真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛最近頻繁往來于北京和香港之間：剛剛在6月底向中國青基會捐款150萬元人民幣，為“首屆全國希望小學歌詠大賽”冠名，接著又與中國極限運動協(xié)會合作，共同主辦“2005真維斯全國極限運動大師賽”，再接下來，真維斯又宣布向中國青少年發(fā)展基金會捐資900萬元，設(shè)立“真維斯大學生助學基金”，資助今年剛剛考入大學，品學兼優(yōu)、家庭貧困的大學生完成學業(yè)。所有這些活動，楊勛都親臨發(fā)布會現(xiàn)場。這個在廣告宣傳上極少投入的休閑服裝巨頭，在公益贊助方面卻顯得十分“大方”和看重，不免讓人覺得有做秀之嫌。 　 
　　 
　　但在楊勛看來，真維斯在社會公益方面的投入要比廣告方面的一擲千金來得更劃算一些。 　　 
　　 
　　成功的品牌必有正確的理念 　　 
　　 
　　這次真維斯投入900萬元設(shè)立的“真維斯大學生助學金”，計劃要在3年的時間內(nèi)，每年在全國范圍內(nèi)資助500名貧困大學生。毫無疑問，此舉必然會引起大學生們對真維斯品牌的普遍好感和忠誠，而真維斯的目標客戶群之一便是有知識的當代青年，在回饋社會的同時，真維斯也在不動生色地為自己培養(yǎng)潛在客戶。  
　　 
　　但楊勛卻堅持認為，真維斯的公益行動首先是出于一種以社會價值為核心的品牌理念，至于贏得客戶市場只是這種理念的結(jié)果而已。 　　 
　　 
　　在楊勛看來，真維斯之所以在公益事業(yè)上舍得投入，一是真維斯已經(jīng)有能力“回饋社會”，另一方面，要維持真維斯品牌今后的發(fā)展，從大到強，必須將自己的根須扎在社會認可這塊土壤中。 　　　　楊勛認為，目前一些生產(chǎn)商并沒有形成系統(tǒng)的、可行的品牌戰(zhàn)略，所以導致一些服裝品牌只重外表，而不是內(nèi)在，在市場上來也快、去也快。品牌代表的不僅僅是知名度，請明星代言、大量投放廣告固然可以提高品牌的知名度，但是，品牌的建立是一個實實在在的工程，是實際的工作而不是表面的文章。 　　 
　　 
　　緊跟潮流而非引領(lǐng)潮流 　　 
　　 
　　在一些人看來，真維斯在企業(yè)發(fā)展中是偏于“保守”的：作為在中國已經(jīng)有13年歷史的老品牌，真維斯一直堅持主打國內(nèi)市場，對于許多人垂涎的海外市場“無動于衷”；在真維斯現(xiàn)有一千多家店鋪中，除了少數(shù)邊遠地區(qū)外，80％以上為直營而非流行的特許加盟；真維斯的產(chǎn)品大多“緊跟潮流”而非“引領(lǐng)潮流”，價格上也越來越“大眾化”，這與最初真維斯剛進入內(nèi)地市場時樹立的休閑品牌的領(lǐng)導者形象似乎已經(jīng)有了差距。 
　　 
　　楊勛堅持認為，未來三到五年之內(nèi)，真維斯還是要集中精力主打中國市場。他認為中國是最有潛力的市場，真維斯5年內(nèi)銷售額翻番達到40億元，10年內(nèi)達到100億元的宏偉計劃只有在中國才可能實現(xiàn)。至于以直營為主的經(jīng)營模式，楊勛認為，特許加盟固然會加速企業(yè)發(fā)展的速度，快速回收資金，但直營更有利于維護和加強品牌形象，便于管理，保證全國的服務保持在較高水平之上。  
　　 
　　楊勛說，真維斯注重強調(diào)“名牌的大眾化”，是因為真維斯服裝是針對18到25歲的年輕人設(shè)計的，其目標群體的特征就是喜歡流行的東西，但由于他們的年齡層限制，收入有限，不能承擔起流行的世界名牌的價格。真維斯就是將這個廣大的市場空缺補了起來，因此得到了快速的發(fā)展，真維斯“物超所值”的理念就是，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。