南京XX有限公司是專生產電腦雕刻機系列產品的高新技術企業(yè),對于雕刻機市場，既十分熟悉，又感到陌生。說熟悉是因為我們是國內最早觸及雕刻機的企業(yè)，而且自進入這個領域后就只做雕刻機這一種產品，直做到今天.坦白地說XX公司就象個銷售本部，在全國各地找分銷，建辦事處，形成營銷網絡，但賣的是國外的產品，美國的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，應用主要面向廣告標識市場，這是第一階段。第二階段是在九十年代中期以后，公司引進人才和設備，一邊分析研究，突破和掌握雕刻機的關鍵技術，一邊開始研制自己的產品，后來又投資建了工廠，其實當時的公司也就是珠江路銷售部外加了一個占地不到15畝廠，但這是一個質的變化，因為我們有了自己的產品，創(chuàng)建了“威克”的牌子，在雕刻機市場中，多了一個中國產品。進入二十一世紀以后，公司迎來了發(fā)展的第三個階段，我們在城市東郊科技圓區(qū)新建了3萬多平方米的生產基地，合資組建了南京XX公司。專門研發(fā)生產新型雕刻機產品。目前，擁有自主知識產權的“威克”電腦雕刻機產品以形成廣告、木工、工業(yè)應用等多領域和大、中、小幅面多規(guī)格、不同配置等級的產品系列。XX公司是隨國內雕刻機市場一起長大的，毫不夸張的說，熟悉雕刻機市場就象熟悉自己的產品一樣。但熟悉的東西有時有是陌生的，因為面前國內的雕刻機市場就是這樣，隨時都在發(fā)生變化，使人感到陌生。
眾所周知，市場占有率是一項衡量產品市場份額的重要指標，通過對市場占有率的排序，可以反映出產品乃至企業(yè)的實力和知名度。長期以來，市場占有率深得企業(yè)的重視，有時甚至視為企業(yè)生命，為了追求市場占有率，企業(yè)往往會不惜代價，不擇手段，壓價競爭，低成本傾銷，排擠對手，力求贏得主動權。那么，在激烈的市場競爭中，是否一定要將對手一一打垮，在市場占有率上絕對領先才是最終目標呢？我們認為不應這樣，至少在雕刻機的市場上并非需要必這一條路。應當從兩個方面入手，把雕刻機的市場做大，這個做大，不是單指在觀有的市場中增加份額，而是擴大整個雕刻機的應用市場。打個比方，如果市場的容量是1，那么即便市場占有率是100%，也就拿到了1，如果市場的容量增加到10，你只要有20%的市場占有率，就可以拿到2。
第一，尋求新領域。同行們都知道，雕刻機源自廣告業(yè)，是標識市場的產物，早期雕刻機幾乎全部應用于廣告市場。當時產品的定位很明確，就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工，雕刻機的幅面不大，都是輕型結構，以鋁合金為主，也沒什么附加裝置。“威克”的當時主打機型是VR4050和VR6070，加工幅面是400X500MM和600X700MM，主軸功率出就是2KW以內。當時的雕刻機市場國外產品占了絕對優(yōu)勢，國產機是鳳毛麟角，如果要統(tǒng)計市場占有率，是非常低，低得可憐。經過幾年的努力，國產機以其較低的價格和較好的售后服務逐漸擴大了領地，占據了主導地位，市場占有率有了明顯提高，但可以看到，這個較高的市場份額是在較小規(guī)模的市場中取得的，銷售額的絕對值實際并不大。此時有兩個方面的因素促成了雕刻機市場的增容，一是廣告業(yè)以外的行業(yè)由于自身的發(fā)展需要開始對雕刻機產生市場需求；二是雕刻機生產企業(yè)通過提高和改進產品性能，擴大出口了應用領域。
工藝品業(yè)作一個新興行業(yè)，發(fā)展迅速，雕刻機迎合了這個市場，滿足了工藝品類產品新奇、變化快的特點。福建、淅江等地的制鞋業(yè)產品不斷更新，雕刻機很自然地進入了這一市場，對于多品種的鞋模制造發(fā)揮了相當好的作用。浙江小商品的生產在全國是有名的，其中鈕扣、發(fā)夾的浮雕模具的制造對于雕刻機來說是得心應手。此外，在機械電子領域，用于零件和模具加工的雕刻機常常因為速度快，定位精度高而替代了一些傳統(tǒng)機床設備。特別是近幾年，雕刻機在木器加工業(yè)方面的滲透取得了長足的進展。木工行業(yè)原本以手工為主，木工機械也多為粗加工設備，而雕刻機可以準確與高效地對木材進行花型、波紋和鏤空等加工，進入木工市場是順理成章的，隨著人們生活水平的提高，家居裝璜和木器精細加工的要求展現(xiàn)給雕刻機一個更為廣闊的應用前景，因此未來木器市場之大，也許是難以想象的。
