暗訪篇
場賣貨親疏有別 很難討價還價
１７日上午，記者以一燈飾企業(yè)老板的身份走進(jìn)一家地?zé)襞_燈配件店，說自己在古一新辦了一家生產(chǎn)落地?zé)舻膹S家，現(xiàn)急需購買一批配件材料。“我怕廠里的采購員在配件材料上搞鬼，所以自己親自過來看看。”記者假意看中了店內(nèi)右側(cè)擺放的型號為“２８０”燈罩，一問價格每套９元，記者表示嫌貴，姓劉的男店主立即說：“我們的貨都是江門生產(chǎn)的，比東莞、順德生產(chǎn)的燈具配件質(zhì)量還要好。如果需求量大，我們可以考慮給您優(yōu)惠點，每套少５分錢行不行？”記者仍嫌太貴，這時店主開始向記者推銷店內(nèi)左側(cè)式樣過時的燈罩，“這種只要８．５元?！?
隨后，記者走進(jìn)了旁邊一家經(jīng)營地?zé)襞_燈配件的小店。與前面一樣，記者以燈飾老板的身份與店主進(jìn)行交談。經(jīng)過艱難的討價還價，記者最后被告知一套“２８０”燈罩９元，一片防爆玻璃為６毛錢。 采購員享受特殊待遇 當(dāng)天下午，記者再次來到七坊燈具配件市場進(jìn)行暗訪。記者怕人認(rèn)出，稍為喬裝改扮一番，以某燈飾廠采購員的身份進(jìn)到前一家經(jīng)營地?zé)襞_燈配件的小店。當(dāng)記者問價時，那位姓劉的男店主回答：“我們都是干這行的，不會讓您吃虧，肯定讓您賺點。”“２８０”燈罩賣８塊，“１２４”防爆玻璃只要０． ４５元就可拿下。
走出這家配件店，記者以同樣的身份來到旁邊那家經(jīng)營落地?zé)襞浼?，剛才９元的“２８０”燈罩現(xiàn)在７．９元就可買到，一片“１２４”防爆玻璃也比剛才便宜０．２元錢。這樣算下來，如果購買１０００套落地?zé)襞浼?，采購員花的錢可以比老板少幾千塊錢。談好價格后，他們很熱情地給記者留下名片，并拍著胸脯承諾：“咱們合作，包您能賺大錢。” 店主自稱照顧回頭客 傍晚時分，記者再次來到第一家賣地?zé)襞_燈的配件店?！澳銈冊趺催€給我這么高的價啊？剛才那人（喬裝改扮后的記者）怎么在你這兒花８元就拿到開價９元的２８０燈罩？”記者質(zhì)問?！安豢赡?，要不我給你算最低價，８．７一套，不能再低了。”姓劉的男店主說。這時店內(nèi)又來了一位想買落地?zé)襞浼呐习?，?dāng)她問起“２８０”燈罩的價格時，店主告訴她的價格仍是９元。 記者又來到另外幾家燈具配件店里，得到的回答大同小異。其中有一家回答得就很干脆：“我們考慮到要和采購員經(jīng)常合作，才給了他們低價，而你們燈飾老板一般很難親自下來購買配件，現(xiàn)在做生意誰不照顧回頭客？”
采購員大賺配件錢
六坊燈具配件市場的李老板透露，做燈飾廠的采購員除了賺份高額的工資外，燈具配件材料錢是重要的一項。市場上購買的廉價材料，按市價甚至高價賣給燈飾企業(yè)主，從中可狠賺一筆。他說：“現(xiàn)在燈具配件業(yè)競爭激烈，采購員不這樣根本賺不上錢?，F(xiàn)在，一個采購員一年下來至少要賺二、三萬元，多則十幾萬元，不在材料上撈點，他們怎能賺錢？”
回扣篇
吃回扣成了不成文的行規(guī) 采購員自揭吃回扣“內(nèi)幕”
我們采購燈飾配件的利潤主要表現(xiàn)在材料上?！痹跓艟吲浼袠I(yè)摸爬滾打３年之久，如今已“金盆洗手”的采購員阿華主動找到記者，講述了一系列他在采購燈具配件時吃回扣的故事，這些故事揭露了某些燈具配件店鮮為人知的經(jīng)營內(nèi)幕，聽起來頗令人震驚。阿華說之所以要把這些講出來，是因為自己受到了良心的譴責(zé)——那是一種晚上睡覺都不踏實的感覺。 “剛‘出道’時，老板第一次帶我去七坊燈具配件市場采購配件材料，事隔三四天經(jīng)過那家燈具配件店時，店主很熱情地跟我打招呼，還叫我進(jìn)去喝茶，寒喧了幾句，便塞給我１００元，說給我買煙抽。我與店主并不熟悉，當(dāng)時聽說過回扣的事，但不知道這錢還不用自己開口去要，來得這么容易！” 阿華說，對于第一次來的采購員，店主通常會先給他一點好處收買他，使他的生意能夠“細(xì)水長流”；采購員自然心領(lǐng)神會，日后也會再來“消費”。一來二往，七訪配件市場的上百家店主與搞采購的人員都非常熟悉，熟悉了自然也就“好辦事”。
阿華介紹，如果是燈飾老板跟隨著采購員來買材料，則采購員一般都帶老板到固定的店購買。當(dāng)?shù)曛髟诮榻B材料時，采購員則會在一旁口是心非地說一些諸如“質(zhì)量不錯”，“價格適中”
