11月30日——12月2日在上海世貿(mào)商城舉行的中國(guó)（上海）加油加氣新技術(shù)、新設(shè)備國(guó)際展覽會(huì)是由中國(guó)石油化工股份有限公司主辦的一次小規(guī)模業(yè)內(nèi)展覽會(huì)。規(guī)模雖小，但是作為招牌用途的重量級(jí)客戶，三菱是不會(huì)錯(cuò)過與石化石油公司領(lǐng)導(dǎo)層零距離接觸的好機(jī)會(huì)，因?yàn)橹苯用嫦蚪K端客戶是三菱今后的一種推廣銷售戰(zhàn)略。
    聞風(fēng)而至的記者，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遇到了三菱麗陽(yáng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人河野先生，他仍然是和在6月上海廣告展上一樣，筆直地站在前臺(tái)接待處接受來客咨詢。
    表明采訪意圖之后，記者圍繞此次展會(huì)的情況以及三菱近期的發(fā)展采訪了河野先生。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：今天是展會(huì)的第二天，展會(huì)效果怎樣？
河野先生：因?yàn)檫@次是由中國(guó)石化組織，面向行業(yè)內(nèi)部以及相關(guān)企業(yè)的一個(gè)展會(huì)，所以規(guī)模并不大，自然不能和其他的廣告類展會(huì)相比。但是，因?yàn)槭鞘嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的公司來參加，所以可以有機(jī)會(huì)接觸到石化的領(lǐng)導(dǎo)層，有與他們直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，讓他們了解三菱產(chǎn)品，有利于下一步的產(chǎn)品推廣。
   三菱在加油站招牌的推廣上原來是通過加工廠商推介材料，現(xiàn)在我們能夠直接參加這樣的展會(huì)以及通過一些其他渠道與石化石油公司接觸，來達(dá)到縮短中間環(huán)節(jié)的目的。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：那么這次展會(huì)見到中石化、中石油的領(lǐng)導(dǎo)了嗎？
河野先生：哦，見到了（欣慰的笑）。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：他們看到三菱的展品態(tài)度怎么樣？
河野先生：這次我們帶來的展品是全壓克力制作的“中國(guó)石化”招牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到非常醒目，而北京已經(jīng)有部分加油站在使用全壓克力招牌，所以從北京過來的石油石化公司領(lǐng)導(dǎo)看到我們的展品都感到非常親切，也特別過來咨詢，很有興趣。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：目前加油站招牌制作有哪些形式？
河野先生：有全壓克力制作的、有部分壓克力（字體、標(biāo)志使用壓克力）結(jié)合鋁制材料或者噴繪布制作的、還有完全是噴繪布制作的。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：加油站不是需要統(tǒng)一形象對(duì)外的嗎，為什么還會(huì)采用不同的制作呢？
河野先生：加油站本身也分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的加油站標(biāo)識(shí)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也不同，基本上會(huì)分為星級(jí)站、形象站、普通站等等。對(duì)于人流量大、影響力大的地區(qū)會(huì)要求制作高檔的全壓克力標(biāo)識(shí)。但是相信全壓克力制作將是今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：目前，三菱新光麗板在加油站招牌領(lǐng)域的推廣情況怎樣？
河野先生：目前在北方很多加油站采用了全壓克力制作，而南方比如上海地區(qū)仍是部分（字體、標(biāo)志）采用壓克力制作。將中國(guó)華東、華南、華北三個(gè)地區(qū)大致分為三個(gè)銷售區(qū)域。中國(guó)石油石化的需求量很大，三個(gè)地區(qū)的銷售情況不同，各有特點(diǎn)。華南地區(qū)主要是用于商店的POP，展架等，目前的用量還是最大的，但是說到增長(zhǎng)潛力最大的還是華東，特別是上海的消費(fèi)增長(zhǎng)力非常強(qiáng)勢(shì)。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：在外面看到一張POP在宣傳一種節(jié)電的反光膜？
河野先生：是的，為了解決招牌用電量大與中國(guó)用電緊張的矛盾，我們與三菱樹脂公司合作，推出一種使用在招牌內(nèi)的反光膜，可以節(jié)省兩根燈管的電量（列：原需5根燈管，現(xiàn)只需3根），減少用電量。

    與三菱公司的每次接觸給記者留下的最深刻印象就是——本土化融合的不失時(shí)機(jī)。
    比如：一直采用代理商推廣銷售的形式，結(jié)合中國(guó)銷售商靈活的本土化優(yōu)勢(shì)與外資公司的資金、技術(shù)、人力優(yōu)勢(shì)，迅速打破外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的生澀，縮短磨合期，減小磨合損失。給予中國(guó)銷售商全方位的幫助，如整體品牌塑造、提升，培育，技術(shù)解決的隨叫隨到等等，從中，日本企業(yè)的實(shí)干、團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮很大作用。
    再看，近兩年壓克力板材在廣告招牌領(lǐng)域的需求量越來越大，所以，廣告展上出現(xiàn)了第一家外資壓克力制作商的身影——三菱，6月上海展上，三菱賺得滿缽金。
    這次的上海石油石化展，終端用戶心中三菱新光麗板品牌又一次得到提升。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：近期石油價(jià)格上漲，三菱新光麗板的價(jià)格有波動(dòng)嗎？
河野先生：對(duì)應(yīng)石油價(jià)格的上漲，新光麗板的價(jià)格亦是水漲船高。并已向客戶發(fā)出了漲價(jià)的請(qǐng)求。

中國(guó)標(biāo)識(shí)：價(jià)格上漲對(duì)銷售有影響嗎？
河野先生：雖然價(jià)格上漲，但是像外燈箱的流行對(duì)板材的需求也是越來越大的。所以目前定單還是源源不斷的。（笑）