為了適應向廣告以外領域的擴張，雕刻機生產企業(yè)動足了腦筋在改善產品性能上做文章。從“威克”產品的發(fā)展過程來看，有這樣一些趨勢：主軸電機是雕刻機的核心部件，雕刻機的能效在很大程度上是通過主軸電機體現(xiàn)出來的，所以主軸電機俗稱雕刻頭，這是很形象的?！巴恕彪娔X雕刻機應用兩類雕刻頭，一類是意大利原裝的，歐洲著名品牌，在長期的使用中用戶反應較好，具有穩(wěn)定、耐用、返修率低的優(yōu)點。另一類是國產的，特點是電機主軸內有內循環(huán)水冷卻系統(tǒng)，可以幫助散熱，保護主軸的軸承。雕刻頭的是向大功率發(fā)展，現(xiàn)在常見2000多瓦3000多瓦的，最大有5000瓦的，大功率的主軸電機使得雕刻機發(fā)揮出更大的加工能力，而且可以雕刻較硬的材料。而正因為我們采用這樣性能優(yōu)越的主軸電機，所以反過來我們必須設計好承載主軸電機發(fā)揮能效
眾所周知，市場占有率是一項衡量產品市場份額的重要指標，通過對市場占有率的排序，可以反映出產品乃至企業(yè)的實力和知名度。長期以來，市場占有率深得企業(yè)的重視，有時甚至視為企業(yè)生命，為了追求市場占有率，企業(yè)往往會不惜代價，不擇手段，壓價競爭，低成本傾銷，排擠對手，力求贏得主動權。那么，在激烈的市場競爭中，是否一定要將對手一一打垮，在市場占有率上絕對領先才是最終目標呢？我們認為不應這樣，至少在雕刻機的市場上并非需要必這一條路。應當從兩個方面入手，把雕刻機的市場做大，這個做大，不是單指在觀有的市場中增加份額，而是擴大整個雕刻機的應用市場。打個比方，如果市場的容量是1，那么即便市場占有率是100%，也就拿到了1，如果市場的容量增加到10，你只要有20%的市場占有率，就可以拿到2。
第一，尋求新領域。同行們都知道，雕刻機源自廣告業(yè)，是標識市場的產物，早期雕刻機幾乎全部應用于廣告市場。當時產品的定位很明確，就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工，雕刻機的幅面不大，都是輕型結構，以鋁合金為主，也沒什么附加裝置。“威克”的當時主打機型是VR4050和VR6070，加工幅面是400X500MM和600X700MM，主軸功率出就是2KW以內。當時的雕刻機市場國外產品占了絕對優(yōu)勢，國產機是鳳毛麟角，如果要統(tǒng)計市場占有率，是非常低，低得可憐。經過幾年的努力，國產機以其較低的價格和較好的售后服務逐漸擴大了領地，占據了主導地位，市場占有率有了明顯提高，但可以看到，這個較高的市場份額是在較小規(guī)模的市場中取得的，銷售額的絕對值實際并不大。此時有兩個方面的因素促成了雕刻機市場的增容，一是廣告業(yè)以外的行業(yè)由于自身的發(fā)展需要開始對雕刻機產生市場需求；二是雕刻機生產企業(yè)通過提高和改進產品性能，擴大出口了應用領域。
工藝品業(yè)作一個新興行業(yè)，發(fā)展迅速，雕刻機迎合了這個市場，滿足了工藝品類產品新奇、變化快的特點。福建、淅江等地的制鞋業(yè)產品不斷更新，雕刻機很自然地進入了這一市場，對于多品種的鞋模制造發(fā)揮了相當好的作用。浙江小商品的生產在全國是有名的，其中鈕扣、發(fā)夾的浮雕模具的制造對于雕刻機來說是得心應手。此外，在機械電子領域，用于零件和模具加工的雕刻機常常因為速度快，定位精度高而替代了一些傳統(tǒng)機床設備。特別是近幾年，雕刻機在木器加工業(yè)方面的滲透取得了長足的進展。木工行業(yè)原本以手工為主，木工機械也多為粗加工設備，而雕刻機可以準確與高效地對木材進行花型、波紋和鏤空等加工，進入木工市場是順理成章的，隨著人們生活水平的提高，家居裝璜和木器精細加工的要求展現(xiàn)給雕刻機一個更為廣闊的應用前景，因此未來木器市場之大，也許是難以想象的。
為了適應向廣告以外領域的擴張，雕刻機生產企業(yè)動足了腦筋在改善產品性能上做文章。從“威克”產品的發(fā)展過程來看，有這樣一些趨勢：主軸電機是雕刻機的核心部件，雕刻機的能效在很大程度上是通過主軸電機體現(xiàn)出來的，所以主軸電機俗稱雕刻頭，這是很形象的?！巴恕彪娔X雕刻機應用兩類雕刻頭，一類是意大利原裝的，歐洲著名品牌，在長期的使用中用戶反應較好，具有穩(wěn)定、耐用、返修率低的優(yōu)點。另一類是國產的，特點是電機主軸內有內循環(huán)水冷卻系統(tǒng)，可以幫助散熱，保護主軸的軸承。雕刻頭的是向大功率發(fā)展，現(xiàn)在常見2000多瓦3000多瓦的，最大有5000瓦的，大功率的主軸電機使得雕刻機發(fā)揮出更大的加工能力，而且可以雕刻較硬的材料。而正因為我們采用這樣性能優(yōu)越的主軸電機，所以反過來我們必須設計好承載主軸電機發(fā)揮能效
