法的廠商遠不止微星一家廠商。

有業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)時報》記者透露，不僅僅是IT廠商，現(xiàn)在廣告客戶比較通行的做法是，平面媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放比例在2：8左右。而就在幾年前，平面媒體的廣告投放在多數(shù)公司的投放計劃中還占著統(tǒng)治地位。

廣告考核遇難題

易觀國際調(diào)查顯示，2006年中國大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告總量為43.87億元人民幣，其中品牌廣告30億人民幣，搜索引擎12.2億人民幣。而在2005年，整個市場容量只有32.3億人民幣。

近日，《計算機世界》所作的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估調(diào)查顯示，59%的廣告從業(yè)人員表示會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告。

“網(wǎng)絡(luò)正在變得強勢是顯而易見的，但是如何考核網(wǎng)絡(luò)廣告的真實效果卻是讓我們頭疼的事情，起碼現(xiàn)在我們還在摸索當(dāng)中?！北本┮患抑麖V告公司張先生告訴《財經(jīng)時報》。

“與平媒考核發(fā)行量相類似，我們現(xiàn)在考核網(wǎng)媒主要還是看點擊率，但是虛擬的網(wǎng)絡(luò)注定這種監(jiān)管很難做到客觀公正。實際操作中，我們還是會比較多的考慮網(wǎng)站的口碑，雖然這并不科學(xué)，但是現(xiàn)在我們并沒有更好的辦法?！睆埾壬f。

同樣的煩惱，微星的閻女士也遇到了，“雖然我們會參考不少的第三方數(shù)據(jù)，但是自身經(jīng)驗，甚至是老板的喜好都會左右我們最后的選擇”。

“我們都很清楚，老板做廣告都是希望帶來銷售的。但是現(xiàn)實情況是廣告在這方面的貢獻卻十分有限。有數(shù)據(jù)現(xiàn)實，因為受眾不明甚至沒有受眾，超過2000億美元的廣告正在被白白浪費。改變這樣的現(xiàn)狀將會帶來一場革命?！辟Y深互連網(wǎng)專家王東旺認(rèn)為。

無限精準(zhǔn)廣告受眾

長久以來，“受眾細分”被看成是解決廣告浪費的關(guān)鍵所在。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)的時候，CPM模式(也叫cost per thousand，廣告主按照每千觀眾付一定金額的比率付款)無疑幫助廣告者大大縮小了消費者范圍。

但是，很顯然這樣縮小的范圍依然十分有限。也許客廳根本沒有人或者只是一個不懂事的孩子在旁邊玩耍，而主人正在隔壁的房間悠閑的打著麻將。

但是，這至少比此前漫無目的地投放廣告前進了一大步。此后，戴爾公司賴以成名的“電話直銷”模式更被認(rèn)為是“最精準(zhǔn)廣告”。

在戴爾中國廈門的電話直銷中心里面，超過3000部電話的背后幾乎對應(yīng)著戴爾每一個投放的廣告，而戴爾則根據(jù)每個電話帶來的銷售量與廣告發(fā)布者進行結(jié)算。

“電話直銷讓廣告主擁有了更多的主動權(quán)，但是在實際推廣中依然有不小的問題。”資深分析師程宏認(rèn)為。

由于技術(shù)的限制，要準(zhǔn)確地進行廣告監(jiān)控對于廠商來說是一件很艱難的事情，這也是戴爾需要建立龐大的電話直銷隊伍以方便整理數(shù)據(jù)的原因。但是即使如戴爾也同樣遭遇了困境，不得不考慮在一些地區(qū)進行分銷業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來新契機

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是搜索技術(shù)的出現(xiàn)讓人們再次充滿期待。

當(dāng)我們在搜索器中查找一個關(guān)鍵詞的時候，在搜索結(jié)果的界面，搜索公司根據(jù)“上下文相關(guān)性”的原則，在網(wǎng)頁上放相關(guān)的廣告信息，廣告主則為瀏覽者的點擊付費。而這就是“點擊付費”的基本原理。

搜索技術(shù)在全球受到了廣告主的追捧，也導(dǎo)致了搜索市場的持續(xù)火爆。

據(jù)美國全國風(fēng)險投資協(xié)會的統(tǒng)計，從2004年年初開始，風(fēng)險投資公司已經(jīng)在至少79家和搜索有關(guān)的高技術(shù)公司投入了大約3.5億美元的資金。而在這一輪輪的熱潮當(dāng)中，Google、百度也搖身一變成為了全球最成功的公司之一。

不過，擔(dān)心也在廣告主中產(chǎn)生。

“點擊確實可能帶來潛在的購買者，但是實際會發(fā)現(xiàn)，從點擊轉(zhuǎn)化成購買行為的比例依然不高?！币晃粡V告主告訴《財經(jīng)時報》，同時，在互聯(lián)網(wǎng)上要想杜絕“惡意點擊”的行為也非常難。

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