暗訪篇
場(chǎng)賣(mài)貨親疏有別 很難討價(jià)還價(jià)
１７日上午，記者以一燈飾企業(yè)老板的身份走進(jìn)一家地?zé)襞_(tái)燈配件店，說(shuō)自己在古一新辦了一家生產(chǎn)落地?zé)舻膹S家，現(xiàn)急需購(gòu)買(mǎi)一批配件材料。“我怕廠里的采購(gòu)員在配件材料上搞鬼，所以自己親自過(guò)來(lái)看看?！庇浾呒僖饪粗辛说陜?nèi)右側(cè)擺放的型號(hào)為“２８０”燈罩，一問(wèn)價(jià)格每套９元，記者表示嫌貴，姓劉的男店主立即說(shuō)：“我們的貨都是江門(mén)生產(chǎn)的，比東莞、順德生產(chǎn)的燈具配件質(zhì)量還要好。如果需求量大，我們可以考慮給您優(yōu)惠點(diǎn)，每套少５分錢(qián)行不行？”記者仍嫌太貴，這時(shí)店主開(kāi)始向記者推銷(xiāo)店內(nèi)左側(cè)式樣過(guò)時(shí)的燈罩，“這種只要８．５元?！?
隨后，記者走進(jìn)了旁邊一家經(jīng)營(yíng)地?zé)襞_(tái)燈配件的小店。與前面一樣，記者以燈飾老板的身份與店主進(jìn)行交談。經(jīng)過(guò)艱難的討價(jià)還價(jià)，記者最后被告知一套“２８０”燈罩９元，一片防爆玻璃為６毛錢(qián)。 采購(gòu)員享受特殊待遇 當(dāng)天下午，記者再次來(lái)到七坊燈具配件市場(chǎng)進(jìn)行暗訪。記者怕人認(rèn)出，稍為喬裝改扮一番，以某燈飾廠采購(gòu)員的身份進(jìn)到前一家經(jīng)營(yíng)地?zé)襞_(tái)燈配件的小店。當(dāng)記者問(wèn)價(jià)時(shí)，那位姓劉的男店主回答：“我們都是干這行的，不會(huì)讓您吃虧，肯定讓您賺點(diǎn)?！薄埃玻福啊睙粽仲u(mài)８塊，“１２４”防爆玻璃只要０． ４５元就可拿下。
走出這家配件店，記者以同樣的身份來(lái)到旁邊那家經(jīng)營(yíng)落地?zé)襞浼?，剛才９元的“２８０”燈罩現(xiàn)在７．９元就可買(mǎi)到，一片“１２４”防爆玻璃也比剛才便宜０．２元錢(qián)。這樣算下來(lái)，如果購(gòu)買(mǎi)１０００套落地?zé)襞浼?，采?gòu)員花的錢(qián)可以比老板少幾千塊錢(qián)。談好價(jià)格后，他們很熱情地給記者留下名片，并拍著胸脯承諾：“咱們合作，包您能賺大錢(qián)?！?店主自稱(chēng)照顧回頭客 傍晚時(shí)分，記者再次來(lái)到第一家賣(mài)地?zé)襞_(tái)燈的配件店?！澳銈?cè)趺催€給我這么高的價(jià)啊？剛才那人（喬裝改扮后的記者）怎么在你這兒花８元就拿到開(kāi)價(jià)９元的２８０燈罩？”記者質(zhì)問(wèn)?！安豢赡?，要不我給你算最低價(jià)，８．７一套，不能再低了。”姓劉的男店主說(shuō)。這時(shí)店內(nèi)又來(lái)了一位想買(mǎi)落地?zé)襞浼呐习?，?dāng)她問(wèn)起“２８０”燈罩的價(jià)格時(shí)，店主告訴她的價(jià)格仍是９元。 記者又來(lái)到另外幾家燈具配件店里，得到的回答大同小異。其中有一家回答得就很干脆：“我們考慮到要和采購(gòu)員經(jīng)常合作，才給了他們低價(jià)，而你們燈飾老板一般很難親自下來(lái)購(gòu)買(mǎi)配件，現(xiàn)在做生意誰(shuí)不照顧回頭客？”
采購(gòu)員大賺配件錢(qián)
六坊燈具配件市場(chǎng)的李老板透露，做燈飾廠的采購(gòu)員除了賺份高額的工資外，燈具配件材料錢(qián)是重要的一項(xiàng)。市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的廉價(jià)材料，按市價(jià)甚至高價(jià)賣(mài)給燈飾企業(yè)主，從中可狠賺一筆。他說(shuō)：“現(xiàn)在燈具配件業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，采購(gòu)員不這樣根本賺不上錢(qián)?，F(xiàn)在，一個(gè)采購(gòu)員一年下來(lái)至少要賺二、三萬(wàn)元，多則十幾萬(wàn)元，不在材料上撈點(diǎn)，他們?cè)跄苜嶅X(qián)？”
回扣篇
吃回扣成了不成文的行規(guī) 采購(gòu)員自揭吃回扣“內(nèi)幕”
我們采購(gòu)燈飾配件的利潤(rùn)主要表現(xiàn)在材料上。”曾在燈具配件行業(yè)摸爬滾打３年之久，如今已“金盆洗手”的采購(gòu)員阿華主動(dòng)找到記者，講述了一系列他在采購(gòu)燈具配件時(shí)吃回扣的故事，這些故事揭露了某些燈具配件店鮮為人知的經(jīng)營(yíng)內(nèi)幕，聽(tīng)起來(lái)頗令人震驚。阿華說(shuō)之所以要把這些講出來(lái)，是因?yàn)樽约菏艿搅肆夹牡淖l責(zé)——那是一種晚上睡覺(jué)都不踏實(shí)的感覺(jué)。 “剛‘出道’時(shí)，老板第一次帶我去七坊燈具配件市場(chǎng)采購(gòu)配件材料，事隔三四天經(jīng)過(guò)那家燈具配件店時(shí)，店主很熱情地跟我打招呼，還叫我進(jìn)去喝茶，寒喧了幾句，便塞給我１００元，說(shuō)給我買(mǎi)煙抽。我與店主并不熟悉，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)回扣的事，但不知道這錢(qián)還不用自己開(kāi)口去要，來(lái)得這么容易！” 阿華說(shuō)，對(duì)于第一次來(lái)的采購(gòu)員，店主通常會(huì)先給他一點(diǎn)好處收買(mǎi)他，使他的生意能夠“細(xì)水長(zhǎng)流”；采購(gòu)員自然心領(lǐng)神會(huì)，日后也會(huì)再來(lái)“消費(fèi)”。一來(lái)二往，七訪配件市場(chǎng)的上百家店主與搞采購(gòu)的人員都非常熟悉，熟悉了自然也就“好辦事”。
阿華介紹，如果是燈飾老板跟隨著采購(gòu)員來(lái)買(mǎi)材料，則采購(gòu)員一般都帶老板到固定的店購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)?shù)曛髟诮榻B材料時(shí)，采購(gòu)員則會(huì)在一旁口是心非地說(shuō)一些諸如“質(zhì)量不錯(cuò)”，“價(jià)格適中”
